Valor Based Services e seus benefícios

A criação de um novo negócio requer a consideração de que irá influenciar a empresa para o resto de sua duração. Alguns desses fatores incluem: localização física, mercado, tamanho (sociedade unipessoal, sociedade, etc.), tipo (sem fins lucrativos, com fins lucrativos), as taxas, e muitos mais. Eu gostaria especificamente para discutir as taxas referentes a essas empresas que decidiram entrar no setor de baseada em serviços.

Ansioso para começar a minha própria empresa de software de banco de dados bem-sucedida, eu queria atrair compradores, oferecendo meus serviços a um menor que média. Eu sei que muitas outras empresas, como eu, ter feito algo semelhante, mas eu queria oferecer alguns conselhos sobre uma abordagem diferente a considerar; um em que eu deveria ter considerado desde o início. A opção Refiro-me a é chamado “. Baseada em Valor Preço &"; Este é um método de fixação de preços cunhado pelo guru de gestão de negócios Alan Weiss. Este é o processo pelo qual um preço acordado é atribuído a um projecto de acordo com o “ value &"; que o serviço irá realizar para o cliente. Por exemplo, um consultor, como Alan Weiss pode cobrar US $ 15.000 para um único 1 hora de discurso. Isto pode soar muito caro, mas se o discurso resulta em um aumento de produção de 15%, o cliente pode ver isso como uma despesa vale a pena.

À primeira vista, esta abordagem de preços pode parecer inteiramente a favor do consultor, mas também há grandes benefícios para o cliente usando esse método. Em primeiro lugar, o consultor recebe a mesma quantidade de dinheiro para o trabalho se eles são capazes de concluí-lo em uma semana ou um mês. É para o benefício do consultor para concluir o projeto o mais rapidamente possível, o que beneficia o cliente. Este método de preços também garante que o cliente &'; s interesse é mantido em mente durante todo o projeto &'; s de duração. Para evitar o trabalho extra, o consultor vai mais frequentemente colaborar com o cliente para se certificar de que o projeto está progredindo na direção esperada. No final, o cliente receberá, um produto altamente especializado ou serviço de qualidade em menos tempo do que um projeto típico desse tamanho teria tomado.

É imperativo para o consultor, na determinação de preços, de escolher cuidadosamente as taxas que irá beneficiar o cliente em primeiro lugar, mas não deixam o consultor de absorver os custos. Um preço projeto ideal é aquele em que tanto benefício do cliente e consultor mutuamente Restaurant  .;