O INIMIGO DENTRO Marketing /Online

O INIMIGO DENTRO /Marketing
Online

Este artigo irá compartilhar algumas dicas sobre a mentalidade de profissionais de vendas e seu marketing on-line, como tenho trabalhado em estreita colaboração com eles por mais de trinta anos. Nas minhas relações com inúmeros desses profissionais, tornou-se claro que aceitar o trabalho e suas responsabilidades foi a parte fácil.

Com as taxas de atrito tão alto quanto 30 a 40%, vendas pessoas vêm e vão. Os desafios enfrentados por pessoas de vendas que didn &'; t fazer a classe começar internamente e depois se manifestar em suas vidas diárias, sabotando a venda e, possivelmente, o relacionamento com seu cliente. Use essas idéias de negócios on-line para ajudar a sua situação.

Estamos indo para cobrir cinco critérios que podem se desenvolver em obstáculos e bloqueios de estradas para as nossas ideias de negócio online. Como seres humanos, nós sabemos agora que no momento em que são três a quatro anos de idade, já desenvolvemos nossos, crença e sistemas de valores emocionais, dirigindo o nosso comportamento na vida adulta. Eu poderia sair pela tangente e desenvolver essa linha de pensamento ainda mais, mas finalmente nós temos que entender que estamos literalmente preso dentro de nossa própria pele e mente. Se você parar e ouvir as conversas que você mantenha dentro de sua mente, você vai encontrar alguns que são muito encorajadores, mas muitos que humilhar e menosprezar nós. Você é seu próprio melhor amigo e seu pior inimigo. Nesse processo, criar auto-sabotagem e perder em que deveria ter virado para fora em nosso favor.

Os seguintes critérios são todos parte dessa auto-sabotagem e devem ser considerados como áreas de auto-ajuda. O objetivo é defini-los e encontrar formas de contrariar ou neutralizá-los, já que cada um pode se tornar o impulso de falha em nossas vidas diárias.

O primeiro é aquele que muitas pessoas têm e pode ser prejudicial para o seu crescimento. É Doubt. Duvidamos os do passado, futuro uns aos outros, o governo, as possibilidades e as oportunidades do curso. A dúvida é que vibração interna que temos dentro de nossas cabeças, nos dizendo que há uma possibilidade de que não estão a par, que nós don &'; t ter os bens. A dúvida cria medo e medo pode paralisar o nosso desenvolvimento auto. Infelizmente não são treinados em ouvir nossas conversas internas. Se ouvimos o que falamos para nós mesmos, poderíamos ter mais apoio para fazer a escolha certa na hora. A dúvida é que sensação incômoda de que este won &'; t trabalho. Pode fazer sentido quando ver ou ouvir isso, mas assim que esse sentimento vem, ele começa a mudar nossas mentes. Isso acontece o tempo todo com oportunidades de marketing on-line. Vemos um, obter todo animado sobre o salto, mas, de repente, por causa da dúvida que nós criamos internamente, nós mudamos nossas mentes e decidir adiar. É um sinal de insegurança, como sempre cair de volta para o nosso subconsciente, o que leva quase 90% do nosso comportamento automático.

Todos nós desembarcou aqui exatamente como o outro. Nós pousamos aqui nua para o mundo, com apenas dois medos como um recém-nascido. Um deles é o medo de cair eo outro é o medo de ruídos altos. Tudo o resto é aprendido. Ninguém conseguiu seu vencedor com estampado em sua testa ou perdedor. Se há alguma coisa que todos nós devemos ser carimbada com Chooser, como nós temos a capacidade de fazer escolhas. Escolha nos separa do reino animal. O ponto é que a dúvida pode criar uma situação em que a escolha errada é feita e, finalmente, impede o nosso progresso vida.

As próximas critérios é a preocupação. Eu explicá-lo como fazer montanhas fora de montículos. Conhece alguém assim? Claro que você faz. Eu não posso te dizer quantas vezes nós explodir coisas fora de proporção por causa da conversa interna que cria a preocupação de que estamos falando. No momento em que passar a discutir e ponderando sobre isso em nossas mentes, a preocupação pode configurar. Um bom exemplo é “ I don &'; t tem o dinheiro para começar o meu negócio on-line &"; Existem maneiras de contornar isso e hoje podemos encontrar ofertas que não requerem grande capital de investimento. Ao dizer isso e, em seguida, começando a me debruçar sobre o pensamento básico, podemos facilmente transformar uma pequena espinha em um abcesso gigante. Nós todos preocupados com o nosso estado atual das circunstâncias. Quem teria pensado que a classe média em nosso país seria quase uma coisa do passado? A vida não é tão fácil como costumava ser, e eu acredito que vai piorar antes que fique melhor. O ponto com A preocupação é que ele não está indo para ir embora. Precisamos chegar a um estado lógico em que reconhecemos a preocupação, ligá-lo em nosso plano global, e fazer o ajuste mental para seguir em frente, independentemente da preocupação.

As próximas critérios é a indiferença. Este é um caminho de volta entregou de dizer “ Vamos passar. I &'; ll apenas deriva ao longo &"; Em vendas, é óbvio que existem dois lados da equação; o vendedor eo comprador. Os melhores vendedores são aqueles que se conectam diretamente na associação que eles têm atualmente com seu cliente. É tudo sobre a construção de navios. Cito três etapas deste processo e tê-los visto tornar-se crucial para uma pessoa de vendas &'; s sucesso. Ele começa com amizade como a maioria das pessoas vai dizer oi para você e estão abertos a conversa. Amizade leva ao próximo estágio chamado de Relacionamento. Eu disse as pessoas de vendas para incontáveis ​​anos que ele vai levá-los pelo menos 6 a 7 vezes visitas ou para o comprador saber que eles estão bem o suficiente para tomar uma decisão. Eles podem saber que você por nome nesta fase e ainda não compra, mas você está na porta. Consistência e repetição vai avançar o processo e levar à eventual terceira fase, Parceria. Nesta terceira fase, estamos agora comprometidos com nossos clientes como eles ouviram nosso campo e comprou tudo o que estavam vendendo. Este é o lugar onde o crescimento pode realmente florescer e abrir a porta para maiores vendas. Uma vez que você está na porta com um ou mais produtos, permite-lhe adicionar continuamente para que você está vendendo com idéias de negócios de internet e dicas de marketing online.

Outro desafio para as pessoas de vendas é a indecisão. Você já ouviu falar do campo, parece que você entendeu todos os pontos que são importantes para o produto e, em seguida, você diz o vendedor, “ Eu acho que eu vou esperar &"; As vendas pessoa, obviamente, não seguir os passos básicos no processo de vendas, como um deles está cobrindo todas as objeções. A indecisão vai roubar suas possibilidades para um futuro melhor como segundo adivinhando-se pode se tornar auto-sabotagem. Isso entra na clichê é &'; “ não planejar, Plano de Fail &"; Se você está seguindo um plano de jogo bem pensado, suas chances de alcançar este estado será minimizado tremendamente.

Os últimos critérios que mantém uma pessoa de volta na vida e parte do inimigo interno está sendo excessivamente cautelosa. Este comportamento resulta de uma abordagem tímida para um &'; s vida. Considero que é uma outra forma de insegurança. Hoje &'; s apresentações de vendas em geral estão bastante bem feito. Com a tecnologia do nosso lado, temos acesso a Power Point e inúmeras ferramentas on-line para obter adequadamente os nossos pontos de vista. Se formos ver e sentir mais cautela no processo de vendas, cabe a nós como o profissional para determinar o que é necessário para neutralizar a sua preocupação. Isso apóia seguindo o tema consistente de seu plano de ação.

Às vezes esquecemos que todos nós temos filtros originais e diferentes que usamos inconscientemente como nós interagimos com outras pessoas. Esses filtros são todos aprendemos e programado embora nossa jornada de vida. Tudo começou com onde você nasceu, que a sua família é, o que as escolas que você assistiu, o que os amigos que você fez eo que você igrejas eram uma parte. O ponto a tirar deste pequeno artigo é que somos todos indivíduos únicos e, a menos que realmente cavar fundo e estabelecer um vínculo de confiança sólida, onde tudo pode ser colocado sobre a mesa, que pode ser sabotado pelo pensamento interno e conversa que nós somos não a par direção. Como profissionais de vendas, temos de ir mais longe na criação de parcerias de nossos relacionamentos e amizades.
Como um fechamento pensou, estamos todos os treinadores em unir nossas equipes. É, em última análise depende de nós para cavar fundo o suficiente para compensar alguns desses critérios destrutivas que virão para cima como nós estamos tentando fechar. Como profissionais, temos que tomar uma ação afirmativa em qualquer área que vemos como um desafio ou obstáculo para os nossos objectivos. A chave é aprender a ouvir a sua conversa interna, que constantemente oferece pistas sobre o que pode estar segurando-nos reféns em nosso processo de crescimento e desenvolvimento pessoal.

James Hobart, um líder da indústria na Indústria Professional Beauty para mais de 40 anos em todos os níveis, possui certificação em hipnoterapia. Sua visão e experiência têm ajudado muitas empresas e indivíduos com o seu crescimento e desenvolvimento ao longo dos anos. Seu livro, A felicidade é seu direito de nascença, apoia a sua filosofia de vida e é um manual prático para criar mudanças positivas ao longo de um &'; s vida
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