Como atrair clientes abastados

Todo mundo quer atrair clientes abastados para os seus negócios – por que não vender para aqueles que têm dinheiro para gastar? Mas nem todo mundo sabe como ganhar esses clientes com sucesso. Mover-se de uma clientela em geral para uma base de clientes mais ricos requer uma mudança em sua mentalidade, mas é uma mudança que pode pagar tremendamente para você e sua empresa. Aqui estão algumas dicas básicas sobre como atrair clientes abastados.

Olhe a parte e estar confiante. Antes de se aproximar clientes afluentes, você vai querer rever todos os seus materiais de marketing e site para garantir que ele retrata você e sua empresa como uma empresa de alto calibre. Não se aceitam cartões de negócios em, papel fino barato. Não clip art queijo. Ponha seu melhor pé para a frente assim que você vai olhar e sentir-se confiante. Isso também significa que como você, pessoalmente, olhar e sentir também! É hora de atualizar seu guarda-roupa? A última coisa que você quer quando você está esfregando cotovelos com perspectivas ricas é parecer carente ou inseguro, por isso não jorro ou exagerar-se. E nunca mostrar sinais de intimidação. Mesmo que esse sentimento se insinua na ocasião, manter uma cara brava.

Construa a sua rede. Clientes ricos tendem a comprar de pessoas que conhecem ou empresas que tenham sido recomendadas para eles. Então, chegar lá e começar a plantar a semente, participando de jantares de caridade, torneios de golfe, e assim por diante. Conversando com as pessoas e ser visto nestes tipos de eventos irá construir a sua confiança e credibilidade. Pense em rede como um investimento a longo prazo, em vez de um projeto de curto prazo. Você não pode ver os resultados imediatamente, mas que pode render meses ou mesmo anos para o futuro.

Dê-lhes o tratamento VIP. O tipo de clientes que estão dispostos a pagar o dólar superior são usados ​​para ser tratado muito bem. The Algonquin Hotel em Nova York é lendária para anotar as preferências para que a equipe pode ter certeza de que o quarto é exatamente o quarto, cada convidados gostando da próxima vez que visitar. Faça sua pesquisa para que você possa personalizar suas interações para esse cliente. Quando você está falando com um cliente rico, eles devem se sentir como se eles são a sua primeira prioridade. Eles nunca devem sentir-se apressado para terminar uma transação ou pressionados a assinar sobre a linha pontilhada. Em vez disso, pergunte como você pode satisfazer as suas necessidades e ouvir em busca de pistas.

Faça-o sobre o valor, não sobre o preço. Clientes ricos não verificar o preço antes de experimentar esse vestido lindo, bordado à mão. Os olhos deles não passe o mouse sobre os preços de menu no restaurante à beira-mar que exclusivo. Eles compram ou ordem quer que eles querem, por causa da beleza, prazer, ou outro valor que ele traz para a sua vida. Eles têm padrões elevados, mas apelando ao seu desejo de economizar dinheiro ou usando o disco vender simplesmente não vai funcionar. Em vez disso, demonstrar o valor que seu produto ou serviço oferece. Criar uma narrativa sobre os sentimentos positivos que irá criar. Preço deve ser secundária ao produto, mas uma vez que você começar a falar de dólares e centavos, um preço mais elevado ponto pode realmente ser atraente porque reforça a idéia de que o seu é um produto de maior qualidade ou serviço.

A melhor parte: Uma vez que você construiu relacionamentos com os clientes deste calibre, você vai achar que você é capaz de cobrar mais e trabalhar menos, porque você têm menos relações com os clientes para gerenciar. Siga essas dicas e você estará bem no seu caminho Restaurant  .;