Faça 'Não' An Option

Muitas vezes as vendas pessoas estão tão focados em fornecer uma solução (a venda de um produto /serviço), nós nunca consideramos se a perspectiva interiorizou um problema ou realmente acredita em nosso produto /serviço. Mesmo se a pessoa de vendas evoluiu para o conselheiro espírito empresarial que segue a hierarquia de responsabilidade de vendas (O &'; s melhor para o cliente, a empresa, e depois nós), muitas vezes recomendações são oferecidos como tira conclusões antecipadas. Devemos entender que, se a perspectiva doesn &'; t &'; próprio &'; o problema, não existe uma solução. Reconhecimento e prova de um problema deve preceder o nosso produto /serviço proposto.

O desafio com uma perspectiva honestamente revelar circunstâncias deficientes é que eles devem confiar em nós em primeiro lugar. Algumas das apresentações mais impressionantes são transparentes para objetivos antiéticas. Eu sei que &'; &' antiético; pode parecer extremo, no entanto, se a perspectiva &'; s melhor interesse não é a nossa iniciativa primordial &'; &' antiético; pode ser apropriado. Nosso objetivo tem que ser clara, sem dúvida, para a perspectiva. Uma forma de eliminar a apreensão é fazer com que &'; n &'; uma opção no processo. Você já esteve na frente de um tomador de decisão cujo negócio poderia beneficiar, sem dúvida, a partir do seu produto /serviço a que eles não estavam dispostos a até mesmo ter uma conversa com você? O que você acha que acontece se nós apresentamos &'; n &'; como uma opção? “ Sr. Decision Maker Eu gostaria de falar com você sobre a minha empresa &'; s produtos /serviços. Você pode ou não pode ser capaz de beneficiar deles e ganhou &'; t custar-lhe qualquer coisa para descobrir. Se você /sua empresa ganhou &'; t ver um ROI de nossos produtos /serviços que &'; ll parte como amigos, em caso afirmativo, let &'; s fazer negócios e ganhar algum dinheiro. Isso é justo &"?; Apesar do risco, ele faz três coisas:

1. Ele permite a perspectiva de ser honesto sobre seu desejo de explorar sinergias mutuamente
2. Ele amplia a probabilidade de que essa perspectiva se tornar um verdadeiro oportunidade <.. br> 3. Ele permite que todos possam fazer melhor uso do seu tempo.

Durante o processo de vendas, há um processo de compra simultânea (Echos Geometric). Como conflitantes como eles podem ser, nossa responsabilidade é paralela esses pensamentos para benefício mútuo. Queremos ser uma parte da conversa que é realizada imediatamente após deixarmos a nomeação. Quando opiniões voar ao redor em nuvens de realidade e humor. Isso é onde existe a verdade, onde os problemas podem encontrar soluções sinceras. Faça &'; n &'; uma opção e você vai aumentar a probabilidade de ser convidado para que o diálogo, descobrindo as verdadeiras necessidades e desenvolver relações comerciais prósperas. ! Grande Selling

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