Muitas vezes esquecido: Dia-a-Dia Impacto de um Plano de Compensação de Vendas

Hoje grande parte da ênfase no planejamento de remuneração de vendas se concentra na comportamental versus o lado operacional para impactar o desempenho organizacional. Pesquisando no Google por consultores de remuneração de vendas retornará 1,3 milhões de acessos de busca. Parece que há uma abundância de consultores e especialistas que podem ajudá-lo a elaborar o plano de compensação certo para sua empresa. No entanto, há um outro aspecto de um plano de remuneração de vendas que é muitas vezes esquecido ou não totalmente resolvido, as implicações do dia-a-dia do cálculo, rastreamento e relatórios de comissões como parte de um processo de compensação de vendas.

Este cenário típico ocorre a cada período de seis meses ou pagamento em muitas organizações. Uma empresa de médio porte (menos de 100 trabalhadores) vende processamento de cartão de crédito e ponto de dispositivos de venda aos comerciantes e lojistas da frente. Em uma base diária um relatório financiamento por um terceiro, é enviado para o departamento de finanças. Os dados em uma planilha do Excel é carregado no sistema de rastreamento de clientes e utilizado para calcular comissões sobre cada negócio. Saltar para o final do mês que precisamos para processar todas as ofertas para contas a pagar e processamento de pagamentos, incluindo as comissões de vendas. O operações e /ou finanças equipe tem que criar um relatório de pagamento, que passa por um processo de aprovação da gerência. Uma parte significativa do processo de pagamento é o cálculo, rastreamento e relatórios de comissões de vendas em detalhe. It &'; s não raro ter alguém em uma empresa passar vários dias no final das comissões de vendas de processamento de mês e criação de declarações da Comissão

Então, o que faz o cenário acima tem a ver com a criação de um plano de remuneração de vendas. ? A resposta curta é a abundância. Ao criar um plano de remuneração de vendas que consiste em itens como alvos de quotas, taxas de comissão de base, aceleradores e comissão divide você precisa entender como as mudanças no plano de afetar suas operações. Let &'; s tomar o exemplo acima. Você decide pagar comissões a cada duas semanas contra uma vez por mês para acompanhar melhor sua equipe de vendas &'; s progresso. Agora a carga de trabalho para a sua equipe de finanças da criação de declarações da Comissão e processamento de pagamentos dobrou.

Ao falar com as empresas que criem ou reverem os seus planos de compensação de vendas I destacar três pontos de consideração em suas operações do dia-a-dia. 1) Compreender a sua empresa &'; s de fluxo de trabalho &'; o que significa realmente entender a seqüência de passos ligado a sua empresa passa por partir de uma ordem fechada para pagamentos de comissões de vendas. 2) Compreender o uso da tecnologia na sua empresa &'; s de fluxo de trabalho. Saiba onde e como os dados são utilizados na sua empresa no cálculo, acompanhamento e elaboração de relatórios comissões de vendas. 3) Entenda que declarações da Comissão em tempo útil e pagamentos são apenas tão importante quanto ter a organização de vendas compreender o seu plano de comissão.

Compreender o impacto das decisões quanto ao pagamento de comissões de vendas por aqueles que realmente preparar e distribuir esta informação pode ajudar a evitar o perigo de conseqüências não intencionais. Corretamente motivar uma equipe de vendas é de primordial importância para qualquer organização, no entanto abrandar a organização com um processo mal pensado ou ferramentas inadequadas pode levar a atrasos nos pagamentos e uma força de vendas frustrado. Aproveite o tempo para planejar o processo para pontos de atrito mínimas e encontrar ferramentas de software que podem ajudar a acelerar o resultado final, uma equipe de vendas satisfeitos e motivados Restaurant  !;