5 chaves para o desenvolvimento de Preços correto para o seu Small Business

Preços parece ser a questão quente este mês. Muitos dos meus clientes estão pedindo ajuda com a forma de decidir quanto cobrar por seus serviços. Muitos anos atrás, eu teria evitado este tema como uma praga por causa de minhas próprias questões de dinheiro não resolvidas.

As minhas crenças negativas disse que se eu não estava ganhando uma renda de seis números na minha empresa, eu não era inteligente, não foi bem sucedida e foi uma fraude! Agora eu sei melhor, mas esta forma de pensar é realmente comum com empresários individuais que iniciam seus negócios com a experiência de seu serviço, mas carecem de habilidades de negócios de som, auto dúvida é o catalisador para a tomada de algumas decisões muito pobres.

Aqui estão algumas questões que podem afetar sua capacidade de definir preços claros e corretos.

• Você olha para o que outros donos de empresas estão cobrando por um serviço semelhante, e depois acabam comparando-se com eles e me sinto mal e confuso. Você tenta copiar o que eles estão fazendo, mas ele não funciona porque você não sabe o que seu plano de negócios é e como eles chegaram a suas figuras.

• Você está desesperado para trazer dinheiro imediatamente em qualquer quantidade, e são aliviados quando as pessoas pagam nada. Estresse dinheiro vai fazer você se sentir fraco e apertado, que se transforma em uma espiral descendente. Você fica perdida em seus próprios sentimentos de fracasso que tornam difícil fazer um bom dinheiro ou de negócios decisões

• Você escolhe um "tiro no escuro" preço com base no que você se sentir bem com o que você pensa e as pessoas vão pagar. Desde a sua auto-dúvida é alta, você acaba pegando um preço baixo pensando que você não é bom o suficiente para cobrar mais. A verdade é que, se você realmente sente que não são bons o suficiente para o que você faz, por que alguém iria pagar-lhe alguma coisa?

Aqui estão cinco soluções para estes problemas.

1. Concentre-se em seus clientes do mercado de nicho e ouvir o que eles precisam e querem. Começar a desenvolver serviços e produtos que satisfazem exatamente suas necessidades. Fazer isto ajuda você a manter seu foco em como você está oferecendo valor para eles. Como esse foco cresce, não há espaço para a sua própria auto-dúvida e você vai começar a valorizar os seus conhecimentos.

2. Seja proprietário de uma empresa, e não um praticante. Muitos anos atrás, quando eu era um conselheiro, eu tive um cliente me diz que eu preciso ser rico, porque eu estava ganhando US $ 60 por hora. Ele não era proprietário de uma empresa para que ele não entendeu que apenas uma pequena percentagem dos que entrou em meu bolso pessoal.

A fim de oferecer seu serviço de excelência aos seus clientes de nicho, você também está fornecendo:
• On-going serviços de apoio e acompanhamento
• Bons sistemas organizacionais que ajudam a sua função de negócios Art &touro; A equipe que você gerenciar, para ajudar a manter esta indo tudo
• Novos produtos como o negócio se desenvolve
•. Marketing, desenvolvimento técnico. pesquisa e escritório organizador.
Este crescimento oferece ainda mais valor aos seus clientes.
seus preços precisam refletir todos os itens acima. Você não está cobrando para uma hora de seu tempo. Você está executando um negócio.

3. Desenvolver excelente gestão do dinheiro. Muitos donos de empresas individuais que estão lutando financeiramente, tornar-se dinheiro avoiders porque olhando para contas a pagar cria ansiedade. É da natureza humana querer se afastar de qualquer coisa que provoca stress. No entanto, este é um instinto incorreta. O estresse vai ser realmente muito menos depois de assumir o controle de seus sistemas de dinheiro e saber exatamente o que está acontecendo em, sair e devido. Acho que foi T. Harv Eker que disse, “ Se você não pode gerenciar uma pequena quantidade de dinheiro, o universo não vai lhe dar uma grande quantidade &";.

4. Desenvolver um plano de negócios que reflita metas financeiras que mostram que as receitas serão provenientes. Muitos donos de empresas individuais começam com nenhum plano, nenhuma visão e nenhuma idéia de onde eles estão indo. Eu uso os gráficos de pizza simples (Money Mapa) para ajudar as pessoas a entender o que sua empresa precisa gerar. Seus preços começam a fazer mais sentido com base nessa imagem.

O funil de marketing /vendas também irá ajudá-lo a gerar um plano baseado no fornecimento de produtos e serviços valiosos para cada nível do funil. Isso dá a pessoas preço e opções de produtos e também permite que você construa a partir de um modelo de negócio sólido.

5. Seja claro e confiante. Descontos e escalas móveis são confusos e inconsistentes. A maioria das pessoas não vai tomar uma decisão com base em que 20 por cento diferença dinheiro. As pessoas querem ajuda e perícia. Descontos trabalhar no Wal-Mart, mas não para as empresas de serviços baseados. Eles fazem você olhar desesperado. Pela mesma razão, não é bom para oferecer imediatamente para reduzir o preço se alguém parece hesitante, ou oferecer uma escala móvel que coloca a pressão sobre o seu cliente para decidir onde eles se encaixam. Você quer dar às pessoas uma sensação de confiança e clareza.

É melhor oferecer bônus que dão mais valor à venda e oferecem planos de pagamento para fazer o trabalho para pessoas que querem seus programas, mas têm desafios de fluxo de caixa. Desta forma você oferecer apoio e opções que ajudam as pessoas a obter a ajuda de que necessitam e, ao mesmo tempo permite que você execute o seu negócio de forma responsável.

Um você se sente claro sobre seus preços com base nos pontos acima, certifique-se de “ o check-in &"; que os seus preços se sentir correto. A maioria das pessoas têm as suas técnicas. Para mim, eu posso sentir isso no meu plexo solar quando algo não está bem alinhado. Também é bom para compartilhar com seu mentor ou grupo idealizador. Se você tem alguma auto-dúvida, descobrir onde ele está vindo e enfrentá-lo na cabeça como seus clientes vão perceber isso e vai afetar o seu negócio. Lembre-se, os preços mudam como seu negócio cresce, mas se você seguir estas cinco pontos que você sempre vai permanecer na pista Restaurant  .;