Qual é a sua Proposta de Valor

Em todos os aspectos de nossas vidas, que envolvem relacionamentos, oferecemos uma proposta de valor. Se boa, ruim ou indiferente, apresentamos uma imagem de importância e auto-estima. Em qualquer caso, é como se nós somos o nosso produto, uma marca identificável. Consequentemente, como os outros avaliar nosso apelo torna-se a nossa reputação e mérito associado. Muitas vezes nós internalizar uma idéia de como nós pensamos que os outros nos vêem, retratando uma aparência pseudo, contraditória à opinião geral. Nosso desafio torna-se alinhando avaliações independentes com percepções aceitas da marca

&';. Todo mundo está vendendo alguma coisa &'; e é nossa responsabilidade para entender a melhor forma de apresentar o nosso produto. É imperativo que nós gerir estrategicamente os outros &'; opinião de nós, proporcionando uma explicação precisa do &'; o que trazemos para a mesa &' ;. De acordo com Neil Rackham, o nosso &'; Proposição de Valor &'; deve vir com:

* Capacidade - o que é que você faz e como você o faz
* Impacto - quais os benefícios ou a diferença de sua capacidade fará
* Proof - que evidência fundamenta seu impacto
* Custo - o custo (ou risco) de sua capacidade e impacto

Nossa proposta de valor tem que ser independente evidente aos nossos clientes. Temos de ser capazes de definir, articular, e executá-lo com consistência autêntico. Outros devem ser capazes de identificar facilmente e interpretar a nossa posição, ao medir sua relevância. Como podemos gerenciar nossa marca para refletir os valores, princípios e identidade queremos que os outros entendem? Qual é a nossa história e como é que podemos dizer isso para que a sua interpretação clara e precisa?

A pesquisa de mercado diz que oito de dez lançamentos de produtos falham dentro dos primeiros três meses. Se isso for verdade das commodities tangíveis, como isso pesa em capital humano? A beleza é que, ao contrário de mercadoria, que pode &'; t interromper a nossa marca pessoal. Estamos ligado a ele para vida, é nossa evidência expressivo. Três coisas para manter em mente:

* Alguém está sempre watching- Você está em uma entrevista perpétua
* todos e tudo matters- avaliar com precisão o tempo eo espaço
* Fique na sua shoes- O que fazer eles entendem sobre você

Será que sua família dizem que as coisas sobre você que seus amigos diriam? Será que seus colegas dizer o mesmo? Provavelmente não, mas que &'; s OK. O objetivo é mostrar a verdade que você está confortável com e se alinha com seus objetivos. Sua proposição de valor é sua e você ditar a sua credibilidade ou condenação. O que diriam de sua proposição de valor? Grande venda Restaurant  !;