Como usar Princípios influência para o Sucesso Pessoal

Como usar Princípios influência para o sucesso pessoal e Win Big

Ela era uma criança de dez anos de idade escoteira vender seus biscoitos velhos anuais
Cortar à perseguição -. ela olhou para mim e disse: "Você quer agradar
fazer uma doação de $ 300 para as Girl Scouts of America?"

Se ela fosse um vendedor adulto eu teria apontado para a porta
com uma média olhar no meu rosto. Em vez disso eu olhei para ela e disse
na minha voz mais gentil: "Não é um acaso no mundo, garoto. Na verdade
Eu não sou louco por que sua organização."

Ela parecia triste , e eu juro que uma lágrima correu de seu olho esquerdo. "Mas
seu vizinho Sr. Miller disse que amava esta comunidade e queria
ajudar as crianças a crescer com bons valores."

Ela conseguiu um indulto para esse, mas ela ainda não foi recebendo nenhum
$ 300 da minha carteira.

"Então vá para o Sr. Miller e pedir-lhe para o dinheiro."

"Ele iria doar, mas ele só estava demitido de sua companhia ", ela disse com tristeza
. "Seu outro vizinho Sra madeiras disse que iria pensar
sobre isso, porque sua filha era um olheiro, você iria reconsiderar
fazer a doação de US $ 300?"

Antes de eu respondi, ela jogou - " I ao vivo da próxima quadra e
meu pai está doando um mil dólares para a GSA. "

Eu me impediu de perder o meu temperamento, ela era uma menina em
uniforme e apenas fazendo o trabalho dela. "Não, absolutamente nenhuma, então mover-se sobre
abaixo da estrada e encontrar alguém com um nome como Rockefeller."

Ela não piscar um olho e disse: "Senhor, eu não vou mencionar o br < > $ 300 doação novamente. Mas será que você acabou de comprar três caixas
dos nossos grandes biscoitos de chocolate por US $ 5 por caixa? "

Peça Big e ter uma queda para trás Posição

Eu não podia puxar os US $ 15 da minha carteira rápido o suficiente. Ela chicoteado
as três caixas de biscoito de sua mochila, e fez um
garra perfeita dos dólares da minha mão antes que eu mudei de idéia.

Ela saiu com o meu dinheiro para três caixas de envelhecer Girl Scout cookies,
que eu nunca teria comprado no supermercado local.
eu jurei que eu vi um sorriso em seu pequeno bichano como ela fechou a porta
atrás dela. Talvez não.

Eu odeio para obter marcação, mas ela puxou-lo de uma forma muito profissional.

Comprometimento e Consistência

Os seres humanos têm instintos ou pelo menos os princípios que não será
negado. Um deles é que temos de manter a nossa auto-imagem em todos os
custos. Asiatics chamá-lo de perda de face.

Uma das leis mais poderosas em nosso cérebro é chamado Compromisso
e consistência. Se dermos a palavra verbalmente ou por escrito, nós
deve honrá-lo, a menos que se atropelado por um caminhão Mack.

O que você acha das pessoas que violam o seu compromisso? Nós
chamá-los de coisas como welshers, vagabundos, e não confiável, certo?

Você quer ter os seus vizinhos pensam que você é indigno de confiança?
A maioria das pessoas iria rastejar por uma rua de vidro quebrado em vez de ter
uma reputação de um casaco de volta, um caloteiro, e sendo inconsistente. Acredite

O Google:. Psicólogos Freedman e Fraser. Sua pesquisa indica
que quando alguém vai para o registro verbal ou por escrito (o desempenho passado),
eles devem fazer o que é preciso para aparecer consistente com seus comportamentos anteriores.

Usando Compromisso e consistência

Amway, uma grande empresa de marketing, e muito liso sobre motivando
seus representantes, recebe seu povo de estabelecer metas por escrito. Eles trabalham
com um supervisor e escrever as suas vendas anuais esperadas, obtê-lo digitado
e assinar seu nome a ele.

É um contrato entre o representante e Amway, mas também é um contrato mental, jogue com sua auto-imagem na linha. Teses gente vai trabalhar 24/7 para honrar seu compromisso
porque eles deram a sua palavra escrita para os outros.

Segredo

-se a sua equipe para fazer um compromisso oral ou escrito para objetivos específicos.
Por quê? Uma pessoa vai desistir se a situação fica muito difícil, mas um grupo
tem sua própria dinâmica e vai continuar a trabalhar depois mentes racionais
se renderia seu esforço como impossível.

O que é realmente sobre a linha que faz Comprometimento e Consistência tão
poderosa uma ferramenta que os executivos se recusam a sair?

Você deu sua palavra como um adulto racional. Você vai ser constrangido nas
olhos de seus pares se você deixar de cumprir o seu acordo. É mais do que uma coisa de ego
, é um registro público para que todos possam ver o seu erro.

História

The King of Influence é professor da Universidade Estadual do Arizona, que escreveu
os livros definitivos chamados "Influence" Veja Amazônia. Ele vendeu 3 milhões de cópias-Compra de Robert Cialdini. Ele passa três anos entrevistando vendedores,
executivos e cientistas sobre os princípios da natureza humana. .

A investigação desde seu livro confirmou os seis princípios que ele descobriu
A primeira lei que você já sabe - o princípio de Compromisso e Coerência

2. Lei da Reciprocidade -. nos sentimos culpados e tem um senso de obrigação
quando alguém faz algo para nós - mesmo que nunca pediu. E deve
ser reembolsado. Convidado para uma festa, você deve fazer pay-back.

3. Lei da prova Social - vamos jogar siga o líder. Se pessoas suficientes
comer em um restaurante, drive da marca de carro que você está considerando comprar, férias
em um recurso especial, que é onde queremos ir. A maioria de nós olhar para o
muito estacionamento- de um novo restaurante para ver se ele está lotado. Faz sentido para mim

4. Lei de Autoridade -. Somos treinados desde a infância a respeitar o chefe
seu Mama ensinou-lhe que respeite o policial, professor e sacerdote.. Qualquer pessoa com
iniciais do seu nome (MD, Esq, Phd.) São especialistas e temos um built-in desejo
a aceitar a sua opinião como fato

5. Direito de preferência -. Homo sapiens são confortáveis ​​fazendo negócios com pessoas
que são como eles mesmos. Nós gostamos de pessoas que são atraente, vestido, falam e olham bem.
Consideramo-los de forma mais inteligente, talentoso, honesto, e melhor do que pessoas que não têm um gosto para
. Até um determinado sotaque encantos nós, e nós vamos optar por contratar ou fazer
negócios com eles não conscientemente por causa de seus padrões de fala exclusivos

6. lei da escassez -. O mais difícil é para conseguir alguma coisa , mais valor tem
para nós. Obtenha este: o medo da perda é maior do que desejo de ganho. Os anunciantes
oferecer uma venda para uma semana ea articulação está encravado. Nós amamos um negócio, e não
querer perder. Se um produto ou serviço é escasso, e temos um desejo por ela,
nós queremos que o dobro e vai pagar um prémio para ele próprio. Use-o você mesmo.

Veja ya, ---

Endwords
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