Vendas, JV Partners e Molhado, beijos molhados

Quando eu era uma menina e meus pais tiveram alguns visitantes, Eu, às vezes ir e se esconder no armário. Fazendo isso, eu poderia evitar seus displays esmagadora de afeto – que vão desde molhado, beijos molhados para abafamento, abraços inescapáveis. Então, por que estou sendo auto-revelando aqui? – Para mostrar que este não é o que parece ser: o medo da intimidade. No fundo, ele &'; s sobre estar no controle versus não estar no controle. Eu me senti mais confortável chamando os tiros em vez de alguém impor o que eles queriam de mim

Isn &'; t isso que as vendas se sente como às vezes:. Que &'; re forçando as pessoas a ouvir e comprar de nós? Nós percebemos cada pessoa que anda através do nosso “ porta &"; como uma venda potencial. E como é que isso faz o profissional de vendas dentro de nós sente? Não tão morno e distorcido, certo? Que &'; s porque nós &'; re vendo nossos clientes ou potenciais Joint Venture (JV) parceiros como objetos de nosso controle potencial. Além disso, porque as nossas perspectivas vão perceber e sentir que sobre nós, eles &'; ll se envolver em uma resposta de luta ou fuga, portanto, tornando a nossa estratégia de uma situação sem vitória. Nós &'; ll perder a nossa perspectiva – talvez para sempre

O &';! s a alternativa, então, você pergunta? Leia sobre, sobre as nossas dicas rápidas e exemplo fornecidos abaixo

Faça o seu trabalho ou negócios sobre:.

- Bênção em vez de outros pré-julgar Network - Conhecer, compreender e qualificar a sua perspectiva viajantes - Pedir, em vez de exigir a venda a partir de sua perspectiva viajantes - Tornando-se mais aceitar de “ o que é &" ;, e também tornar-se
emocionalmente resiliente e paciente - Exercitar a sua audição, conversação, e criativa de problemas habilidades para resolver Network - Espalhando amor e alegria para os outros

Então, o que um dos itens acima é o seu elo mais fraco de vendas? Agora, se atreve a fazê-lo o foco do seu desenvolvimento pessoal para 2010. Por exemplo, quando pedir a venda – e só depois de ter qualificado a perspectiva – você poderia dizer, “ Você está pronto para comprometer-se a produto /serviço XYZ hoje &"?; Ou quando engajados em um JV Negociação Discussão e sua mente, coração e intestino estão dizendo que esta parceria se sente “ certo &" ;, don &'; t tenha medo de perguntar: “ Você está pronto para comprometer-se e solidificar a nossa parceria hoje &";? Esta abordagem funciona bem quando a sua perspectiva já demonstrou interesse forte (geralmente verbal ou visualmente) em sua oferta. Se ela prefere dormir com ela (ou seja, a decisão), então você poderia perguntar: “ Quando você estaria pronto para anunciar sua decisão: sexta-feira ou sábado às 19:00 (ou o que os próximos dois dias corresponderia a) &"? ;

Dependendo do que &'; s acontecendo em sua perspectiva &'; s de vida (por exemplo, outras decisões, férias, viagens de negócios) e se a decisão também precisa ser executado por outra pessoa, em seguida, a linha do tempo pode ser empurrado para trás mesmo ainda mais. Baseado na minha experiência, dando um máximo de uma semana normalmente funciona bem. O segredo é respeitar plenamente e aceito a sua perspectiva &'; s de tomada de decisão estilo e circunstâncias. Antes de terminar a conversa, don &'; t se esqueça de convidar sua perspectiva de telefone ou e-mail você a qualquer momento sobre quaisquer questões que possam surgir no mesmo período. E por último mas não menos importante, quero dizer que você diz! Ou então don &'; t dizê-lo em tudo.

Mantenha-se praticando as técnicas acima e aquela sensação de que você precisa forçar algo sobre a sua perspectiva vai desaparecer rapidamente. Em seguida, quando a sua perspectiva perfeita anda naturalmente em sua vida e se apresenta, você &'; ll saber o que a grande coisa sobre a venda realmente era. Você pode apenas se apaixonar com o processo! – Porque ele &'; s sobre a reunião (pessoalmente ou online), conversando com, e ajudar os outros. O que &'; s não o que gostaria sobre isso (sorriso) Art  !;