No meio do caminho

Dia da Independência aprovou recentemente e ao virar da esquina, é hora de virar a atenção para o basebol All Star Game e, em seguida, a abertura de verões futebol profissional acampamento. Três eventos que implicitamente significam o ponto médio do ano. Sim verão está se aquecendo, e você?

Para vender profissionais e empresários alike agora é a hora de um intenso foco para o final do ano. Como o meio ponto atinge o seu clímax a hora é agora para fazer perguntas, tais como:
• Como são as quotas de vendas relacionadas com o plano anual equipe
&Bull?; Eu estou encontrando meu quotas de vendas
&bull?; Que atividades deve I /nós está envolvido para reacender os nossos esforços?

Se as quotas estão fora e há uma necessidade de retomar os esforços que vendem agora é a hora de tornar-se imerso em esforços táticos que aumentam as receitas.

1. Recuperar a atenção do cliente. Uma das questões que criam mais sucesso é permanecer perto dos clientes. Mesmo durante tempos de recessão aqueles que permanecem mais perto dos clientes são sempre mais rentável do que aqueles que não o fazem. Aproxime-se clientes chamando 'escrever e visitar. Aqueles que permanecem top of mind fornecer diferenciação e valor.
2. Auto Mastery. Durante o mês de verão &'; s atividades lentas com muitos em férias e viagens de negócios. Agora é o tempo para ler um livro ou periódico relacionado com o seu cliente ou indústria, Familiarize-se com as questões que lhe permitem posicionar sua empresa e os seus serviços para ajudar seus clientes a posição competitiva. Sims 3. Bullion orçamento. Verão denota o exercício de rotina para muitas grandes organizações para começar orçamentos para o próximo ano fiscal. Agora é a hora de se encontrar com aqueles que controlam os orçamentos para entender como posicionar seus serviços para o que resta no final do ano ou o que está disponível para o próximo ano. De qualquer maneira, é preciso perguntar a receber.
4. Aumento de Marketing. A única maneira de aumentar o valor e diferenciação ao cliente é através do marketing, com mais de 8000 mensagens vistos pelos consumidores diariamente, é agora o momento de aumentar o valor entre a cacofonia de ruído.
5. Conheça o Comprador. Too muitos vendedores gastar muito tempo com gatekeepers. Pare de gastar tempo com os subordinados e apenas com aqueles que podem tomar uma decisão de bom grado, o caminho mais curto para o sucesso é com um verdadeiro comprador econômico
6.. Procurem o conselho. Pense que você tem todas as respostas, mas ainda estão preocupados com o progresso? Determinar áreas que necessitam de assistência e buscar orientação de especialistas que podem ajudá-lo. Investir nas coisas que diminuem as receitas do trabalho e aumentar.
7. Encontre o ouro. O melhor método de crescimento de seu negócio é através daqueles que admiram e confiam em você. Os consumidores que amam a sua orientação para o serviço tornam-se seus avatares de marketing. Ativamente procurar referências a crescer continuamente sua base sem o trabalho intenso e seguindo a loucura de outros que perder tempo a chamada fria.

Pense em uma avaliação ano mid como o sétimo estiramento da vez ou meio expediente em um jogo de futebol. Seu tempo agora é revisar onde você está e onde você quer quer ir. Se você realmente quer para aquecer o restante de sua ano ou simplesmente manter o fogo aceso é hora de rever a sua posição e fazer os ajustes necessários para o sucesso.

2010. Drew Stevens PhD. Todos os direitos reservados Restaurant  .;