Não perder vendas!

“ I don &'; t entender, &"; meu cliente disse &";. Eu pisei através da conversa de vendas muito claramente. Eu sei que a pessoa que eu estava falando com necessidades meus serviços &";.

“ Você explorar com ela o que estava custando-la em sua vida para ficar onde ela está agora &"?; Perguntei

“. Absolutamente! Ela estava quase em lágrimas. Ela sabe que tem um problema. Mas quando eu expliquei o que eu ofereci, ela apenas didn &'; t parecem que interessados ​​rdquo &;.

Em passando por cima da conversa de vendas com meu cliente, verifica-se que o problema era que ela não &'; t ligar os pontos entre o potencial cliente &';. s problema e sua solução

Este passo pode fazer a diferença entre fechar muitos clientes, e assistindo seus clientes ideais a pé, apenas para trabalhar com outra pessoa
Here &'; s como você fazer isso:

1. Soletrar a solução.

Você explicar por que um determinado componente da sua oferta vai resolver um problema para o cliente. Don &';!. T supor que eles vão descobrir isso

Você tem que soletrar

Por exemplo, se alguém veio até mim e disse que &'; eu apenas can &'; t parecem atrair todos os clientes, I don &'; t sabe onde eles estão &'; Eu poderia pensar que &'; OK, essa pessoa precisa de um plano de marketing &';.

No entanto, se eu acabei de dizer &'; Nós &'; ll criar um plano de marketing &'; ela pode não perceber que &'; um plano de marketing &'; vai cuidar dela &'; o &' pode; t parecem atrair clientes e' problema

Em vez disso, eu deveria dizer &';. Uma das melhores maneiras que conheço para encontrar e atrair seus clientes ideais é ter um plano de marketing sólida. Como isso soa para você &'?; Agora eu &'; ve ligado a necessidade de a solução

2.. . Obter na mesma página

Você começa o potencial cliente &'; s acordo que este é, de fato, o que ela precisa

Então você pergunta &';. Isso faz sentido? Será que estamos de acordo em que você precisa de um plano de marketing &';?

Sua perspectiva pode dizer &'; Oh, sim &'; ou &'; I don &'; t realmente entender, me conte mais &'; De qualquer maneira, você pode ter certeza de que vocês dois estão na mesma página.

Sua experiência em sua área é uma das razões que o potencial cliente está falando com você.

Expertise é um grande coisa, mas também pode levá-lo a supor que alguém sabe tanto quanto você faz. Você precisa ter certeza de que ela vê a situação com a mesma clareza como você faz, ou não haverá urgência para a sua solução

(Aviso:. Você pode tomar este ao mar, e tentar explicar tudo para o seu cliente em potencial Don &';. t fazer isso Em vez disso, explicar o suficiente agora para obter seu acordo que é necessária a sua solução, e seguir em frente)

Uma vez que você e seu cliente em potencial estão na mesma página, ele será.. muito mais fácil para ela dizer &'; sim &'; para você quando se &'; s um ajuste Restaurant  .;