Sei Quem são seus clientes ideais para o sucesso nos negócios

Um dos temas que atravessa em todos os tipos de negócios não importa o tamanho, nível ou anos no negócio real, é a saber que seu cliente é
. A maioria de vocês sabe que este fato, ou já ouviu esta declaração antes.

É possível que você nunca pensou sobre por que isso é importante para o sucesso de sua empresa?

No cenário corporativo maior você tem assistido a uma empresa que tem uma direção que não está em sintonia com a sua definição de cliente ideal, e há uma reação contra a sua &'; nova &'; produto ou oferta? Alguns exemplos são a Coca-Cola, McDonald &';. S, Burger King, HP, e Blackberry (existem muitos outros exemplos)

No médio a configuração pequena empresa você já viu um parceiro de negócios com outra empresa ou criar uma linha de negócios não congruente com a forma como eles são vistos por seus clientes leais só para ter que repensar toda a estratégia? Uns poucos que vêm à mente para mim são a empresa de remoção de resíduos local que iniciou uma oferta de contabilidade e serviço de preparação de imposto, o proprietário do restaurante que começou a oferecer serviços de pavimentação de asfalto, a loja de roupas de ponta que abriu um desconto loja de maternidade ao lado.

Em cada um destes exemplos, não houve sinergia natural entre o primeiro negócio bem sucedido ea nova empresa start-up. Isso não quer dizer que não é possível começar um outro negócio totalmente alheios ao seu core business . É importante reconhecer que você vai conseguir pouco ou nenhum de cabeça na sequência de seu grupo de clientes ideal atual para um novo negócio não relacionado, e corre o risco de danificar a sua marca com um outro tipo de negócios não relacionados ao core business que você são conhecidos.

Para um arranque de risco, ou para uma empresa empreendedora novo ou crescente, a definição de cliente ideal é absolutamente crítico. Similar às discussões anteriores, o seguinte se aplica a cada uma das categorias.