Vender Seu Back-of-the-Room Products

Vendendo a partir da frente da sala e levar as pessoas a correr para o fundo da sala para comprar seu material requer prática. Os melhores fechos são os mais procurados alto-falantes por causa da quantidade de receitas que eles geram. Se você tem um produto barato para vender ou um item de alto preço, é preciso um roteiro de apresentação e oferta cuidadosamente orquestrada para motivar as pessoas a comprar. É imperativo que você praticar a sua oferta e aperfeiçoá-la ao longo do tempo.

Os melhores fechos não esperar até o final do seu discurso para mencionar sua oferta. Em vez disso, eles começam a sua apresentação com o fim em mente. Em outras palavras, eles vêm a público e contar a sua audiência que haverá uma oferta no final de sua apresentação. Ou eles podem dizer isso de uma maneira mais sutil. Independentemente de como eles dizem que durante a sua apresentação, que faz a oferta durante o discurso é chamado de semeadura. Os fechos mestre provaram que, se você semear pelo menos duas vezes durante a sua apresentação, suas vendas vão dobrar

Aqui estão algumas idéias para ajudá-lo a aperfeiçoar o seu encerramento:

1. Estudar outros oradores &'; técnicas de fechamento de perto.
Preste muita atenção à forma como eles começam a sua oferta, como eles falam sobre a oferta de formulários e como eles convidam o público a participar.

2. Use um script preparado
Don &';. T ala-lo! Isso pode ser um erro caro. Demore o tempo ou mais do que você fez a preparar o seu discurso para preparar a sua oferta e chamada à ação.

3. Prepare a logística.
Prepare a sua tabela de produtos antes de sua fala. Certifique-se de que você tem o direito suprimentos como formulários e canetas de cartão de crédito. Contratar alguém ou obter um voluntário de confiança para tomar as ordens. Não tente fazer isso sozinho. Você precisa estar disponível no caso de alguém tem uma pergunta.

4. Prepare o palco.
Se você tem um produto, verifique se ele pode ser visto a partir do palco durante sua apresentação. Enquanto semeadura, pegar o produto e mostrá-la para o público.

5. Prepare a oferta visual.
Seu público deve ver a oferta. Isso inclui itens de bônus e descontos. Use um quadro branco, flipchart, ou PowerPoint para que o seu público pode ver o que eles estão indo para obter.

6. Oferta formas.
Sua forma é uma ferramenta de venda, por isso conta! A cor, a forma como ele é colocado para fora, o preço — Tudo é importante. Começar a recolher formas de grandes oradores e grandes fechos e imitar suas formas

Dica:. Se você está falando para alguém, criar 3-parte formulários NCR: uma cópia para o comprador, um para você e um para os promotores

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