As 5 leis de falar em público (PEACE)

Falar em público lhe permitirá atrair mais clientes, gerar leads ilimitados, crescer o seu negócio sem esforço, e mudar o mundo com suas palavras. Você tem que estar visível para vender, ea melhor maneira é começar a falar em público é usando as 5 Leis de falar em público, ou a paz sigla.

P é para Prepare.

Preparar antes de falar! Esta ideia irá ajustá-lo acima do resto. A maioria dos apresentadores de negócios todos nós levou às lágrimas e me pergunto por que eles don &'; t obter qualquer negócio. It &'; s porque eles didn &'; t preparar o suficiente! Se você haven &'; t falado sua assinatura falar muito, então você &'; ll precisa gastar mais tempo a preparar no início. Uma vez que você &'; ve começou sua palestra para baixo, você &'; ll ainda querem analisá-lo.

Antes de cada palestra, eu me preparo. Eu preparo minhas anotações, folhetos e PowerPoint; e eu anote exatamente o que minhas intenções são eo que eu quero do meu público. Esta é a sua declaração de propósito. Escrevê-lo antes mesmo de escrever a sua primeira palavra. Em uma conversa de negócios deve ser persuadir, não informar ou entreter ou inspirar, embora aqueles pode ser um efeito secundário. Seu objetivo principal é persuadir.

Eu estava conversando com uma mulher que faz caridade falando para as mulheres &'; s abrigos e ela disse que doesn &'; t persuadir; ela apenas informa e deixa ao seu público a tomar medidas. Eu peço desculpa mas não concordo. Ela está persuadindo! Se você &'; re indo para salvar alguém &'; s vida, você &'; tenho que fazer mais do que apenas informá-los. Você tem que encorajá-los de que há uma maneira melhor; que existe uma saída; que vida no outro lado pode ser melhor do que este. Você persuadir seus filhos a ir à escola, seu marido ou esposa para fazer algo. Nós &'; re sempre persuadir as pessoas de alguma forma.

Conheça o seu público. Converse com as pessoas que você convidar. Pergunte para a demografia. Quais são suas idades? Eles são pessoas de negócios? Recentemente, fui convidado para falar a um grupo de empreiteiros em San Diego. Eu perguntei a um monte de perguntas e descobri que a minha conversa assinatura, “ Como usar Falando para começar o negócio, &"; não iria o &'; t encaixá-los. Assim, em vez eu falei sobre como a rede para obter ligações e referências. Você pode ajustar o seu talk assinatura padrão e personalizá-lo sem comprometer a mensagem. Que &'; s porque você tem que saber o seu público — para que você possa dar-lhes o que eles querem e não o que você quer.

Pense sobre o valor do que você &'; re vai dar o seu público. Em outras palavras, o que você está indo para compartilhar no “ carnes &"; de sua palestra? Qual é o presente que você &'; re dando-lhes?

E o que você quer fazer com esses presentes? Em outras palavras, fazer engenharia reversa de sua palestra. Saiba de antemão o que você quer que eles façam. Você quer que eles para dar-lhe um cartão de visita? Compre os seus produtos e serviços? Cadastre-se de alguma coisa? Pense sobre isso antes mesmo de começar com o grabber da atenção. Isso tudo é parte de estar preparado.

Saiba onde o grupo está se reunindo e drive passado, antes do tempo. Se ele &'; sa grupo de 80 ou mais, visite o grupo de antemão se que &'; s possível. I investiu cerca de 4 horas, indo para um grupo &'; s reunião antes do tempo, mas valeu a pena, porque eu era capaz de dar uma palestra que foi mais orientada para eles. Quando você faz isso, você &'; re indo para obter mais vendas.

No dia da palestra, prepare-se. Certifique-se de que o seu terno é lavado a seco e seus sapatos são engraxados. Ser definido para o sucesso antes de chegar o dia, caso contrário ele &'; s vai criar stress. Você pode ter paz — a paz de espírito — por ser preparado

E é para Enthusiasm..

Este é um elemento chave para falar. Você deve estar entusiasmado. O entusiasmo é contagiante — as pessoas sentem-lo, senti-lo, amá-lo! Chame isso de paixão. Você tem que tê-lo! I &'; ve visto com alto-falantes realmente bonito conteúdo, maravilhoso e ainda a sua entrega faltou entusiasmo. Eu ouvi um orador falar sobre a saúde. Eu realmente gostei desse cara, mas eu senti como dizendo: “ O homem, você precisa tomar um pouco do seu próprio conselho! Você precisa de mais energia &"!; Você poderia esquecer o que você &'; re vai dizer, ou uma viagem no palco, e ainda ser perdoados contanto que você tem entusiasmo. Se você &'; re entusiasmado, o público vai estar entusiasmado!

A é para Autenticidade.

Não importa o que, ser autêntico. Isso é o que vende hoje. Sim, &'; sa pouco de performance, mas &'; s seu desempenho. A mulher que disse que ela doesn &'; t persuadir é autêntico dizendo o que quer que ela se sente como dizendo. Isso pode funcionar para ela desde que &'; s não tentar começar o negócio, mas que é o “ carnes &"; de seu discurso. Ela ainda precisa de todo o sanduíche. Autenticidade precisa ir entre as duas fatias de pão — a construção de relacionamento e da estreita.

Uma grande parte do sistema que eu ensino — o sanduíche discurso — é um conceito muito importante. O sanduíche vai ajudar você a criar uma conversa assinatura perfeita, pois inclui a construção de relacionamento e da estreita. Mas aqui &'; é a coisa real. Isso sanduíche é também para o seu público para que eles possam comer, digerir e abraçar a sua palestra.

Este orador jovem que pensa que ela doesn &'; t precisam do sistema de sanduíche é real e autêntico e blá, blá, blá, mas eu disse a ela, “ O sanduíche não é apenas para você. It &'; s para o seu público para que eles possam comprar o que você &'; re dizendo, digeri-lo e segurá-lo &"; Caso contrário, como eles podem agarrá-lo? Então, basta manter isso em mente. It &'; s não apenas para você, ele &'; s para o seu público. E você tanto precisa.

C é para o Connect ou Connection.

Conectar-se para o seu público. Realmente se conectar com eles. Esta é uma das coisas mais difíceis de aprender. Você pode pensar que você se conectar, mas você sabe quando um deles se encolhe, está entediado ou tem o cervo-in-faróis olhar? Você está prestando atenção? Geralmente a partir do palco, eu posso ver um olhar perplexo em alguém &'; s rosto e eu &'; m ali perguntando: “ O que posso ajudá-lo com o &"?; Eu estou prestando atenção. Eu vejo as pessoas nas filas da frente mais do que as pessoas na parte de trás, mas as pessoas na frente estão lá por uma razão. Eles &'; re geralmente os alunos ávidos, aqueles que são os mais comprometidos, os que estão mais animado. Então eles &'; re os que você pode prestar atenção a mais.

Como você se conecta? Faça contato visual — verdadeiro contato com os olhos verdadeiro com tantas pessoas quanto possível. Mesmo com um público maior, se você olhar em uma determinada área há 3 ou 4 pessoas que vão pensar que você &'; re olhando diretamente para eles. Você pode olhar em quadrantes e ainda se conectar ao seu público.

Conectar-se o material para o público. Há um par de tipos de pessoas lá fora. Há pessoas que são muito negócios como, que sabem como fazer uma tonelada de dinheiro, e só pensam em ganhar dinheiro. Eles precisam ouvir de imediato que você &'; tenho algo sólido para eles, ou você pode perdê-los. Depois, há pessoas que são o coração /tipos de alma ou que são que querem o &ldquo base para-espírito, chegar a sua mensagem para o mundo &"; e “ kumbayah, &"; etc. E há aqueles no meio.

Quando eu entrar no palco, se eu for rápido demais para a multidão kumbayah – e que &'; s realmente minha mensagem no final — e as pessoas estão lá para realmente começar o negócio e ganhar dinheiro, então eles don &'; t querem ouvir que, pelo menos, ainda não! Isso é algo que eu aprendi de meus mentores

Tony Robbins iria começar muito “. Rah-rah, let &'; s fazer isso e ganhar dinheiro, &"; mas no final do dia 3 ou 4, ele estava dando abraços e falar sobre Deus. Mas não no início. Se a sua multidão é mista — que é a multidão que tendem a atrair — em seguida, você tem que ter uma mensagem que ambos os tipos (e aqueles no meio) podem se conectar.

E é terminar com um estrondo!

Termine a sua apresentação de forma tão poderosa como você começou-o! No começo você tem uma declaração que chama a atenção, ou uma declaração de algum tipo. O mesmo acontece com o fim. Você tem que acabar com o poder. Informe o seu público o que você quer fazer e que tipo de ação que você quer fazer exame. Isto é onde você tem que se sentir certo. A fim de ter esse tipo de certeza, você precisa se preparar e memorizar o seu próximo. Saber exatamente o que você &'; re vai fazer e quando, sabe exatamente o que você &'; re vai dizer, e relata-tanto que se torna natural.

Infelizmente, um monte de alto-falantes perto com “ uhh, agora, uhh, eu quero oferecer-lhe este, uhh …. &"; Eles nunca disse “ uhh &"; durante o seu discurso, mas agora eles estão. Ele mostra medo, incerteza e falta de confiança. Você acha que alguém quer comprar com esses atributos? Não! Ou alto-falantes podem começar a acelerar o seu fim. Mais uma vez, eles mudaram seu padrão. Você precisa ter certeza sobre o que você &'; re vai dizer e quando você &'; re vai dizer que — que &'; s poderoso!

E o que você &'; re indo para convidá-los para fazer, faze-lo! Don &'; t preocupar com querendo vender-lhes algo. Basta dizer o que é, falar com o coração - que &'; s um produto honesto que você acredita, que custa tanto assim, que ele &'; s para e como você obtê-lo. Boom.

E don &'; t ser anexado ao resultado. Ser anexado ao público. O seu produto é a melhor coisa para eles, mas &'; s apenas o passo e primeiro mdash; não o contrário, o último passo-end tudo. Para que você para criar inovações com seus clientes — se ele &'; s financeiro, comercial, pessoal ou — eles têm que gastar algum tempo e dinheiro com você. Eles precisam investir em si mesmos e participar de um programa para um determinado período de tempo — talvez ele &'; s imersão para um fim de semana, ou talvez ele &'; s ao longo da vida.

Seja qual for o programa, você não pode mudar ninguém &'; s vida em uma conversa de 30 minutos. It &'; é impossível. Eles têm que trabalhar com você, então se você don &'; t vender algo ou dar-lhes uma maneira de trabalhar com você, você &'; re fazê-las uma injustiça. Você &'; ve abriu-los e eles percebem, “ Sim, este é um problema, mas como faço para corrigir isso &"?; Você tem que dar-lhes uma maneira de corrigi-lo. Dê-lhes a paz de espírito

Agora você tem os 5 Leis de falar em público e uma maneira de criar a paz para si e para o seu público Restaurant  ..;