Lead Generation Challenge: Mudando hábitos de compra de Perspectivas

À medida que avançamos ao longo de nossa vendas chumbo geração campanha
, encontraremos obstáculos que afetarão nosso desempenho nos negócios. Entre esses desafios é o comportamento de compra em constante mudança de perspectivas de negócios. Sem saber as últimas tendências e hábitos de pessoas que querem entrar em contato com pode afetar nossa capacidade na geração de leads de vendas. Estes dias, recebendo indicações de B2B não é mais sobre oferecendo o melhor produto ou serviço é. Qualidade não é mais o padrão-ouro em capturar uma parcela do mercado; é muito mais do que isso. Para que você possa pegar uma perspectiva &'; s atenção, você também tem para oferecer tudo o mais no meio. Como você faz isso irá determinar se você fechar um acordo ou não.

No passado, se queremos ter certeza de obter leads B2B qualidade, vamos nos concentrar muita atenção em melhorar o que nós oferecemos. Muitas vezes, nós gastamos muito da nossa energia, dinheiro e pesquisa em melhorar nossa linha de produtos. O fez-nos um monte de oportunidades de vendas – no passado. Mas esse não é o caso actualmente. Como um professor de marketing na faculdade uma vez disse: “ O produto não é tudo; devemos constantemente encantar e surpreender nossos clientes e " ;. Todos os pequenos detalhes que vão junto com a nossa oferta pode fazer ou quebrar a nossa operação de vendas. Este foco na apresentação e aparência talvez pudesse explicar melhor por que o falecido Steve Jobs foi capaz de fazer Apple, Inc. a força motriz negócio que é hoje. A partir das curvas de seus aparelhos eletrônicos para a embalagem, Jobs fez certeza de que ele é atraente para os olhos do público de compra.

Além de aparências, o nível de serviço ao cliente prestado por sua empresa também desempenha um papel fundamental . Não importa se você tem o produto ou serviço mais avançado, se você não pode fornecer um nível de serviço ao cliente assim o desejar por perspectivas no presente. Em outras palavras, você tem que estar constantemente em contato com o seu mercado, pronta para responder a todas as preocupações levantadas sobre a sua oferta. Você terá que empregam uma variedade de ferramentas de comunicação, a fim de monitorar o que está acontecendo em. Os e-mails, fóruns, redes sociais e até mesmo telemarketing
todos desempenham um papel fundamental na prestação de seus clientes e prospects um nível de garantia de que você vai estar lá para eles, mesmo após a compra.

Ele vai também pagar para ser pró-ativo em antecipar as preocupações dos clientes. No caso de você estiver certo de que uma questão ou problema vai estar afetando um grande número de pessoas, é melhor que você dê o primeiro passo e contactá-los. Você pode fazê-lo através de canais de mídia social, uma explosão e-mail, ou um pouco telemarketing old-fashioned. É necessário garantir a seus clientes que você está no topo da situação e estão a tomar medidas para resolver os problemas. Você pode ter uma reputação de qualidade do produto, mas os clientes realmente não colocar um monte de valor para isso. O que importa para eles é se eles podem entrar em contato com você rapidamente ou não

Este é o desafio para hoje &';. S trabalho definindo geração e nomeação de chumbo. Você pode lidar com isso Restaurant ?.