Reach Out and Conecte - Impacto da Conexão

Este é o segundo de uma série de artigos para ajudar você a melhorar suas habilidades de comunicação e estabelecer relações mais fortes a todos os níveis.

Um monte de estresse e angústia pode ser removido das nossas vidas, se pudermos aprender a comunicar eficazmente.

Quando encontramos alguém que nos é dado um curto período de tempo em que para reforçar a impressão física que fizemos, usando boas habilidades de comunicação. Podemos garantir o nosso público se sente à vontade imediatamente, ou podemos criar um ambiente de incerteza que, naturalmente, é muito menos eficaz.

Para garantir que seu público se sente à vontade, precisamos ter certeza de que podemos nos conectar com los de uma forma impactante e positiva memorável. Temos cerca de 30 segundo críticos nos quais podemos fazer alguma pesquisa rápida, para que possamos melhor ligar imediatamente.

A qualidade da &'; conexão &'; você faz, vai definir automaticamente o nível de comunicação que você é capaz de envolvê-los em. Assim como uma chamada telefónica, se a conexão é pobre boa conversa, comunicação ou mesmo a simples passagem de informações é difícil. É a mesma no espaço físico, mas a diferença é não estiver a forma de um conjunto complexo de plástico e fibra! Mesmo que o seu público tem grande dificuldade em se comunicar, você pode ser a conduta, e deixar que o &'; s claramente compreender que é de seu interesse para não desperdiçar seu tempo (sua vida) comunicar com as pessoas que não ouvem você, ou lembrar sua mensagem .

Então, o que vamos fazer com esta críticos 30 segundos?

observar em grande detalhe tudo o que pudermos sobre o nosso público.
Para fazer uma conexão verbal forte devemos entender tanto quanto possível sobre o nosso público. Isto é, a outra pessoa, ou pessoas que querem se conectar com.
Esta é, obviamente, desnecessário para breve interação com estranhos. Um encontro casual, como um “ desculpe-me &"; incidente, ou pedir instruções alguém ou o tempo, não precisa de você para entender o seu público. No entanto, um excelente comunicador seria garantir que o respeito discutimos acima é honrado.
É muito mais fácil quando sabemos que nosso público também, como membros da família, amigos, colegas de trabalho com quem interagimos diariamente etc. Entretanto , nós também precisamos aprender a fazer alguma pesquisa 30 segundo quando encontramos alguém pela primeira vez. Se realmente deseja se conectar com eles, e temos nossa mensagem entendida. Esta é uma grande habilidade para ter. Uma vez praticado, torna-se automática e acontece em um nível sub-consciente.

Se você é uma pessoa de vendas tomar nota, este é o conhecimento muito útil para você, se você quiser desfrutar de sucesso e repetir negócios

Senses Operacionais (modalidades)

Cada pessoa que encontramos tem um modo em que operam predominantemente. Há três sentidos principais que usamos para interagir:

Sense Visual (ver)
sentido auditivo (Assistir)
Cinestésico Sense (sentimentos)

A maioria das pessoas usam todos os três modos, em uma variedade de misturas por pessoa, no entanto cada um de nós é geralmente dominante em um dos sentidos.

Por exemplo, o colega sentado ao meu lado é, provavelmente, cerca de 50% visual, auditivo 30% e 20% cinestésico. Isto significa que quando eu me comunico com ele, eu uso como muitas palavras visuais quanto possível, tirar fotos do que eu quero dizer literal e figurativamente, e falar sobre as coisas normalmente repetindo a mensagem para reforçá-lo. Eu uso menos &'; sensação &'; palavras. Desta forma, ele ouve a minha mensagem, e vê o meu significado muito claramente.
Esta não é tão difícil, porque eu também sou muito visual.

No entanto um outro colega em minha equipe é provavelmente cerca de 70% cinestésico, 20 % auditivo e visual 10%. Este é o tipo da extremidade oposta, da escala de comunicação, de mim. . Então eu tenho que expressar tudo um pouco diferente quando eu falar com ele
Ele não ouve a minha mensagem com facilidade, e ele não vê o que quero dizer, ele precisa para &'; sensação &'; o meu significado. Isso é difícil, porque eu sou mais baixo na escala cinestésico, então eu tenho que usar um modo de comunicação em que sou fraco. Alguns outros membros da equipe entrar em conflito, ou desligado, com este jovem, porque eles não entendem como se conectar com ele.

Em cada equipe, e em cada unidade familiar, e com cada grupo de amigos ou colegas, haverá um monte de mal-entendido apenas por causa deste programação neurolinguística simples. Muitas vezes, esse mal-entendido pode ficar em silêncio, de modo que ninguém está ciente de que um, ou mesmo alguns, as pessoas tem uma idéia completamente diferente do que foi dito.

Às vezes duas pessoas podem estar discutindo sobre a mesma coisa, mas nem pode expressar suas idéias de uma forma que seja compreensível para o outro. Isto é devido aos diferentes modalidades de comunicação. Isto é uma vergonha, claro, como maus sentimentos e frustrações podem surgir quando não há necessidade, eles são realmente de acordo. Eles simplesmente não reconhecê-lo.

Quando nos encontramos com alguém, é preciso ouvir com muita atenção à forma como eles se expressam nos primeiros minutos. Ouvir para coisas que eles dizem que representam sentimentos, sinais visuais ou auditivas para a sua modalidade principal
Será que eles dizem coisas como &';. Eu me sinto &'; ou &'; I &' ;? ver
Onde eles estão procurando quando eles falam para você?

A pessoa visual terá travado em seus olhos e rosto.

Uma pessoa auditiva será focado em ouvir e não ouvir. Eles podem estar passando rapidamente os olhos em torno de seu perímetro facial, o teto e as paredes – eles podem perceber o que está acontecendo ao seu redor, mas ainda estar muito consciente do que você disse
Uma pessoa cinestésica estará olhando geralmente para baixo, para o chão, a mesa, ou um espaço fixo nas proximidades de sua cabeça – mas raramente faz contato visual por mais de um segundo ou assim.

Quando você apertar as mãos, uma pessoa visual provavelmente fará contato com os olhos imediatamente.
Uma pessoa auditiva é susceptível de passar alguns segundos, garantindo as mãos conectar e, em seguida, fazer contato visual mais curto.
Uma pessoa cinestésica pode tentar evitar seus olhos completamente.
O aperto de mão em si não deve ser considerada para este efeito, o tipo de aperto de mão é afetada pelo contexto cultural, costumes, saúde e confiança

Se você tem a chance de estar no espaço físico da pessoa, então olhar em volta:.?
O que você pode ver para dar-lhe informações para a sua pesquisa rápida O que É o espaço preenchido com coisas interessantes? Visuais pessoas geralmente precisam de coisas para olhar para ocupar sua mente.
É cheio de fotos da família? Pessoas cinestésicas gostaria de ter calor familiar nas proximidades O que É que falta um toque pessoal, ou preenchidos com aparelhos
Por exemplo.?; pessoas auditivas, como telefones, dispositivos de gravação, caixas de som, música e são menos propensos a notar paredes nuas.

Nada disso é infalível, mas minha pesquisa ao longo de cerca de 30 anos, demonstrou que é um jejum, e razoavelmente maneira exata para determinar a melhor forma de se conectar com alguém.

Agora que você entender um pouco mais sobre como fazer o seu segundo pesquisas 30, precisamos explorar como usar essas informações para efetivamente fazer uma boa conexão.

Se você determinar que seu público é visual, então você precisa para se comunicar com eles no &'; Visual &'; termos
. Isso pode ser difícil se você for, por exemplo, fortemente cinestésico, mas com a prática você pode.

Estou muito fortemente visual, quase um caso extremo, mas eu me ensinou a comunicar-se em todos os três níveis. Agora, eu não digo que eu sou perfeito para isso, mas todos os meus parafusos de comunicação tempo, eu sei que eu perdi a chance, porque eu não tomar o tempo para se comunicar no modo do meu público.

Uma vez que você tem esse conhecimento, é a sua vantagem para fazer uso dele para uma comunicação eficaz. Nunca é a outra parte &'; s responsabilidade; lembre-se que é você que deseja transmitir uma mensagem.

Eu testemunhei algumas conversas surpreendentes entre duas pessoas que entendem esse conceito, e cada um deles falar na língua do seu público. Desta forma, ambas as pessoas estão maximizando sua compreensão do outro, e realmente fazer uma conexão memorável.

Na parte três, vamos olhar para formas de se conectar com cada modalidade, no entanto lembre-se que algumas pessoas têm um equilíbrio muito mesmo modalidade (por exemplo, 40% -30% -30%), assim eles terão influências de todos os três. Neste caso, buscar uma resposta rápida sobre a modalidade mais forte e trabalhar para isso.

Quando você aprender a usar esta segunda técnica de pesquisa de 30 com facilidade, você vai se surpreender com o quanto mais eficaz toda a sua comunicação será. Você irá desfrutar muito mais significativa relacionamentos em muitas camadas, e desperdiçar menos tempo sentindo inédito e frustrado.

Em um nível negócio isso vai melhorar suas chances de sucesso Restaurant  !;