Como não motivar sua equipe de vendas

Há muitas maneiras de motivar sua força de vendas, algumas mais eficazes do que outros. Mas existem alguns motivadores comuns que são frequentemente utilizados quando a criação de programas de incentivo que pode ter consequências bastante graves, não intencionais. Hoje, nós &'; ll explorar alguns desses conceitos e considerar alguns dos efeitos colaterais negativos

O
Vara

Este é um que muitos gerentes de vendas don &';. Sequer percebem que estão usando. Enquanto a pessoa de vendas &'; s trabalho podem ou não estar na linha, muitas pessoas de vendas sinto que é constantemente. O estresse ea pressão de um sentimento como eles poderiam perder o emprego pode torná-los trabalhar mais, mas a perspectiva vai sentir o desespero ea falta de confiança e, portanto, os mais horas sem resultados só vai levar a mais frustração e ansiedade. Você quer que seu pessoal de vendas a ter uma atitude positiva e confiante de ser capaz de fechar a venda. A cenoura é muito mais eficaz do que o pau na geração de resultados

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Same ol &' ;, mesmo ol &';.

Só porque um concurso de promoção específica ou foi bem sucedida, uma vez ou duas vezes doesn &'; t significa que será cada vez. Na verdade, mais ele &'; s feito, o menos bem sucedido será. Don &'; t continuar fazendo a mesma coisa repetidamente — isso fica chato e com os vendedores entediados, você obtém resultados chatas. Todo mundo precisa de algo novo e excitante para obtê-los energizado

Um tamanho serve para todos os

Don &';. Usar uma t-all one-size-fits abordagem. O que você acha que é o motivador perfeito pode ser de nenhum interesse em tudo a alguém

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inatingível

Don &';. T colocar um grande incentivo para fora lá no uma meta que é impossível de alcançar. Se um monte de trabalho duro e esforço ir para chegando apenas pouco tempo após o tempo, o incentivo não terá nenhum impacto em tudo. Todo mundo precisa ter alguns sucessos que lhes dá a confiança de que eles podem fazer isso

Você novamente

Don &';.? T estruturar seus programas de incentivo para que as pessoas as mesmas vendas continuam a ganhar mais e mais . Nada é mais desmoralizante do que trabalhar duro só para ver a mesma pessoa ganhar o prêmio. O resto da equipe de vendas vai começar a justificar internamente a razão para o seu fracasso e convencer-se do baralho está contra eles: “ Por que se preocupar quando Joe tem um território melhor e sempre fazer melhor do que me?&";

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