Como prever o comportamento Como Abraham Lincoln fez

Abraham Lincoln tinha uma incrível capacidade de prever o comportamento. Por exemplo, quando Lincoln era presidente, ele disse a um de seus sócios como cada membro do Congresso votaria em uma conta particular. Para fazer o ponto, ele escreveu o que os seus votos seriam. Com certeza, quando os votos foram contados, Lincoln foi no alvo para praticamente todos os votos expressos.

Como ele fez isso?

No magia ou poderes sobre-humanos estavam envolvidos. Lincoln recursos que estão ao alcance de qualquer um usado, e com um pouco de prática, você pode usá-los de forma eficaz, também.

Em geral, o comportamento pode ser previsto em termos de interesses de uma pessoa, a identidade do grupo, personagem e necessidades inconscientes. Livros inteiros foram escritos sobre este assunto, mas aqui está um breve resumo:

One.
Interesses Interesses tem a ver com o próprio benefício ou vantagem; o foco é sobre a pergunta básica: "Qual é no presente para mim?" Se você está tentando prever (ou um grupo) comportamento de uma pessoa, avaliar se eles vão experimentar lucro ou perda, prazer ou dor do resultado. Lincoln tratou principalmente com políticos e advogados, que habitualmente fazem esses tipos de cálculos. No entanto, esta abordagem não é infalível, porque os humanos são mais do que calculadoras humanos. As pessoas às vezes se comportam de forma irracional - ou seja, eles não se comportam em seus próprios interesses. Assim, você terá que incluir mais do que interesses para se tornar bom em previsões.

Dois. Grupo Identidade.
que os grupos que os indivíduos pertencem ou se identifica? Será que eles pensam de si mesmos como republicanos ou democratas, liberais ou conservadores, independentes, cristãos, membros de gangues, de trabalho ou de gestão? Os sociólogos chamam isso de "comportamento de referência do grupo." Ralph Waldo Emerson, um contemporâneo de Lincoln, cujo trabalho Lincoln sabia, escreveu: "Se eu sei que sua seita, eu antecipar o seu argumento." Lincoln certamente levou filiação política (ou seja, "seita") no cálculo acima mencionado. Você pode ver esse princípio no trabalho, olhando para a filiação partidária dos votos expressos que estão para contas particulares no Congresso. Sempre que há um desvio da filiação seita, a decisão será normalmente com base em interesses.

Três. Necessidades inconscientes.
Sigmund Freud descobriu que o comportamento às vezes é racional nem irracional, mas a-racional. Lincoln, é claro, viveu muito antes de Freud, e não utilizar este conceito como tal em suas previsões. Mas se você quiser se tornar um meteorologista hábil, estar ciente de que alguns comportamentos parece que vai sair do nada. A fonte pode ser memórias de experiências que estão enterradas profundamente na mente inconsciente do indivíduo -. Enterrado, mas não mortos

Four. Character. O que É o indivíduo basicamente honesto ou desonesto, trabalhador ou um reboque, tipo ou um valentão? Um homem honesto pode ceder à tentação, mas um homem desonesto vai olhar para ele. Um homem trabalhador terá orgulho em seu trabalho. Um ocioso terá orgulho em evitá-lo. Um homem amável pode ser cruel, mas se arrepender; um valentão vai ser cruel e se divertir.

Em termos simples, o caráter é uma mistura de genética e hábitos arraigados. Emerson escreveu: "Eu suponho que ninguém pode violar sua natureza … .A personagem é como um acróstico ou estrofe alexandrina; lê-lo para a frente, para trás, ou do outro lado, ele ainda soletra a mesma coisa."

O personagem de Lincoln era bem conhecido. Lincoln era Abe Honesto. Ele tem esse nome porque as pessoas aprenderam que, se você lidou com Lincoln, que ele não iria enganá-lo ou enganá-lo.

Se você quer prever o comportamento, faça o que Lincoln fez, e observar com cuidado para ver se a pessoa é basicamente honesto ou enganador, um doador ou um comprador, diligente ou descuidado. Depois de entender o caráter de uma pessoa, você raramente irá se surpreender com o seu comportamento.

Uma história rápida sobre caráter. Era uma vez um escorpião que queria atravessar um rio. Vendo um sapo, o escorpião pediu o sapo se ele poderia montar em suas costas através do rio.

"Eu não posso fazer isso", respondeu o sapo ", porque se você andava de costas, você me picar e eu iria morrer."

"Por que eu iria picar você?" respondeu o escorpião. "Não é do meu interesse para picar você. Se eu picado você, nós dois se afogar."

"Isso é verdade", disse o sapo, que depois deixou o escorpião para subir em suas costas.

No meio do rio, o sapo sentiu uma dor aguda nas costas.

"Por que você me picou", gritou o sapo de dor. "Isso não está em seu melhor interesse para me picar."

Respondeu o escorpião: ".. Porque é minha natureza picada Você sabia que eu era quando você deixe-me montar em suas costas"
.