Analisar a personalidade de seu público-alvo

Pergunte a qualquer um … Ela só faz sentido que cada vez que você se prepara para fazer uma apresentação, você precisa prestar atenção ao que estará em seu público. Mas, quantas vezes você realmente considerado o impacto que as personalidades individuais de membros ou o público vai ter sobre o resultado do seu discurso?

Os psicólogos nos dizem que nossas personalidades individuais são revelados nos padrões característicos de nosso pensamento, sentir e agir; que nossas personalidades forma como desenvolvemos, perceber, aprender, lembre-se, pensar e sentir. Você exibir suas próprias características (personalidade) como você entregar suas apresentações. E, os membros do seu público irá mostrar a sua personalidade (em termos de seus desejos individuais e precisa de sua fala), embora talvez menos notavelmente, enquanto você fala. Identificar e atender às necessidades específicas de seu público é uma das chaves para o sucesso como um orador público

Tem havido um grande número de métodos de teste psicológicos desenvolvidos para avaliar traços de personalidade; nossos padrões característicos de comportamento e motivações conscientes. Uma abordagem popular para descrever e classificar personalidades, frequentemente utilizados no negócio e aconselhamento de carreira, foi desenvolvido por Isabel Briggs-Meyers e sua mãe Kathleen Briggs. Eles desenvolveram o “ Myers-Briggs Type Indicator &"; que é uma pesquisa 126 questão projetado para identificar as preferências de estilo de gestão e tomada de decisão. Para se ter uma perspectiva precisa de preferências tomada de decisão, além de completar o seu próprio inquérito, inquéritos similares são confidencial enviado por seus superiores, pares e subordinados e são analisados ​​coletivamente e comparativamente. Os participantes escolher entre as respostas característicos, tais como: “ Você geralmente valor sentimento mais do que a lógica, ou você valoriza lógica mais do que o sentimento &";? O processo, então, chama para contar suas preferências e rotulando-os como “ sensação &"; ou “ o pensamento &"; tipos. Sentindo tipos tendem a ser sensíveis aos valores e são Simpático, apreciativo, e tato. Tipos de pensamento tendem a preferir um padrão objetivo de verdade e confiar na análise das informações disponíveis antes de tomar uma decisão. O resultado da análise é determinar suas preferências (personalidade) como tendendo principalmente para ser revelado como um dos quatro tipos de personalidade:. Expressivo, Motorista, Analítica ou Amável

Outro método de análise fatorial, desenvolvido por Hans Eysenck e Sybil Eysenck envolve classificação comparativa das suas preferências de extroversão-introversão e emocional estabilidade-instabilidade. Neste método, os participantes são classificados (pessoalmente e por outros) de acordo com onde espesso em uma escala horizontal entre ser introvertido à esquerda e à direita extrovertido. O participante é então também classificado numa escala vertical entre instável na parte superior e na parte inferior estável. Os resultados são mostrados em um gráfico bidimensional que fornece insights sobre o participante &'; s características comportamentais:
• Introvertido /Unstable – temperamental, reservado, ansioso, sóbrio, calmo, pessimista
• Extrovertido /Unstable – melindroso, inquieta, agressiva, excitável, mutável, impulsivo,
ativa • Introvertido /Estável – Passivo, cuidado, pensativo, calmo, controlado, de confiança, calma
• Extrovertido /Estável – Sociável, extrovertido, falador, ágil, descontraído, alegre, despreocupado

Em 1986, McCrae & Costa, no American Psychologist, 41, p.1002, ofereceu o que eles acreditam que conta uma história sobre alguém mais arredondado &'; s personalidade. Eles identificaram um conjunto de fatores chamado de “ &" Big Five ;. Sua premissa era que, pedindo cinco perguntas sobre alguém que você pode revelar muito sobre essa pessoa. Estas perguntas se concentrar em estabilidade emocional, a extroversão, franqueza, afabilidade e consciência. Os resultados Traçar uma pessoa &'; s preferências, tais como: vs. calma ansiosa; garantir vs. inseguro; auto-satisfeito vs. auto pittying; Sociável vs. se aposentar; divertir-se vs. sóbrio; vs. afetuoso reservados; imaginativo vs. prática; preferência por variedade vs. por rotina; independente vs. conformidade; de coração mole vs. implacável; confiando vs. suspeito; útil vs. cooperativa; organizado vs. desorganizado; cuidado vs. descuidado; . e disciplinado vs. impulsivo

Todas estas técnicas de avaliação e do foco em traços são simplesmente destinados ao perfil uma pessoa &'; s padrões de comportamento, não revelam extensas dinâmica da personalidade. Estas técnicas podem oferecer avaliações rápidas de um único traço, tais como (referindo-se a Myers-Briggs) as tendências de
• “ expressivo &"; ser ousado, visionário, confiante, energético, entusiástico, e simplesmente divertido! Muitos marketing e vendas pessoas apresentam esses comportamentos
• A análise, mesmo a um nível superficial, mostra como “ Drivers &"; tendem a ser direto, corajoso, orientada, decisivo, de temperamento forte e confiante objetivo
• Um “ Analytical &"; vai exibir traços de ser estável, confiável, de alta integridade, detalhista, ordenada e, potencialmente, um pouco de um perfeccionista
• E, claro, o “ Amável &"; também tenderá para ser estável, confiável, consistente, empatia, alta integridade, e confiante,
pessoas expressivos ajudar o ganho de cooperação – eles são as líderes de torcida em uma organização. Drivers &"; concentrar em alcançar a linha de fundo e fornecer liderança. Pessoas analíticas são muito eficazes na resolução de ambigüidade e conflitos. Pessoas amáveis ​​são ótimos para construção de confiança

Como destacamos em nossas aulas de falar em público, verificou-se que uma pessoa &';. Tipo de personalidade dominante s (usamos as categorias Myers-Briggs) geralmente determina quais pontos fortes e fracos um alto-falante tem durante as apresentações e qual dos quatro conjuntos de princípios de liderança que nós compartilhamos com eles será mais útil e mais natural para essa pessoa. Quando você determinar qual o temperamento que você sente é o mais dominante, e você casal que com uma avaliação dos temperamentos prováveis ​​de membros do seu público-alvo, você está muito melhor preparado para entregar seu discurso de uma maneira que eles vão encontrar-se relevante e interessante. Você estará respondendo a uma pergunta muito importante que cada pessoa em sua audiência está sempre se perguntando: “ O &'; s no presente para mim e por que eu deveria prestar atenção &";

Alguns pensamentos de fechamento:? Para uma característica para ser um verdadeiro traço de personalidade que devem persistir ao longo do tempo e através das situações. Pessoas don &'; t sempre agir com coerência previsível. Sua criatividade média em ajudar os outros a pensar “ fora da caixa &" ;, o seu foco habitual na construção de confiança e relacionamento, ou o seu foco típico na “ bottom-line &" ;, sobre muitas situações é previsível. It &'; é o mesmo para o seu público. Em um determinado momento, a situação imediata (fatores internos e externos) pode ser poderosas influências de uma pessoa &'; s comportamento, especialmente quando a situação torna exigências claras. It &'; s mais fácil prever o que uma pessoa dirigindo um carro vai fazer em um semáforo com base na cor de semáforos do que de saber a sua personalidade. Mas, as diferenças individuais em alguns traços, por exemplo, amável vs. analítica, geralmente pode ser rapidamente percebida. Eu repetidamente estado ao meu “ Apresentações sem medo &"; estudantes que “ Não é sobre mim eo que eu acho que eu preciso de dizer; que &'; s sobre os membros da minha audiência e que eles precisam ouvir &";  !
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