Ao girar prospetos em suas próprias vendas B2B Leads

Uma coisa que você deve se lembrar ao fazer o trabalho de geração de leads é o fato de que é difícil de gerar vendas B2B leva
qualificados. Dada a forma como o mercado funciona hoje, você vai entender que convencer perspectiva para comprar de você ou se inscrever para o seu serviço acaba de se tornar um pouco mais difícil. Agora, isso não significa que seja um sinal de fracasso. Pelo contrário, isso pode ser visto como uma oportunidade para fazer melhor. Sim, você ainda pode transformar as perspectivas em leads de vendas reais e rentáveis. O que você precisa fazer é saber as palavras que você deve estar dizendo. Mas quem são estes?

Para começar, você deve se concentrar mais sobre os benefícios de seu produto ou serviço. Embora possa ser verdade que você tem os recursos mais recentes que estão sendo oferecidos no mercado, tudo isso não significa nada se você não pode relacioná-los com a forma como estes podem tornar a vida dos seus clientes potenciais melhor. Ir mais para os benefícios. Diga perspectivas que sua oferta pode fazer para fazê-los crescer. Traduzir a sua mensagem para um que incide sobre as perspectivas. Isso vai ajudá-lo a gerar vendas B2B leva melhor.

Em segundo lugar, você tem que usar simples, mas colorido, palavras em seu arremesso. Temos uma descrição do produto, e nós temos a descrição do produto. As perspectivas são mais propensos a lembrar de você quando você usa uma linguagem que possam compreender facilmente. Também ajuda se suas palavras apelar para as suas emoções e desejos. Por exemplo, ao falar sobre o seu mais recente máquina de sorvete, você pode descrever o quão suave e cremosa, e uniforme a textura do sorvete será se a fábrica decide usar suas máquinas. Você só precisa deixar claro.

Em terceiro lugar, nunca use jargão. Infelizmente, este é um conselho que tantos de nós ainda são culpados de dizer. Imagine se você estiver usando o jargão, digamos, uma campanha de telemarketing. As perspectivas não vê-lo, e as palavras que transmitem são um jargão total a eles. Tanto quanto possível, nunca, nunca usar o jargão em sua campanha de geração de leads. Essa é uma boa maneira de fazer seus setters de nomeação falhar. Fazer uso de jargões se, naqueles casos raros, que você está falando com as perspectivas que conhecem o assunto e que também usa jargão por uma questão de precisão.

Em quarto lugar, fazer a lista de seus benefícios curtos. Uma boa maneira de fazer suas perspectivas roncar durante sua campanha de geração de leads é dizer-lhes as várias maneiras que seu produto ou serviço vai facilitar suas vidas. Concentre-se apenas em dois ou três pontos principais. E fazer a sua apresentação curta. Suas perspectivas vão agradecer por isso.

Em quinto lugar, se concentrar na sua singularidade. O que torna a sua empresa se destaca? O que há de tão especial sobre os seus produtos ou serviços que as perspectivas não vai encontrá-lo da concorrência? Depois de saber essas respostas será mais fácil para você fazer o seu trabalho.

Por último, usar fatos e números. Termos e definições vagas só vai torná-los desconfortáveis ​​com você. Realmente, se você quer convencê-los de que você pode entregar, mostrar-lhes os números e estatísticas. E torná-lo suficientemente precisos, de modo que você ganha melhor credibilidade

Estes são os pontos mais importantes a considerar para o seu vendas do negócio de chumbo campanha de geração de
 ..;