ESTAÇÃO DE RÁDIO QUE É SUA AUDIÊNCIA ESCUTA?

O que estação de rádio que você ouve?

Se você é o alto-falante, francamente, não importa.

No entanto, como o alto-falante, você deve saber o que seu público está ouvindo.

Todo mundo em sua audiência é ouvindo a mesma estação. Todos eles podem estar a ouvir um programa diferente, mas todos estão sintonizados na mesma estação.

Seu discurso deve estar jogando em que estação. Sua mensagem deve ser transmitida directamente em cada um desses programas.

O que estação pode ser programado individualmente com exclusividade a todos os seus ouvintes?

Bem-vindo ao WIIFM, o “ O &'; s In It For Me &"; estação.

Sim. Seu público quer saber por que eles deveriam ouvir você. Eles esperam ouvir que você está indo para dizer-lhes algo de valor. Eles exigem que você se preocupa com eles e suas necessidades.

Conheça o seu público

Seu público não apenas aparecer em seus assentos. Eles vieram especificamente para ouvi-lo. Eles vieram para ouvir sobre um tema específico. Eles esperam que você seja conhecedor sobre o assunto

Eles têm uma razão:. De ser entretido, informado, persuadiu ou inspirados. Talvez eles tenham mais de uma razão.

Você sabe por que seu público está lá?

Sua primeira responsabilidade é a de conhecer o seu público. Ele é um dos “ Ten Prático P &';. S of Public Speaking &"; Você deve entendê-los, seus interesses e seu humor. Você vai querer personalizar as informações em seu discurso, seu estilo, tom e forma de entrega para eles.

Não se esqueça - eles querem que você faça bem. Eles estão felizes que você está aqui e falar.

Apesar de seu público sabe que eles querem algo, eles não sabem o que querem. Eles não podem sequer sabem que têm um problema. Eles poderiam estar lá para saber mais sobre um tópico, ou para se divertir
.

Para você, é importante que você faça a sua mensagem pessoal, para alcançar cada um. Sua apresentação deve mostrar-lhes que o que você tem a dizer aplica-se directamente e pessoalmente para cada pessoa.

Você tem que convencê-los de que você está indo fazer uma coisa: ou você vai reduzir a sua dor, ou você vai aumentar o seu prazer. E, você tem que provar que a sua abordagem é a melhor maneira de fazer isso

Isso vai ser o seu “.. Arremesso de vendas &";

No momento em que você começa a sua chamada à ação, todo mundo vai estar em sintonia com o seu programa. Você vai ter convencido a todos que você é o programa de escolha em WIIFM

Na próxima vez – FAZENDO SUA SALES PITCH Restaurant  .;