Pense sobre redes de uma maneira nova ...

Em vez de pensar sobre uma rede, vamos imaginar uma rede.

Se você colocar-se no centro desta rede, você pode ver como seus links diretos ou conexões, se estende para fora. E cada um desses links estendem para fora também. No entanto, eles estão todos interligados. Isto é o que queremos que a nossa rede para parecer e, ainda mais, para “. &Rdquo trabalho;

eu encontro muitos empresários e homens de negócios que acreditam ou agem como se seus esforços de vendas são todos um directo sobre um transações com seus clientes atuais e potenciais. O que eles não percebem é que, quando eles constroem uma rede, grande parte da venda e prospecção pode realmente ser feito por outras pessoas. Uma rede ajuda a multiplicar-se

Em meus workshops de redes, faço a pergunta, “ Quantos amigos e conhecidos, de forma conservadora, você acha que você tem "A resposta normalmente varia entre 200 e 500. A minha próxima pergunta é: “ Quantas pessoas você acha que cada uma dessas pessoas sabem?"? Em seguida, fazer a matemática. Conservadoramente, se cada uma dessas pessoas conhece apenas 200 pessoas, essa pessoa é “ conectada "para 40.000 pessoas, apenas uma pessoa removido! Imaginem os números com os segundo e terceiro níveis de conexão!

Assim, o primeiro obstáculo a superar na construção de uma rede é reconhecer quão poderoso pode ser conexões. Este é o povo lado muito importante do negócio que muitos têm dificuldade em reconhecer ou compreensão.

Em qualquer negócio, existem relações a serem construídas. Estes permitem uma evolução positiva. Nós chamamos essas relações de uma rede. carreiras das Pessoas raramente, evoluir exclusivamente através do trabalho individual; geralmente há várias pessoas envolvidas na carreira ou negócio bem sucedido de um indivíduo

Muitas pessoas me assustar com a sugestão de “.. networking " Eles sentem que eles podem ser a construção de relacionamentos insinceros ou comprometer seu verdadeiro eu, esfregando os ombros com seus superiores na organização. Então, por princípio, algumas pessoas muito capazes não fazer rede.

Então, vamos ajustar o registro reto. Networking não é sobre a coleta de cartões de visita. Não se trata de fingir que gosta de alguém que você não é. Não se trata de restauração sem sinceridade a um chefe ou clientes potenciais.

Networking é sobre a construção, relações sinérgicas recíprocas com pessoas em toda a organização, sua comunidade de negócios e sua vida. É preocupar com os outros &'; progredir mais do que você se preocupa com o seu próprio. Ele está a estabelecer laços de confiança, de apoio com pessoas que compartilham seus objetivos, ou seus objetivos de negócio.

O lado poderosa de construir esta rede vem com o fornecimento de excelente qualidade e serviço. Como você construir sua rede, e você prestar um excelente serviço, sua rede vai começar a trabalhar para você. As pessoas vão falar com as pessoas. Clientes satisfeitos irá encaminhá-lo para outras pessoas. Está rede irá realmente funcionar.

Assim, quando olhamos para a rede como um esforço sincero para construir relações mutuamente benéficas, ele pode realmente ser divertido! Quando você tirar o foco de si mesmo, e coloque-o sobre os outros, toda a sua visão de construção de relacionamentos pode mudar. Você se torna outro dirigido, em vez de egoísta. Você se torna carinho ao invés de auto - absorvida. Você se torna interessante, em vez de chato. Isso não soa melhor?

Esta abordagem coloca um foco diferente ou em como você pode construir e desfrutar de suas redes. Em vez de recolher o maior número de cartões de visita como você pode, e escrever a carta de mala direta obrigatória no dia seguinte, você pode dar a si mesmo permissão para ter um ou dois mais longos, outras com foco conversas com pessoas em um evento de networking.

“ Outros focado "é uma palavra-chave nessa equação Muitas pessoas cometem o erro de tentar obter a pessoa a saber sobre o seu negócio, como objectivo primordial da conversa As pessoas vêem através deste imediatamente Se você mostrar um... verdadeiro interesse na outra pessoa, e evitar a tentar falar sobre si mesmo nos primeiros vários minutos de conversa, você irá percorrer um longo caminho para construir o que pode ser um relacionamento mutuamente benéfico.

A realidade é que o forte maioria das pessoas vai virar e perguntar-lhe sobre o seu negócio, depois de ter mostrado um verdadeiro interesse na deles. Esta é a forma como as relações recíprocas são construídas.

Uma palavra de cautela. relações recíprocas não significa, necessariamente, benefícios imediatos. Você tem que ser paciente. A rede é construída ao longo de anos. Uma pessoa de cada vez.

E o mais sincero e útil você é, ea melhor qualidade que você entregar, o mais mutuamente benéfica (e e divertido) será a sua rede. O seu será uma rede que obras