Apresentação Treinamento de Habilidades: Conversas de vendas Made Simple

Muitas pessoas procuram apresentação treinamento de habilidades para aprender a vender aos compradores loucos ocupados. Se você quer se diferenciar essas práticas comuns, aprender 6 passos para a realização de uma conversa verdadeira todos os valores.

O que os clientes estão esgotados farto de? Um arremessos direcional. Os que soam como o profissional está cuspindo areia. Conversas são o coração de um relacionamento bem sucedido, e uma venda bem sucedida. Se você &'; ve sempre tentou obter um ponto de vista de um amante ou cônjuge, você sabe que fazendo toda a conversa é a maneira mais rápida de perder. O mesmo vale para falar com os compradores-alvo.

Aqui está uma pequena lista de passos simples para manter conversas altamente eficazes que o movem em direção ao próximo. Ao seguir estes passos, você será capaz de iniciar, manter e conduzir conversas com habilidade e maestria

Passo 1. Separe um tempo
Se você &';. Re nomeações reserva com clientes e prospects em um super- calendário apertado, você está matando oportunidade antes de nascer. Um pela assembleia números com um cliente pode mantê-lo organizado e na programação, mas é a melhor maneira de abrir a discussão?

Não é provável. Separe um tempo para ter conversas. Se você tiver menos reuniões, mas obter mais vendas …. Bem, você faz a matemática

Passo 2. Seja você mesmo
Enquanto muitos treinamentos de vendas instruí-lo a tornar-se mais forte, extrovertido ou directiva, este pode não corresponder suas forças originais. Use os seus pontos fortes de personalidade e núcleo específico para encontrar o seu estilo pessoal.

Em conversas, os compradores estão procurando pistas do mais ínfimo pormenor para o ponto mais óbvio. Eles estão monitorando informações intuitivamente sobre a sua linguagem corporal, tom, ritmo e presença. It &'; sa muito para manter o controle de — se você &'; re tentando imitar outra pessoa &'; s estilo.

Mas se você &'; re ser autêntico, você ganhou &'; t tem que se preocupar. Você &';. Re já a melhor versão de você

Passo 3. Fazer perguntas-chave
vez de depender de um script incorporado ou uma prescrição de treinamento de vendas, fazer perguntas pertinentes. Faça perguntas que expõem o comprador &'; s principais necessidades, desejos e problemas.

Ao fazer perguntas altamente relevantes, você vai achar que seus clientes e prospects ficam noivos. Eles querem dizer o que &'; s incomodando. Que &'; s quando você deve fazer o passo mais importante

Passo 4. ouvir ativamente
Shocking, certo.? Você deve escutar ativamente o que seus clientes estão dizendo. Caso contrário, você cair no vasto mar de profissionais de vendas que estão apenas esperando para dizer o seu próximo ponto de venda.

Quando você ouvir com atenção total e total presença, você vai ouvir o seu cliente &'; s principais necessidades. Você &'; ll estar em uma posição muito melhor para personalizar soluções sobre os pontos

Passo 5. Personalize
que &';. É de vital importância para o seu cliente ou prospect? Que você está falando diretamente e pessoalmente para eles. Eles apreciam que você &'; re autêntico, fazer perguntas e ouvir. Mas agora eles querem ver que você &';. Estive realmente prestando atenção ao que eles estão enfrentando

Este passo é tudo sobre como satisfazer o seu cliente &'; s desejo de personalização. Fale diretamente com os benefícios que &'; ve disse que são importantes para eles. Vala a ordem de um &'; digo isto-do que &'; roteiro em favor de responder à pessoa que você está falando.

Passo 6. Abra A Zona
abrir a sala, espaço ou zona para o seu cliente para entrar. Por este ponto da conversa, o comprador-alvo quer para tomar uma decisão inteligente. Ao orientar a conversa com um processo claro e estruturado, você pode vender seus serviços sem ser agressivo, &'; salesy &'; ou antiético.

Mantendo-se com os mais elevados padrões de integridade, abrir as opções. Discutir os méritos de sua solução completa, a abordagem em camadas, ou tratamento de luva branca. Abra o espaço para o seu cliente para entrar na solução que é melhor para eles.

Siga estes 6 passos. Fazer apresentações impressionantes e orientar conversas poderosas das vendas ficou muito mais simples Restaurant  .;