Como ler as pessoas: As 4 etapas todas as perspectivas passam antes de dizer "sim"

Você já se perguntou por que algumas pessoas compram e alguns don &'; t? Por que você pode &'; prego &'; uma apresentação e ainda perder a venda? Por alguma perspectiva com necessidades óbvias won &'; t até mesmo falar com você? Por que algumas pessoas dão um rápido “ sim &"; mas você acaba com um lento “ não &" ;?

It &'; s não sobre você
Portanto, muito do treinamento de vendas tradicional tem focado no que você, o vendedor fazer.. Se eles dizem isso, você responder com isso; isto é o que você diz e como você diz; você tem que percorrer as etapas da venda, você tem que fechar mais cedo e, muitas vezes, blá blá blá. Isto é tudo sobre você. Há realmente apenas uma entidade que determina se e quando uma venda é feita, it &'; s sua perspectiva. Neste blog, parte 4 &'; ll explorar o:

Part One
Passo 1: Realização R-. Você já conversou com um potencial cliente-alguém que você sabe seria melhor com seus produtos ou serviços do que sem- o único problema é … eles don &'; t sabe disso! Até a sua perspectiva aceita a possibilidade de que eles possam fazer negócios com alguém em sua indústria dentro de um período razoável de tempo (pode até ser você) o mais poderoso de apresentações vai cair em saco roto. Sua realização ocorre quando o cliente potencial primeiro entende que eles são de fato um potencial comprador de seus produtos ou serviços. Seu trabalho é encontrá-los em realização, de forma criativa levá-los lá, ou estar por perto quando eles chegam lá
• Estratégia 1: Localizar as perspectivas de realização. Isto é o que a prospecção tradicional é projetado para fazer. Você continua batendo &'; as ruas, smilin &'; e dialin &'; até que você encontre alguém que é neste momento de realização e está disposta a falar com você. Embora seja verdade vendas é um jogo de números, it &'; s não apenas a quantidade, mas a qualidade da atividade que conta. Se alguém ainda não está no ponto de realização, você tem 2 opções: ou seguir em frente:
• Estratégia 2: Criativa porta-abridores. Uma das perguntas que seus clientes potenciais estão, inconscientemente, se perguntando se, “ Por que eu deveria falar com você agora &"?; Você deve encontrar maneiras de responder a esta pergunta de forma criativa. Procurar desculpas para chamar de volta seus melhores perspectivas. Faça sua pesquisa homework- seus melhores perspectivas e pergunte a si mesmo, “ Se eu fosse essa pessoa, o que poderia chamar minha atenção &"?; Encontre pessoas, lugares e coisas para abrir criativamente a porta para você o
Pessoas:.? Quem você conhece que pode fornecer uma introdução para você seus melhores perspectivas
o Places: Há pessoas que terão café com você e não o almoço, e vice-versa. Há pessoas que vão aceitar um convite de golfe que nunca vai ter você em seu escritório. Pensar criativamente sobre o que tipo de convite a sua perspectiva pode aceitar
O Things:. Uma vez eu garantiu uma nomeação com uma perspectiva indescritível depois de descobrir que ele era de Nova Orleans. Eu mandei uma garrafa de molho Tabasco com uma nota dizendo “ Algumas das melhores coisas vêm de Louisiana- I &'; gostaria de conhecê-lo &";
Se você é mal sucedido em criativamente abrir a porta você tem 2 opções:. Movimento ou:
• Estratégia 3: Seja em torno de quando a sua perspectiva percebe. Quando alguém em seu mercado tem uma necessidade, que eles pensam de você primeiro, segundo, ou não? Muitos dos melhores vendedores que eu conheço são também os melhores profissionais de marketing pessoal que eu conheço. Eles ficam no “ mente do mercado &"; por desenvolver e cultivar uma identidade em seu mercado. Quando realização ocorre, eles são pensados, estudando, e dado um tiro no negócio. Seus esforços de marketing pessoais devem incluir várias das seguintes estratégias de marketing pessoal:
o Newsletters
o folheto pessoais
o correio direto
o reuniões de rede
o Negócios associações
o Grupos de Referência de um
o palestras
artigos da escrita o
o media sociais alianças
o Blogging
o Estratégicos
o Publicidade
o trabalho Caridade
Até realização ocorre na mente de seu perspectiva, nada vai acontecer Restaurant  .;