Evite esses pecados comuns em Definindo compromissos de negócios

Como você pode esquecer essa perspectiva única de seu
Sim, eu &';? estou falando sobre isso nbsp extremamente evasivo, escorregadio e auto-informado e; vendas chumbo Restaurant que prometeu comprar de você se e somente se eles estão prontos e tudo. Bem, nada &'; s de errado com isso, mas para as pessoas de vendas, que &'; ve foi lá e fez isso

Se este cenário parece familiar, então prepare-se e don &';. T ser surpreendido; a tendência está crescendo — perdeu encontros de negócios Art . rápida evolução, além disso, reuniões de negócios cancelados são também crescentes

Em termos dos departamentos de vendas internas, a equipe de rápido crescimento é a um que pertence ao geração de leads
. Os geradores de chumbo normalmente informar o grupo de marketing e estas pessoas chamam numerosos vendas do negócio leva Restaurant e fazer alvejado compromissos de negócios
. Eles estão realizando alvejado telemarketing Restaurant chamadas de até (em média) 60 chamadas diárias e agendar compromissos, mas, infelizmente, a maioria destes são finalmente cancelada

Isso &'. ; por isso que nós temos que aprender o que não fazer para garantir os nossos compromissos. I &'; D gostaria de apresentar os pecados comuns em . Definir compromissos

1.Idleness. . Preguiça ou preguiça
sempre antes e depois de cada encontro de negócios
, fazendo sua lição de casa é uma obrigação. Cavar mais fundo e saber mais sobre o que é que há para saber sobre eles. Conheça o que os torna … suas necessidades, desejos, preferências, problemas e dificuldades para que você saiba o que solução para fornecê-los. O trabalho duro é sempre vale a pena no final
.

2.Pride
Também conhecida como arrogância e presunção.. Mais uma vez, ele &'; s não sempre sobre você. Tem de haver um equilíbrio de 70/30 regra. Isso significa que você ouvir mais (70%) e você fala menos (30%). Separar-se de sua euforia auto-venda e voltar sua atenção para os seus clientes potenciais para entrar em sintonia com suas necessidades Restaurant .

3.Anger
Você não deve levá-lo por diante. A nível pessoal, se um   negócio nomeação; foi cancelado. Mas em vez disso, aproveitar o momento para perceber o que você ainda não o fizeram, a fim de convencer o seu vendas leva Restaurant da necessidade para o compromisso que você oferecer-lhes Restaurant .

4.Greed.
Você tem que dar todos em sua equipe uma oportunidade justa. Embora possa não ser óbvio, mas todo mundo quer que a sua quota de nomeação. Se você não pode parecer para obter uma vantagem de negócio em particular a concordar com um compromisso, não hesite em pedir a ajuda de um de seus colegas mais próximos Restaurant .

5.Lust .
A maioria das pessoas nunca têm a menor idéia sobre o que &'; s que vai ter lugar no negócio nomeação e, geralmente, os profissionais de vendas deixar de lembrar que eles precisam convencer e, especialmente, convencer sua leva
e as perspectivas e, em seguida, &'; pacote &'; a nomeação, a fim de fazê-lo parecer atraente e difícil de resistir. Achar que o tempo para explicar-lhes o que eles podem se beneficiar se eles participarão da reunião
.

6.Envy
apenas. porque seus associados ter fechado um grande negócio negócio não significa que você tem que correr atrás de um "big one" bem e simplesmente esquecer os pequenos clientes. É melhor tomar essas oportunidades de vendas qualificadas de negócios como eles vêm e definir compromissos com quem você pode Restaurant  .;