O Princípio de Pareto em Vendas e Marketing

O Princípio de Pareto, também conhecida como a Regra 80/20, é nomeado após economista italiano Vilfredo Pareto e simplesmente afirma que, para muitos fenómenos, 80% das consequências vêm de 20% das causas. Como regra geral, este princípio pode ser aplicado em seu negócio em uma infinidade de formas, particularmente em Vendas e Marketing.

Alguns exemplos do Princípio de Pareto no trabalho, ver se algum destes anel de verdade para você ...

Produtividade Pessoal - 80% do trabalho é de até 20% do pessoal

Vendas - 80% de suas vendas vêm de 20% de sua base de clientes

Inventário - 80% de suas vendas resultará de 20% do seu inventário

Como podemos adotar a regra 80/20 em Marketing na Internet

Nós podemos ver em muitos aspectos de vendas? e Marketing, onde a regra 80/20 pode ajudá-lo a construir uma Internet Marketing e Vendas programa eficaz. Você precisa estar constantemente ciente de onde os resultados estão vindo. Manter um olhar atento sobre o seu SEO e análise, mantendo-se a par do que os motores de busca seu tráfego está vindo, quais palavras-chave são usadas a maioria dos afiliados e que está enviando mais tráfego seu caminho. Im disposto a apostar todas as relações apoiará a regra 80/20. Identificar a 20 e fortalecer e alimentá-los.

Ao analisar o fluxo de tráfego em seu Business to Business ou Business to Consumer site, você vai descobrir que 80% do tráfego em seu site atinge 20% das páginas. Idealmente, você deve concentrar nossa energia em 20% das páginas que estão sendo atingidas e pode maximizar as conversões. Você quer que essas páginas para ser otimizado de tal forma que o consumidor possa encontrá-los facilmente e seu site precisa ser otimizado para levar o consumidor a eles

Se você &';. Re vender produtos e serviços, identificar a 20 % de sua base de clientes que está trazendo em 80% dos seus lucros e fortalecer seus relacionamentos com eles e melhorar os produtos e serviços que estão a investir mais. Por outro lado, este não é um argumento para ignorar os clientes de baixo volume. Vendo a regra 80/20 em vigor, pode fazer mais sentido usar uma margem de lucro misturados para ajudar a ganhar o contínuo crescimento e competitividade, embora não sendo fixado o preço de suas ofertas de altos volumes. Estas ofertas alto volume pode ter retornos decrescentes, proporcional à sua dimensão, são importantes para o seu negócio para alcançar as economias de escala necessárias para ser competitivos e os custos gerais mais baixos de produção e distribuição.

No meu negócio, Web Presence Núcleo , vemos a regra 80/20 em vigor, muitas vezes. Uma maneira de tentar usar isso para nosso benefício e para o benefício do cliente, é ter nossa equipe de vendas gastam 80% do seu tempo durante a comunicação pessoal com os nossos clientes e potenciais clientes ouvir e 20% de venda. Ao escutar os nossos clientes nós permitimos que os clientes para nos educar. Nós aprendemos sobre o seu negócio, seu modelo, seus objetivos e suas necessidades. Desta forma, podemos maximizar a 20% da venda passou um tempo, oferecendo produtos e serviços altamente segmentados e úteis com base nessas necessidades e objetivos.

Tire algum tempo para aprender e compreender Paretos regra 80/20 e veja como você pode reconhecê-lo tanto &'; s efeito sobre a sua vida profissional e pessoal, e instituí-lo em seu pensamento para maximizar não só o seu negócio e rentabilidade, mas seu estilo de vida e as paixões Restaurant  .;