Peça esse aumento!

Por nove anos Jeff trabalhou para a companhia G como um coordenador. Voar aviões era seu primeiro amor. Seu trabalho veio em um próximo segundo lugar. Isso mudou quando Jeff conheceu Judy. O relacionamento deles rapidamente ficou sério e eles se casaram

Quando Jeff e Judy sentou-se para fazer o planejamento financeiro como um casal, Judy aprendeu Jeff &';. S salário era surpreendentemente baixo. Com um fundo de recursos humanos, Judy sabia que a faixa salarial para Jeff &'; s tipo de trabalho, e que as suas credenciais foram pena. Jeff foi seriamente mal pagos.

Jeff ficou chocado e um pouco cabisbaixo. Sua atitude foi, “ I &'; m sorte de fazer o que eu amo e ser pago para se divertir &"!; Como Jeff começou a entender o seu valor de mercado sentiu traído. Se ele tivesse sido enganado? Se ele tivesse sido um tolo por anos? Foi sua empresa aproveitando dele? Ele queria manter seu emprego. Pedir um aumento foi doloroso. A idéia de pedir um aumento de 30% era insuportável!

Com uma esposa e futura família que era hora de Jeff prestar atenção a sua remuneração. Jeff sentei para escrever o seu pedido. Ele foi inundado com raiva, frustração, medo de ouvir “ não raise para você &" ;, e, possivelmente, a perspectiva de procura de outro emprego. Sentia-se ainda desleal pedindo para ser pago um valor de mercado justo era um bom negócio, não deslealdade. Com um cabo de guerra acontecendo em sua cabeça, Jeff ficou focado na conversa que teria um impacto seu futuro.

Quando ele sentou-se com seu chefe Jeff chegou a um ponto. “ Eu tenho trabalhado aqui há nove anos. Os meus comentários têm sido consistentemente bom a ótimo. I &'; ve trabalhou em vários departamentos e tratadas cada tarefa atribuída a mim, com competência. Eu amo meu trabalho e tenho sido muito feliz de trabalhar aqui. Eu sinto que eu &'; m mal pagos e eu estou pedindo um aumento de US $ xx, xxx. Eu percebo que é um aumento de 32%, no entanto, eu acredito que é o que o meu valor é neste momento. Eu sei que você precisa de tempo para falar com a gerência superior. Quando posso esperar uma resposta &";?

Jeff &'; s chefe estava pasmo. Jeff estava pedindo por sete vezes o seu valor normal foi raise, mas ele sentiu Jeff teve uma nova compreensão do seu valor e estava falando sério. Jeff não ofuscar o seu pedido com emoção, acusações, ou justificações. Jeff não ameaçou sair se ele não conseguir o aumento. Ele afirmou sua posição e foi específico sobre suas necessidades

Pega de surpresa, seu chefe simplesmente disse: “. Eu ouço você. Dê-me 48 horas para que você obtenha uma resposta &"; As próximas 48 horas foram de agonia para Jeff e Judy. Finalmente, Jeff foi chamado para seu chefe &'; escritório. “ Após cuidadosa consideração, estamos preparados para oferecer-lhe $ xx, xxx. Isso é um aumento de 30,5%. Será que o trabalho &";?

Agora, Jeff ficou pasmo. Ele estava emocionado que ele tinha feito o pedido. “ Sim. Isso funciona bem. Quando ele vai começar &"?; era Jeff &';.
resposta s

Jeff tinha respeito por si mesmo e suas credenciais. Ele fez o que era certo em sua mente para o seu futuro. Ele havia criado uma mensagem eficaz. Ele falou em palavras que estavam confortável para ele. Emoções poderia ter descarrilado seu pedido, mas Jeff foi o cuidado de verificar suas declarações contra o princípio e editar quaisquer comentários ineficazes. Mensagens negativas podem provocar resistência ou ressentimento. Jeff não gostava de conflito e estava orgulhoso de seu comportamento.

Nós todos vivemos vidas complicadas. Usando ferramentas de comunicação comprovadas é fácil quando nós simplesmente conhecê-los. Quando nos comunicamos de forma eficaz, somos capazes de omitir táticas ineficazes, sabendo que eles são susceptíveis de frustrar os nossos esforços.

Comunicar bem lhe dá uma vantagem. Você pode criar os resultados que se movem sua vida para a frente e satisfazer as suas necessidades de forma consistente.

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