Mas e se eles não gostarem dele? Estratégias para persuadir as pessoas a concordar e apoiar as suas ideias

Ganhar outros &'; aceitação de suas idéias pode ser difícil, e até mesmo francamente frustrante sem a abordagem adequada. Por que você acha que tantas empresas olhar para uma agência de marketing ou publicidade para promover os seus produtos e serviços

Planejando uma estratégia persuasiva eficaz pode ser assustador?; No entanto, com algumas dicas sobre como fazê-lo, há pouca razão para que você pode &'; t em breve estar no seu caminho para ganhar o apoio, recebendo o “ os polegares-up &" ;, ou seja o que for que você precisa para mover as suas ideias para a frente em sua organização ou com aqueles cujo apoio que você procura.

Traçar sua estratégia Persuasive

Ao desenvolver a estratégia que você vai usar para persuadir os outros a concordar e apoiar as suas ideias, é importante compreender não só a quem você estará falando, mas também como você vai estar se comunicando com eles. Tempo a dedicar a aprender sobre o seu público &'; s vocabulário, as normas sociais e as preferências de apresentação – bem como o seu próprio estilo de comunicação, traços de personalidade e hábitos &ndash da fala; vai ajudá-lo a evitar interpretações erradas e assegurar a melhor apresentação possível de suas idéias

Uma vez que você sentir que você tem uma compreensão de suas próprias características e os de seu público, você pode aplicar quatro estratégias de levar as pessoas a:.

• Ouça a sua ideia
• Compreender a sua ideia
• Esteja disposto a tentar a sua ideia
• Esteja pronto para agir sobre ela

Let &';... S dar uma olhada mais aprofundada em cada etapa e como incorporá-la em sua estratégia global

Levá-los a ouvir

O tempo é a moeda mais valiosa. Você precisa saber como usar o seu público &'; s tempo com sabedoria, antes de apresentar a eles, para que eles vão ouvi-lo e comprometer-se a sua idéia. Seu primeiro passo para obter o seu público para ouvir a sua ideia é captar a sua atenção. Várias maneiras que você pode capturar sua atenção são:

• Criar um buzz para construir antecipação. Pense cartazes com imagens emocionantes e um endereço de site – isso faz você curioso, certo
&bull?; Use humor
• Aplicar exemplos ou analogias
• Crie a sua própria narrativa
• Morada outros &'; preocupações, ligando-os com a forma como a sua ideia resolve o seu problema

Por exemplo:. “ A estratégia de mídia social mais consistente é como deixar cair areia numa ampulheta. Nossas mensagens fluirá de forma consistente e de forma constante até atingir um volume de pessoas vão prestar atenção ao &"; (Idea = implementação mídia social mais consistente.)

Levá-los a entender.

Depois de ter sua atenção, você precisa garantir que seus ouvintes compreender plenamente a sua ideia. A técnica testada e verdadeira para simplificar o seu diálogo é usar Alguém – Queria – Mas – Então, onde Alguém é “ Quem se beneficiará &"?; Wanted é “ Identificar a necessidade, &"; Mas é “ O que impede as necessidades de ser preenchido &"?; e por isso é “ sua idéia, &"; ou a solução para o problema. Verifique se há áreas em que as declarações podem ter de ser dividido em componentes mais fáceis de digerir, mas sempre visam mantê-lo simples para evitar confusão

Por exemplo:. &Ldquo; Os proprietários do cão queria um fixador melhor para seus cães &' ; trelas. Mas as grandes empresas do animal de estimação dizer tal fixador custa muito caro para fabricar. Assim, a minha ideia de um &'; Fácil-Slip Adjusta-Fastener © &'; permite que a nossa pequena empresa para fazer uma mudança em nosso processo da máquina para produzir barata ambos os prendedores padrão e um &'; Adjusta-Fastener © &'; para captar de forma eficiente neste mercado dono do cão &" adicional; (Idea = new product — Fácil-Slip Adjusta-Fastener ©)

Levá-los a experimentá-lo

Agora que o seu público tem ouvido e compreende a sua idéia, é importante que você motivar. -los a experimentá-lo. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é explicar como a sua ideia resolve um problema que eles têm. Incorpore lógica em seu discurso (tais como dados históricos, as médias de vendas, os resultados calculados) para convencê-los a sua idéia vale a pena. Ou, apelar para as suas emoções através da construção de uma visualização que é pessoalmente relevantes para eles. Criar algumas declarações poderosas com a lógica ea emoção que abrirão a porta apenas o suficiente para levar o público a ver que eles querem para abri-lo todo o caminho

Por exemplo:. &Ldquo; Os empresários devem pesar fortemente os benefícios da um novo investimento com o ROI (retorno sobre investimento) que recebem. Você &'; ve investiu seu tempo e dinheiro neste evento de networking para aprender como exibir seus materiais de marketing mais eficaz. Tome este diagrama e configurar o seu fornecedor mesa próxima semana a maneira que eu sugiro no diagrama. Veja se o seu &'; engajar &'; taxa de melhora. I &'; ll acompanhar com você próxima sexta-feira para obter o seu feedback e tomar seus depoimentos para a comercialização totalmente meu modelo através de suas referências &"; (Idea = modelo para a configuração mais eficaz mesa fornecedor.)

Levá-los a agir sobre ela. Esta é a estratégia de persuasão mais significativa, e pode ser o único que faz – ou quebras – seu sucesso idéia. Para ajudar a impulsionar o seu público para a ação, você precisa explicar claramente o que eles têm a ganhar e quantos passos são necessários para atingir o resultado. Em segundo lugar, os seus ouvintes precisam de sentir que você tem investido seus próprios recursos e energia para a idéia, especialmente se você está pedindo-lhes para tomar a mergulhar com você. Para obtê-los a agir em sua idéia, sua estratégia pode incluir um ou dois pedidos para as pessoas a tomar ações específicas – usando verbos ativos e demonstráveis ​​em vez do que aqueles que incentivar a reflexão ou deliberação

Por exemplo:. “ Puxe seus dispositivos móveis agora. Comprar e baixar o meu aplicativo de rastreamento de quilometragem. It &'; s me salvou horas de tempo e esforço de fim de mês reconciliação contábil no meu próprio negócio. Você vai ver que com quatro etapas fáceis seu no final do mês respondendo por quilometragem e despesas serão reduzidas em horas, também. O que &'; s que a poupança vale para você &";?

Agora que você tem algumas técnicas sobre como criar uma estratégia persuasivo, fazer o tempo para aplicar um ou mais deles para suas próprias idéias. Pode demorar um investimento planejamento significativo de sua parte, mas mais uma vez a sua idéia vale a pena, isn &'; t it Restaurant ?.