NO segunda oportunidade de fazer uma primeira impressão /Marketing Online

NO segunda oportunidade de fazer uma primeira impressão /Marketing Online

Trinta e quatro anos de trabalho com profissionais de vendas, abriu meus olhos e mente para o que separa os realmente bons dos funcionários médios, que aparentemente são a maioria deles.

Ao analisar as barreiras ao crescimento e desenvolvimento pessoal, acho que o primeiro e um dos passos mais importantes no processo global de vendas é a primeira reunião das duas partes. Estas ideias de negócio online e informações relacionadas com oportunidades de crescimento pessoal são projetados para ajudá-lo no desenvolvimento de seu plano de crescimento pessoal.

Não importa se você está cumprindo um conhecimento do negócio pela primeira vez, ou, eventualmente, o seu novo patrão , um novo membro de sua equipe, ou um cliente potencial que você deseja adicionar à sua base conta.

Desde o primeiro momento que um estranho vê-lo ou você vê-los, seus cérebros individuais fazem mil cálculos e ir através de uma ginástica mental exercício para determinar a forma de reagir a elas. Você ou vêem alguém se aproximar ou para evitar? Será que eles ou você ver um amigo ou inimigo?

Existe status e autoridade apoiando a sua posição? Olham confiável, competente, simpático e confiante
Tenha em mente estes cálculos são feitos na velocidade da luz no cérebro &';? S sinapses e córtex, tomar decisões importantes sobre um outro em menos de dez segundos de reunião para esse primeiro Tempo. Isso quer dizer que este é infalível? Não, como impressões de um outro vai mudar com o tempo, mas estamos a falar de que a primeira reunião, quando tudo que você tem que seguir em frente é o olhar ea impressão transmitida quando passar pelo ritual reunião ,; dizendo oi, apertando as mãos, dizendo até mesmo algumas palavras e frases.

Ao construir relacionamentos de negócios, essas primeiras impressões são cruciais. Os seres humanos, por natureza, tomar decisões rápidas, como o cérebro humano é programado dessa maneira de propósito como um mecanismo de sobrevivência pré-histórico. Torna-se mais fácil de entender como fazer essas decisões trabalhar em seu favor quanto mais você trabalhar e praticar as habilidades que estão sendo delineadas por este artigo.

Surpreendentemente, as primeiras impressões são mais fortemente influenciado por sinais não-verbais do que verbais ou a palavra falada. De fato, muitos estudos descobriram que sinais não-verbais têm mais de quatro vezes o impacto sobre a impressão de que está sendo feito do que qualquer coisa a ser dita por qualquer das partes.

Eu estou indo para compartilhar um método não-verbal que irá ajudá-lo a fazer uma primeira impressão positiva. Estas sugestões começar com a maneira que você deve estar se aproximando a reunião mentalmente, os outros são os aspectos mais físicos do método e acompanhar o modo como o corpo ea mente se sentir naquele momento crítico.

A chave para todos os pontos que estão sendo compartilhado é a disposição de sua atitude. Sua atitude é um reflexo direto de sua mente sub-consciente. Olhe para a sua mente sub-consciente como uma sala de arquivo de cada visão, audição, paladar, tato, e as experiências recolhidas e acumulada ao longo de sua vida. Se você foi criado com valores positivos, mais do que provável que você pensar e agir a parte. Por outro lado, se tudo o que você tem como um jovem foi um bombardeio constante de como mudo e estúpido você fosse, essas experiências de construção fundação vai ter impacto na sua vida adulta, mais do que provável de uma forma negativa. A grande coisa é que podemos reprogramar velho pensamento, o que nos permite seguir o nosso caminho escolhido em nossos termos. Sua atitude é difícil de esconder e surge como um barómetro do seu arquivo de quarto &' sub-consciente; s personalidade. Você é aquele que vê um copo de água clara de metade cheio ou meio vazio? Este exemplo simples ilustra o comportamento apresentado por qualquer uma atitude positiva ou negativa. Queremos ser visto como positivo e pode “ falso &"; esse comportamento, mas em última análise, irá reverter para o nosso verdadeiro eu uma vez que a guarda é baixo. A mente sub-consciente é cerca de oitenta e oito por cento de sua mente total. Isto significa que a mente consciente é apenas cerca de doze por cento do total e vai sempre perder para o sub-consciente em seu comportamento diário automático. Como você entra numa situação em que você está se encontrando alguém novo, está entrando em uma reunião importante, ou fazer uma apresentação; fazer um esforço consciente e escolha sobre a atitude que pretende apresentar e ter revisto pela outra parte.

O próximo ponto a considerar é apresentar uma postura física positiva. Status e poder são não-verbal transmitida por sua altura e espaço. Idéias simples como de pé, manter seus ombros puxados para trás, peito para fora, e vá direto são todos sinais positivos de confiança e competência. Olhe para qualquer Marinha EUA. Eles exemplificam esse comportamento sugerido. As pessoas sempre vão seguir um líder que apresenta essas qualidades e como foi dito, sinais não-verbais impactar a decisão mais rápido e mais profundo do que as verbais. Sua postura diz muito sobre a pessoa. Confiança é exibido por de pé, esticando seu corpo para o seu maior comprimento e mantendo a pose ao longo da conversa. Seu valor confiança vai para baixo quando está de pé em uma forma desleixada, como se você tivesse o ' mundo e; s preocupações em seus ombros. À medida que envelhecemos, a tendência do corpo humano é deixar a gravidade assumir e aceitar o que o resultado pode ser. Bottom line, a sua postura faz transmitir o nível de confiança da pessoa e uma pessoa com uma postura reta será visto mais positivo do que uma que não. Os trabalhos sobre esta recomendação tanto mais que a idade assume, como o tempo não é o nosso melhor amigo.

Ele não pode ser afirmado com força suficiente para Sorriso, tanto quanto possível. Um forte sorriso natural abre as portas para convidar a outra pessoa em seu mundo com um sinal bem-vindo de piscar dizendo “ I &'; m amigável e acessível &"; Sorrir é realmente um bom exercício muscular para os músculos faciais, uma vez que estes são os únicos músculos de seu corpo que não estão ligados ao osso. É por isso que uma pessoa &'; s &" rosto; desce &"; com a idade. Ao sorrir, tanto quanto possível contra franzindo a testa, seus músculos faciais, por sua vez lembre-se de manter tudo esticado e apertado. Seu sorriso realmente afeta todos os seus músculos faciais e é ótimo para mantê-los no tom e em uma apresentação mais jovem. É muito mais fácil de abrir a porta para uma grande conversa com alguém que está sorrindo versus o mal-humorado, franzindo o rosto de alguém que obviamente não está feliz com eles mesmos ou o resto do mundo.

Ele não pode ser dito o suficiente para fazer contato visual direto com a outra pessoa. Diz-se que uma pessoa &'; s olhos são as janelas para a alma e como poderíamos olhar em se a pessoa nunca estabeleceu o contato visual necessário para vê-los? Olhos transmitir energia em estados positivos e negativos e indicar uma pessoa &'; s interesse e abertura. Quando envolvido em uma conversa, se não somos mentalmente comprometidos com olhar em outra parte &'; s olhos, somos deixados para adivinhar o que eles estão pensando e, possivelmente, perder momentos-chave para alcançar o nosso resultado desejado e esperado. Ao olhar diretamente para a pessoa &'; s olhos, temos uma chance maior de determinar o que o processo de pensamento é em toda a conversa. Ao compartilhar o contato de olho, ambas as partes estão permitindo que todas as pistas e sinais de ser trampolins para promover acordo e, eventualmente, chegar a um acordo sobre o assunto.

No treinamento comunicação é ensinado que em uma troca de mão dupla, as palavras utilizadas pelas partes são o nível mais fraco e menor do que vai ser lembrado depois de deixar a conversa. As palavras são apenas sete por cento do total lembrado. É por isso que eles dizem “ Uma imagem diz que mil palavras &"; e “ Não é o que você diz, mas como você diz isso &"; que afeta mais do que apenas as palavras

O que as pessoas se lembram de uma troca de duas vias mais do que as palavras são a voz &';. s tom e tonalidade. Estes são responsáveis ​​por trinta e oito por cento do total. Pense sobre as pessoas no telefone. Quem você se lembra do mais, alguém que tem um bom controle de seu ritmo e tom, alguém que usa sua voz para acentuar o significado das palavras, ou alguém com uma voz monótona que quase o coloca para dormir?

E por último, a mais poderosa das três áreas da comunicação humana, Comunicação corpo. Esta área de habilidades de comunicação é responsável por cinqüenta e cinco por cento do total lembrado e respondeu a na conversa. A menos que tenha tomado a iniciativa e passou por algum treinamento comunicações em seu próprio país, mais do que provável que você nunca foram ensinados esses princípios na escola. Afirma-se em muitas publicações que o corpo tem a capacidade de enviar mais de sete mil sugestões e pistas ao longo da conversa. Pense em alguém que você está tentando vender para eles e passo para trás e cruzar os braços. O que isso lhe diz? Na maioria dos casos, se você observar as duas pistas em alinhamento, mais do que provavelmente você está sendo dito subconscientemente que eles não estão interessados. Isso me leva a um outro sinal de comunicação corpo para olhar para enquanto conversava.

Olhe para as sobrancelhas levantadas. Estes sobrancelhas levantadas simular o “ sobrancelha em flash &"; que é um sinal universal de reconhecimento e agradecimento. A maioria destes sinais de comunicação corpo tem que ser aprendido a não ser que você já teve treinamento formal na arte da comunicação. Estar ciente do que deixas a outra pessoa está compartilhando com você como eles conversam e você ficará surpreso com o quanto você pode aprender apenas por praticar a arte de ser conscientes. Em uma conversa de negócios, onde você está tentando fazer com que a outra parte para comprar o que você está apresentando, é fundamental para se tornar o estudante até que você domina os fundamentos desta disciplina em desenvolvimento.

Tão simples como soa, apertando as mãos é uma grande oportunidade para fazer fisicamente nossa marca sobre a outra parte. Temos mãos todos abalados com as pessoas que tinham úmidas, as mãos molhadas. Que tipo de impressão que eles fazem em cima de você? Não é um bom um, eu estou disposto a apostar, mas faz o ponto. Um shake boa mão negócio é nítido e firme. Ele encarna profissionalismo e uma postura confiante. Apertos de mão fracos são quase tão ruim quanto os úmidas e ambos precisam de uma atualização. Nada se transforma alguém fora mais rápido do que a mensagem dada por seu menos de aperto de mão firme. É um passo fundamental no processo de negócio e uma das maneiras mais rápidas de estabelecer relações entre as partes. Estudos continuam a mostrar que leva uma média de três horas de interação contínua para desenvolver o mesmo nível de relacionamento que você pode obter com um único aperto de mão. Use-o para a sua vantagem.

Minha última sugestão utilizando os princípios sólidos de comunicação do corpo é a inclinar-se ligeiramente para a outra pessoa. Esse movimento mostra que você está empenhado e interessado no que eles têm a dizer. Lembre-se de ser consciente de que a outra pessoa &'; s bolha pessoal, que em nossa sociedade é mais ou menos um círculo dois pés em torno da pessoa. Você saberá quando você tem atravessado essa barreira, como eles vão fisicamente passo para trás e maneira de reafirmar a sua posição. Nós nunca sabemos o que a outra pessoa está pensando, a menos que eles nos dão feedback. Esta poderia ser uma troca de palavras em resposta às suas declarações, um aumento acentuado no seu tom ou mesmo sugestões e pistas dadas pelo seu corpo. Crie o hábito de observar e estudar esta disciplina, como o mais você é capaz de aproveitar essas sugestões básicas, o mais perto que você venha a criar o resultado final desejado e esperado.
Tenha em mente que nós fazemos pressão rápida julgamentos de outros em menos de dez segundos em um primeiro encontro ea outra parte está na mesma posição. Assumir o controle desta situação e utilizar o formulário de ciência e arte de noções básicas de comunicação que são vencedores provados quando usado corretamente.

James Hobart, um líder da indústria na Indústria Professional Beauty há mais de 40 anos em todos os níveis, tem certificação em hipnoterapia. Sua visão e experiência têm ajudado muitas empresas e indivíduos com o seu crescimento e desenvolvimento ao longo dos anos. Seu livro, A felicidade é seu direito de nascença, apoia a sua filosofia de vida e é um manual prático para criar mudanças positivas ao longo de um &'; s vida
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