Mais Leads de TI? Você precisa aprender algumas mais

Muitas vezes, nós encontramos a dificuldade de gerar viável TI empresarial leva
hoje &'; s mercado de negócios cada vez mais competitivo. Mas ainda assim, a geração de leads é um fato da vida para muitos de TI e de base tecnológica das empresas. Todos nós sabemos que esta é uma necessidade do negócio. Quanto mais leads B2B que você é capaz de gerar, mais clientes virão. E quanto mais clientes você tiver, maior será o seu vendas e valores das receitas. Quem não iria querer isso? É por isso que é necessário para levar as pessoas a geração de leads qualificados em TI. Mas que tipo de habilidades é necessário aqui? Simplificando, você precisa de comerciantes experientes em vendas e detalhes técnicos.

Agora, este é o lugar onde o problema vem. Como você pode preparar seu pessoal de vendas para realizar, por exemplo, configuração de nomeação de trabalho sobre as perspectivas de negócios que são altamente técnica em seu conhecimento? Lembre-se, você precisa de pessoas que possam representar uma empresa bem no mercado de Tecnologia da Informação. Uma maneira de fazer o seu trabalho realmente difícil de fazer é usar suas habilidades de vendas em pessoas que não estão interessados ​​em seu campo. Decisores chave que necessitam de serviços de TI querem ouvir soluções específicas para seus problemas, e não apenas uma ideia generalizada sobre como sua empresa pode ajudá-los a crescer. Mas, realmente, que tipo de comerciante vai que você precisa, a um técnico ou um orientado para vendas? Por que não ter os dois?

Sim, é possível. Você pode ter pessoas de vendas que são ao mesmo tempo as vendas orientada, bem como tecnicamente bem informados sobre seus produtos ou serviços. O que eles precisam fazer é sair de suas zonas de conforto. Eles precisam melhorar a sua base de conhecimentos e habilidades quando se trata dos aspectos técnicos de seus produtos e serviços de TI. O foco aqui é na mensagem. Se você usar uma mensagem mais orientada para o corporativo vendas on engenheiros ou executivos mais sintonizadas com detalhes técnicos, você realmente não vai gerar nenhum B2B leva este caminho. Você vai precisar de abordar a sua campanha de marketing de forma diferente.

Outra coisa que você tem que lembrar é o uso da ferramenta de comunicação certa para o trabalho. Há tantos meios disponíveis, a partir de e-mail para telemarketing. O que é importante aqui é que você escolha aquele que melhor atender o seu negócio. Por exemplo, enquanto este tem sido visto como uma forma bastante antiquado de promover um negócio, o uso de telemarketing é favorecido por algumas empresas que precisam entrar em contato diretamente com os principais tomadores de decisão. Dada a quantidade de informação que tem de ser retransmitida, mais o esforço envolvido na negociação de uma reunião com eles, você vai entender por que alguns preferem este meio.

Na verdade, não há nenhuma necessidade para que você seja altamente técnico. O que você precisa é aprender a melhor forma de representar sua empresa de TI. Claro, se você não pode fazer isso em seu próprio país, devido a várias razões, então você pode simplesmente terceirizar o trabalho para um capaz de TI liderança agência geração
. Isso seria um investimento muito inteligente Restaurant  .;