5 perguntas a fazer antes de promover seu negócio

Onde quer que esteja no seu negócio, cedo ou tarde vem na enorme necessidade de promover. No final sem uma promoção do seu negócio, onde os clientes estão indo vir? As perguntas que normalmente circundam em torno de quando se trata de promover o seu produto ou serviço são: Onde encontrar os clientes? O que vou dizer a eles para que eles compram? O que meu cliente realmente quer- para que eu possa ajustar a minha oferta e dar a eles? Essas são as perguntas certas, apenas pediu de forma errada. Quando você responder a essas 5 questões você não precisa perguntar-se as habituais.

1. Por que isso?
Esta é a pergunta que cada comprador pede-se. Mesmo que a sua oferta é único – there &'; s nada como ele no mercado, não há concorrência. Que a concorrência oferece os mesmos resultados, ou similar. Podem até não estar no mesmo negócio como você – mas eles têm como alvo os mesmos clientes como você faz – de modo que os faz sua competição. Se você tem uma resposta para a pergunta: Por que o cliente vai escolher o seu serviço ou seu produto, você está à frente do jogo já

2.. Por que agora?
A resposta a esta pergunta é o que converte os leads em vendas para você. Você precisa saber por que seu cliente vai comprar o seu produto ou serviço, hoje, não em um ano a partir de agora. A fim de descobrir isso – você precisa saber o que &'; s vai acontecer se o cliente optar por fazê-lo eles mesmos ou optar por fechar os olhos e fingir que isto não é um grande problema e pode ficar assim até que &'; s realmente urgente. Como preparar seus impostos. Ou para muitos-renovar a sua casa por conta própria. No final – a casa é renovado – mas por que os anos de tempo de vida desconfortável passou.

3. Por que de mim?
Esta é realmente perguntando que tipo de um vendedor ou empresário é você. A questão é sobre a sua experiência, seu registro de sucesso (happy passado clientes) e os seus conhecimentos. Você não pode ser o guru no campo, mas você pode ser natural em sentir o pulso deste tipo particular de negócios (I &'; ve casal já visto de naturais) e que faz com que você extremamente valioso. Assim, você pode responder: o que estão os top 5 qualidades que se destacam por? Os meus são: confiança, honestidade, paixão, honra e integridade

4.. Por que a esse preço Restaurant “? Mas meus clientes don &'; t tem dinheiro &";. I &'; ve ouvi isso de meus clientes centenas de vezes e ainda estou surpreso cada vez que eu vê-lo. Encontrar o dinheiro é apenas como encontrar tempo. Você tem um recurso limitado de dinheiro e um recurso limitado de tempo. Se você can &'; t encontrar o tempo ou pode &'; t encontrar o dinheiro, que apenas significa que você don &'; t gerenciá-los bem enough.You over-agendar o seu tempo, ou você perder it.You excesso de gastar o seu dinheiro ou gastá-los imprudentemente. Voltando ao seu preço. O mais provável seus clientes não terão adicional de US $ 997, ou US $ 5 000 ou mesmo 25 $ 000, que ao redor. BTU eles vão encontrar o dinheiro se eles querem que o valor que você tem a oferecer. Apenas certifique-se que o valor real é refletido no preço.

5. Porquê comprar em tudo
Cada cliente pergunta-se: “ Eu posso ir sem isso? It &'; s um investimento enorme. Talvez eu possa fazer o mesmo sem gastar esse tipo de dinheiro &"; Então, o que você pode fazer sobre isso é para deixar bem claro que você não está sentado sob uma macieira, à espera de uma maçã a cair sobre a sua cabeça, a fim de descobrir a gravidade e compartilhá-lo com o mundo. Se você oferecer um serviço personalizado – criar o pacote que você faz em um evento especial e preço este evento com um preço especial que não vai segurar para sempre. Se você vender um produto – você pode oferecer por um tempo limitado-se a vender guloseimas e descontos Restaurant  .;