Como faço para decidir o que oferecer quando falo

As pessoas estão sempre me &mdash perguntando;? Como você decidir qual o nível de produto ou serviço a oferecer quando você &';? Re falando do palco ou teleseminar

Em outras palavras, quando você deve oferecer uma oferta gratuita ou um item de nível de entrada, tal como um produto de US $ 197, ou aquele item de alta bilhete no valor de $ 3.000, $ 5.000, ou $ 10.000

Here &';? s como eu decidir que para oferecer … e que eu recomendo a você:.

Quando a dar, dar, Dar

Quando você está falando ao vivo ou em um teleseminar e você don &'; t tem muito tempo ou se você &'; ve foi dito que você &';. re não tem permissão para vender, então você quer apenas dar um presente, como através de um desenho, e recolher leva

Dar presentes é uma ótima maneira de construir a sua lista, e então você pode promover para as pessoas em seus próprios termos

A desvantagem é que você &';. re colocando etapas extras no processo de vendas assim que &';. Não é um close de uma chamada

Ainda, desenhos são grandes, porque todo mundo &'; sa vencedor.

Eles colocaram o seu nome e e-mail em uma bacia dos peixes, e, em seguida, todo mundo recebe seu relatório livre, vídeo ou ezine, e uma pessoa ganha o grande prêmio, que é um de seus produtos.

Além disso, você começa a descrever o prêmio antes de dá-lo.

Eles têm que saber o que é, certo? Então, em essência, você dá a si mesmo a chance de fazer um comercial de livre, mas ele doesn &'; t sentir como um, porque ele &';. É muito natural que você precisa dizer a eles o que eles poderiam ganhar

Quando a ir buscá-los com um investimento de baixo ticket

Você deseja oferecer seu produto de nível de entrada ou teleseminar quando o seu público não é altamente investido —. vieram para o evento ou ligue gratuitamente — e quando você tem a objetivo pessoal para construir a sua lista e fornecer alto valor para um monte de pessoas ao invés de apenas alguns

O plus de que é você &';. re provavelmente vai começar uma corrida maior para o fundo da sala. Você &'; re vai servir mais pessoas. E &'; s emocionante. It &'; s também uma ótima maneira de testar um novo produto ou serviço

O extravagância é que, porque ele &';. Sa redução do investimento, às vezes os clientes aren &'; t tão comprometidos. Eles podem não levar o trabalho tão a sério como quando eles &';. Ve feito um investimento significativo

Quando a ir para ela com uma oferta de alta bilhete

Eu vou direto para o alto-ticket. item somente quando todas as seguintes condições forem atendidas:

1. I &'; estou falando de um palco ao vivo (não um teleseminar), e não tenho muito tempo para desenvolver a minha oferta durante a minha conversa —. 75 a 90 minutos pelo menos

2. Eu sei que o público é a minha tribo. Eles são meus clientes ideais.

3. Eles &'; re altamente investido em estar lá. Idealmente eles &'; re investido com dinheiro — que pagaram algo para estar lá —. Mas, ao menos, eles investiram seu tempo e viajou para chegar lá

O plus com a oferta de alta bilhete é que você &'; ll fazer . dinheiro e ganhar clientes impressionantes

O extravagância é, it &';. s tudo ou nada

Assim, para um público de 100 pessoas, você pode ter seis clientes que investem US $ 5.000 para uma incrível $ 30.000 dia — ou você pode voltar para casa com nenhuma venda em tudo.

Então, considere cuidadosamente antes de ir para ele com apenas uma oferta de alta bilhete.

A boa notícia é se você dar presentes para longe e fazer crescer o seu lista ou introduzir as pessoas ao seu trabalho com um investimento fácil ou ir direto para o item de alta bilhete, quando você fala do palco ou teleseminar, você começa a compartilhar seus dons com o mundo, servir mais e mais pessoas e enriquecer todo mundo &'; s vida .. no processo Restaurant