Apresentar Vendas - Quadros não são apenas para UPS anymore

passar a sua mensagem

Necessidade de dar uma dinâmica, apresentação informal altamente eficaz de vendas? Não procure mais. A resposta encontra-se no quadro pouco utilizado na parede.

Você sabe o básico de esboçar quadro branco, mas quando se trata de fazer isso na frente de um cliente, você correr para se esconder! Se você acha que os quadros são apenas para artistas profissionais, educadores e pessoas talentosas na UPS e FED EX, você vai estar chocado ao descobrir que você também pode olhar como um profissional com um marcador.

Felizmente, aprender a impressionar os clientes em um quadro branco não é mais difícil ou demorado. Uma nova série de webinars na apresentação do negócio está ajudando os não-especialistas navegar seu caminho em torno de um quadro branco. (Mesmo se você não pode desenhar uma linha reta, tinha que varrer a arte de classe para obter uma nota de aprovação e não acho que você poderia fazer um impacto com um marcador para salvar sua vida.)

Thomas Sechehaye, fundador da Apresentação storyboards, é um mestre whiteboard autodidata. Ele aconselha os passos 5-simples para não-artistas para se sentir confortável usando quadros em apresentações de vendas:

1. Chutar para fora seu interior crítico
Ninguém nunca acordei de manhã pensando: "Eu vou fazer um tolo de mim mesmo hoje na frente de um cliente importante." Este é apenas o diálogo interno negativo tendo um dia de campo. Kick out suas críticas internas para dar espaço para a experimentação de novas técnicas, e aprender novas habilidades.

2. Obter ajuda passo-a-passo
Trabalhando em um quadro branco, e fazê-lo bem, é fácil de conseguir com a ajuda passo-a-passo. Tome um webinar. Junte-se a uma classe em linha em linguagem visual para quadros empresariais.

Procure por classes, webinars e eventos que falam uma linguagem simples e não-especialista. Depois de ver os atalhos, você vai perceber algo bastante surpreendente. É muito mais fácil olhar como um profissional quando você tem um roteiro números pintura-por-a depender. Sims 3. Simplifique a sua história e whiteboard Fotos de evitar a armadilha de fazer seus desenhos de super complicado. Este é mais um truque do crítico interno (ver # 1) e você deve estar constantemente à procura.

Os melhores desenhos de negócios são o mais simples. Em vez de perguntar "como eu posso mostrar mais detalhes?" fazer uma pergunta mais importante: "como posso simplificar minha história e fotos?"

4. Pratique!
Apenas como atores, atletas, dançarinos e músicos, para ficar realmente bom, você deve praticar. Pratique como um louco. Sinta-se confortável com as ferramentas. Sinta-se confortável com a entrega. E o mais importante, a prática até que você não tem que pensar conscientemente sobre isso.

Uma vez que você estabeleceu uma memória muscular para trabalhar com um marcador, você pode se concentrar em elementos críticos de sua apresentação. Estes incluem foco na interação, fluxo e chamando para a ação.

5. Seja
autênticos Não tente desenhar e escrever como outra pessoa. Por exemplo, se seu chefe é um assistente no quadro branco, não tente fazer tudo exatamente do jeito que ele faz. Em vez disso, encontrar o seu próprio estilo pessoal.

A chave para ser genuíno e autêntico é trabalhar com um treinador de apresentação. Um perito treinador pode ajudar a detectar rapidamente como usar seus pontos fortes na apresentação de negócios.

Exemplos de forças centrais são tão diversas como humor, entusiasmo, contar histórias e criatividade visual. Em vez de tentar ser todas as coisas, encontrar a sua força genuína para que você possa usar isso de forma eficaz durante as apresentações de negócios.

Vendas apresentadores estão enfrentando mais pressão do que nunca para ganhar novos negócios, obter perspectivas indecisos fora da cerca, e vender mais do que eles estão oferecendo.

Sechehaye está oferecendo novos webinars de formação dedicadas ao negócio que apresenta com quadros brancos. Esses eventos ajudam os não-artistas se sentir confortável com desenhando e escrevendo ideias-chave para ganhar a atenção e gerar resultados de linha de fundo.

Nos novos webinars de formação profissional, os participantes aprendem a se adaptar histórias para este meio único, traduzir as ideias em imagens, e inspirar os clientes a tomar medidas Restaurant  .;