7 maneiras de negociar com êxito

Muitas pessoas nunca desenvolvem suas habilidades de negociação, porque eles sentem negociação desconfortável. O principal objectivo da negociação bem sucedida é criar um resultado ganha-ganha ou seja, o resultado é aquele em que ambas as partes se beneficiam.
1. Esteja preparado. Saber exatamente o resultado que você está apontando para e aprender o máximo sobre a pessoa com quem você está negociando e os resultados que eles estão atrás de modo que você pode antecipar reações, objeções e respostas. Estar preparado também significa que você pode se comportar de uma maneira justa e profissional sem tomar as coisas pessoalmente ou ficar com raiva
2.. Incentive o outro lado para falar, ouvir a sua apresentação, entender sua posição e identificar os problemas reais. Você pode fazer isso facilmente, fazendo perguntas abertas e, em seguida, apenas calar e ouvir. O silêncio pode ser uma ferramenta de negociação muito eficaz. Sims 3. Procure maneiras que você pode chegar a um acordo. Tente encontrar áreas que tornam mais fácil para a outra pessoa a dizer “ sim &" ;. Se você pode concordar com pequenas coisas em primeiro lugar, em seguida, você pode criar uma atmosfera positiva. Encontrar um terreno comum para o acordo inicial, mesmo que &'; s apenas que ambos concordam que você tem um problema que precisa ser resolvido. Depois de ter feito uma oferta parar de falar e esperar por uma resposta. Mais tarde, à medida que desenvolve soluções alternativas, considerar o outro partido &'; s interesses. Se você tem que dar alguma coisa fora, certifique-se de que você receber algo em troca.
4. Avalie a sua própria posição. Pense se você realmente tem que chegar a um acordo ou você pode ir embora? É tempo de colocar pressão sobre você para chegar a um acordo? Se você pode &'; t chegar a um acordo negociado, o que é a melhor alternativa? A resposta a esses tipos de perguntas vai determinar o quão flexível você pode ser. É importante nunca aparecem desesperado para fazer um negócio – sempre deixar o outro lado saber que você está preparado para a pé e as chances são de que eles vão fazer concessões
5.. Escolha suas palavras com cuidado, por exemplo, usar o “ e &"; em vez de “ mas o &"; sempre que possível e evitar qualquer coisa que soa negativo. Pergunte o que a outra pessoa pensa que é justo ou razoável, a fim de quebrar um impasse e usar frases com a palavra “ porque o &"; a fim de incentivar o ouvinte a ser lógico.
6. Negociar um acordo que seja consistente com seus objetivos a longo prazo e nunca aceitar nada que possa ter um impacto negativo em seus valores ou marca pessoal. Em outras palavras, sabe o que quer e don &'; t tenha medo de perguntar para ele
7.. Quando você acreditar que você tenha chegado a um acordo, um resumo de sua compreensão do que foi acordado e tê-lo confirmado por escrito. Certifique-se de acabar sempre com uma nota positiva

“. Ganhar não é tudo, mas querer ganhar é &";..
Vince Lombardi