A arte perdida de Plain Falando

"Grandes palavras não igual a um cérebro maior, as pessoas inteligentes que estão confiantes na sua mensagem e apaixonados pelo que não precisa de linguagem obscura para se comunicar", escreve John McFerran.

Esta simples verdade é amplamente ignorado, apesar de os estudos mostram que as vendas e jogadas de marketing cheios de jargões e corporativa falar se deparar com tão rude, enganosa ou antipáticos. Simples planície Inglês é visto como ofertas honestas e amigáveis ​​e fecha.

O vendas e marketing mundo está inundado de jargão e eufemismos. Exemplos: "Vamos estudar a dinâmica promocionais cruzadas, identificar oportunidades de melhoria fluxo de receita e determinar e desenvolver a mecânica deal"; ou "Nossa plataforma é a melhor solução sinérgica de raça para gerenciar relacionamentos departamentais e interpessoais, a fim de identificar e utilizar os recursos de forma otimizada." Huh? Lendo isso é muito como ouvir uma recapitulação de 5 anos de idade, um episódio de Bob Esponja.

Você não pode escapar. Linguagem ininteligível, obscuro, misdirecting e pretensioso é por todos os lados

As empresas não estão a despedir pessoas; eles são "rightsizing". Uma cabeça de uma grande corporação internacional descrita trabalho contínuo da empresa picar como "cabeça contagem de reestruturação relacionados com sinergia." Pode apostar!

Outra empresa de não receber o pagamento quando o cheque chegou em vez disso, tinha um "evento de liquidez."

Políticos, é claro, são mestres em desorientação e sugarcoating duras realidades. Heck, eles não vão propor elevar seus impostos. Em vez disso, eles estão introduzindo "as iniciativas de melhoria de receitas." Poucos são enganados, mas eles persistem.

Boas notícias! Não é roubo não empregado em algumas empresas. Tem sido substituída por "pessoal inventário deslocados."

Os burocratas há muito amou jogar o jogo. Citando apenas um dos milhares de exemplos: Conservação tornou-se

Uma empresa, em uma tentativa de fazer cargos som-uber importante, identifica o seu Gerente de Marketing como Vice-Presidente, Vendas e Estratégias Enablement sua "gestão ambiental". Gerente de Vendas como vice-presidente, Processos e Práticas de Vendas. Pessoal, estes já eram trabalhos muito importantes e realmente não precisa de embelezamento corporativa bombástico.

Porque é em todos os lugares, é fácil deixar inconscientemente corporativa falar, jargões e eufemismos fluência em sua apresentação de vendas. Lembre-se, uma das principais razões por que os clientes não compram é a sua incapacidade de compreender e confiar no que está sendo dito. Compradores ver bandeiras vermelhas em uso de um vendedor de termos que sugarcoat, obscuro, enganar e confundir. Quem pode culpá-los

Em vendas planície Inglês ganha o dia Restaurant  ?.;