Recrutar membros Club mais com a adesão MARKETING

(Escrito para Toastmasters, mas aplicável a todos os clubes locais em organizações cívicas e de serviços.)

“ Mas a espera. There &'; s &" mais;!.

A nossa excitação e antecipação atingiria o pico cada vez que ouvimos essas quatro palavras simples pelo pitchman TV tarde Billy Mays

Nós sabíamos que viria a seguir. Mais produtos (“ não um, mas dois &";), produtos de bônus (“ você também obter &";), frete grátis ou outras ofertas incríveis que nos deixou querendo saber não só como eles poderiam fazer um lucro, mas também como poderíamos transformá-lo ! baixo
Claro, isso foi seguido pela advertência, “ por um tempo limitado &"; e “ Order Now &"; desconto que é marketing de valor agregado:. oferecendo produtos ou serviços extras “ mais do que o seu dinheiro &'; s pena &"; como um incentivo para os potenciais compradores para fazer a venda, mas a adição de um prazo para a ação

a organização de vendas PITCH

Isso &';. s não é bem o clube Toastmasters maneira, não é? Qual é o nosso campo de vendas normal?

O VP-Membership diz:

“ Se você juntar hoje, você vai ter um Packet Novo Membro do Toastmasters
Internacional dentro de algumas semanas. Ela terá manuais, folhetos e
outras informações importantes para ajudar a tirar o máximo partido da sua adesão.
Além disso, o nosso clube irá nomear um mentor para ajudá-lo a começar, e nós vamos
horário que você para o seu . Disjuntor de gelo discurso imediatamente &";

O convidado ouve: Art “ Me dê seu dinheiro agora. Logo você vai ter algumas pastas de trabalho de casa e jogue um tutor. Então, vamos empurrá-lo para a câmara de tortura falar em público antes
você estão mesmo dispostos &";.

It &'; s verdadeiro. Tivemos os mesmos pensamentos quando nos juntamos.

Felizmente, o hóspede teve um bom tempo em sua reunião, e viu seus membros se divertindo. Eventualmente, seu convidado se torna o seu próximo membro

É que a única maneira para “.? Fechar a venda &" ;?

podemos ser mais como eles

Esta é a minha desafiar a todos os dirigentes do clube e membros. Aprenda com televisão e internet marketing. “ Adicionar valor &"; . para a nossa oferta de associação como uma forma de incentivá-los a aderir já, mantendo nossa integridade como um clube e parte da Toastmasters

Tudo o que precisamos são alguns “ bônus &"; itens que tornariam o custo de adesão inicial (taxa novo membro e dívidas) parecer uma pechincha.

Seja criativo. Os candidatos devem ver o valor dessas ofertas para eles. Além disso, os produtos de bônus deve ser relevante para as Toastmasters &'; experiência. Algumas idéias:

Reconhecimento: Envie uma carta ao membro &'; s compromisso para o crescimento; s chefe exaltando o membro &'. Enviar um aviso aos jornais ou periódicos de negócios de seu /sua escolha anunciando a filiação (“ John Doe, foi aceite como membro do clube Toastmasters em Circulação, a minha cidade e estado &";). Oferecer o pino de adesão (eu sei que – eles obtê-lo de qualquer maneira, obter algum crédito com antecedência e usá-lo como um incentivo.)

Você pode incluir uma folha de informação em seu clube &'; s pacotes de adesão como forma de introduzindo o sócio em potencial para os sócios do clube. O convidado vai ver o valor de redes de comunicação com essas estimados membros da comunidade (e obter a sua /seu nome adicionado à lista seguinte)

Services (doações de membros atuais):. Os sócios do clube pode oferecer uma limitada número de livre “ introdutória &"; serviços que fazem parte do seu negócio /emprego. Um decorador de interiores pode oferecer uma inspeção home livre. O corretor de imóveis pode dar uma consulta gratuita para alguém comprar ou vender uma casa. A CPA pode oferecer uma sessão gratuita conselho fiscal curto. Isso também dá o atual membro a oportunidade de usar seus /suas habilidades Toastmasters. Se o hóspede decide contratar o membro para obter mais ajuda, que é um bom negócio para o membro também

Sua lista poderia ser semelhante a este:.

Membro do Clube EXPERT CONSELHOS TOPIC (Selecione 1) VALOR
(30 minutos consultar, salvo indicação)
Bob, CPA Business Accounting conselhos /fiscal de US $ 40
Sharon, NAR Imóveis compra /venda $ 40
Josie, conselhos MBA Imposto Pessoal $ 40
Cindy, Auto-aperfeiçoamento SGM treinador $ 35
Becky, NHDA Decoração de interiores (1 hora) $ 60

produtos: membros atuais podem oferecer produtos de amostra grátis que fazem parte de seu negócio ou emprego. Um membro que ensina um curso pode oferecer um livro livre. Um escritor pode oferecer cópias de sua /seu livro anterior. Isto dá aos membros a oportunidade de limpar o seu armazenamento.

Há muitos livros e ebooks disponíveis. Que um sócio potencial como uma cópia gratuita do Dale Carnegie &'; s “ a arte de falar PÚBLICO &" ;, em vez de comprá-lo na Amazon.com por US $ 9,99 a $ 33,39? Não é difícil encontrar outros ebooks que atraem o interesse dos membros atuais e futuros.

É importante lembrar de colocar valor monetário a cada incentivo. (Lembre-se de Billy Mays dizendo: “ Normalmente $ 39,95, mas você pode obtê-lo por apenas R $ 19,95, se você pedir hoje &";). Se você oferecer o livro de Dale Carnegie, observe seus US $ 9,99 (ou $ 33,39) valor de varejo. Com pouco esforço você pode facilmente oferecer incentivos adicionais a pena o custo para o novo membro para participar, incluindo os Toastmasters $ 20 nova taxa de membro.
Você não precisa oferecer esses incentivos o tempo todo. Torná-los disponíveis quando você precisa recrutar membros, ou quando o seu clube quer alcançar um objetivo ou reivindicar um prêmio. Ter uma “ lista de prémios &"; e deixar que o novo membro selecionar um ou dois presentes da lista.

A OFERTA

O que aconteceria se, quando você explicou para o hóspede como juntar o seu clube, você mostrou a lista abaixo ? Você oferecer-lhes US $ 151 em itens valiosos, incluindo a participação de seis meses, se juntou a próxima reunião. Quem pode transformar esse baixo? Quem vai esperar para tomar uma decisão

o seu custo (Se você entrar na próxima reunião)
&touro; Membro Novo Kit - $ 20
•? Quotas Internacionais - $ 27
• Clube Dues - $ 12
CUSTO TOTAL $ 59

O que você terá
Novos manuais membro $ 20
revista mensal (US $ 2,50 /mês) $ 15
Toastmasters lapela $ 5
Reconhecimento Carta /Anúncio $ 10

• 2-para-1 de desconto no Alice &'; s Restaurant $ 25
• Dale Carnegie eBook $ 17
• ToastMentor boletim semanal $ 12
• “ Como Um Homem Thinketh &"; eBook $ 17
• Consulta com clube “ expert &"; $ 40
TOTAL DE R $ 161

Valor acrescentado marketing é um conceito único para Toastmasters ou qualquer organização de serviços, mas não para o mundo do marketing. Há alguns inconvenientes e muitas vantagens potenciais, incluindo o aumento de sócios, a diversidade de membros e dois gols DCP

“. Mas a espera. There &';! S mais &";

Com um pouco de imaginação, você Will “ se divertir fazendo isso &";.

Contacte-me se você gostaria de mais ajuda em [email protected]
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