De Max Steingart Recruiting Dica: Como usar o 'Whole Pig'

Esta conversa hoje é um dos meus favoritos, e
por duas razões GRANDES.

Primeiro, ela ilustra o princípio eu sempre gosto de
dizer às pessoas para aproveitar ao máximo, e isso é "usar toda
pig". Por isso, quero dizer, qualquer aspecto de sua vida
e circunstâncias é aceitável usar em seu marketing
rede. Um monte de tipos abafado dirá
que você seja "profissional", sem realmente dizer
o que isso significa. Mas a minha opinião sobre isso é algo que eu possa fazer para
legalmente, eticamente e moralmente obter uma perspectiva para dizer
"sim" quando eu realmente acredito que é em seus melhores interesses
É profissional. Lembre-se -. Ficando o rapport
é o primeiro passo para fazer a venda e convidando
pessoas em sua realidade, compartilhando algo de
si mesmo é uma ótima maneira de fazê-lo

A segunda coisa que eu amo sobre essa conversa é
manuseia um nariz em todas aquelas pessoas que fazem todos os tipos de
desculpas porque "não pode" fazer um sucesso de
seus negócios. Este aluno meu é cego e fazendo
muito bem, muito obrigado.

Se isto não inspirá-lo, nada, Jake

! Eu usei "ELES "para preservar a privacidade da outra pessoa
envolvido, mas é uma verdadeira conversa que tive,
e, o que é realmente importante é isso tão facilmente poderia ser
Você que fala a tantos" thems "como você queria !

Provavelmente a melhor maneira de obter o máximo deste
poderosa conversa é imprimi-lo para fora, pegue uma xícara ou copo de
sua bebida favorita e ir sentar em algum lugar tranquilo, onde você
pode seguir junto com o comentário
e referenciar as linhas na conversa.

Eu prometo a você, ele vai realmente valer a pena um pouco mais de
problema extra para passar por isso.

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Dicas de recrutamento: 6

"Como usar o 'porco inteiro'"

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1. Você: Olá

2. Them: Whodat !?

3. Você:. Eu estava à espera de um amigo on-line e seu perfil
me chamou a atenção

4. Them: ok

5. Você: como é que você venha com o seu nome de tela

6. Them:? De onde você é

7. Você:. Eu morava em Macon Ga eu vivo agora em uma pequena cidade chamada
Musella

8. Them: Museella? Não sei onde é

9. Você: É cerca de 15 milhas a oeste de Macon. onde
você mergulho com cilindro

10. Them:? Fla, Tn, SC. Depende

11. Você: Eu tentei uma vez na minha lua de mel cerca de 23 anos atrás

12. Them: Realmente, eu adoro isso. Eu gosto dos mergulhos naufrágio
mais do que qualquer coisa

13. Você: Achei que era meio difícil de ser totalmente cego
Quanto tempo você tem sido mergulho

14. Eles.?: Não muito tempo, um ano ou assim. Cego? como assim

15. Você: Foi em um acidente de carro de 25 anos atrás

16. Them: oh, literalmente cega! Desculpe

17. Você: Gosto de caçar e pescar. Alguma vez você já tentou
qualquer um

18. Them:? Peixes, por vezes, não caçam embora

19. Você: Isso é OK

20. Them: O que você faz para ganhar a vida

21. Você:? Tem sido mais uma bênção do que qualquer coisa
onde está você

22. Them:.? NE de ACL

23. Você: Desculpe, eu sou um lil lento porque eu tenho que
tipo e, em seguida, mudar cursores e ler.

24. Them: Não tem problema, deixe-me saber se
meus abreviaturas não estão ajudando

25. Você: Isso é OK eu sou novo nisso IM'ing coisa
de qualquer maneira

26. Them:. ok

27. Você: Eu ensinar as pessoas a trabalhar a partir de casa em
seus computadores. O que você faz

28. Them:? Design Engineer. Ei, me envie um link para
seu site! Eu estive procurando por um pouco de renda extra de

29. Você:? O que você projetar

30. Them: Você nome dele, Machinery (mecânica),
Estruturas de Aço (comerciais), até mesmo sites
e software. Eu ainda sou um estudante mesmo na minha idade
! Você tem uma igreja casa lá embaixo

31. Você:? Eu sei. Eu sempre estou aprendendo. Sim eu vou para
tabernáculo Batista e cantar no coro

32. Them: legal. Eu vou a uma igreja em Gainesville
chamado "Freechapel". Nós &'; re
não confessional

33. Você: Eu trabalho com vários engenheiros. O que você faz antes

34. Them:? Eu tenho feito comunidades da aposentadoria,
faculdades, Equipamento para avicultura, residenciais,
projetos civis. O comercial é as faculdades, tenho
também feito um trabalho em Jacobi Medical Center na
Bronyx, Piedmont aqui. Eu fico bastante ocupado

35. Você: Parece que você já fez de tudo. Eu era um eletricista industrial
antes que eu perdi minha visão

36. Them: Não apenas isso! Meu pai faz isso. GM. Ele
aposentado, desculpe-me, ele fez isso. lol

37. Você: Eu sei o que você quer dizer. Eu digito com
quatro dedos e dois deles precisam de verificação ortográfica lol

38. Them: Meus dedos ficar muito gordo por vezes demasiado
que é o que eu digo às pessoas quando eu asneira!. Eu digo,
"dedos gordos pesaroso"

39. Você: eu descobri que eles não contratam muitos cegos
eletricistas

40. Them: Sim, mas você soar como você está fazendo
algo bastante desafiador. Como você gosta de
comparação com o elétrico

41. Você:? Que é quando eu aprendi a sua necessidade de cavar o
bem antes de você precisa da água. Quanto
renda extra que você acha que você precisa

42. Them:? Não muito, apenas olhando para ganhar um par cem
um mês para a segurança Ya nunca sabe
43. Você: Eu adoro ajudar as pessoas

44. Them: Você tem um site

45. Você:? É real
simples

46. Them: Ok

47. Você: Tudo que você precisa é de cerca de uma hora por dia de
o computador

48. Them: Isso é factível

49. Você: E você já tem as habilidades para fazer o que eu estou fazendo

50. Them: Eu estive interessado um longo tempo, em casa
trabalho baseado. Eu fiz o meu trabalho de design de casa
e ainda o fazem. Mas se você entrar em contato com a maioria desses sites de
eles confundem mais do que ajuda. compreender

51. Você:? Eu tenho certeza fazer. podemos falar ao telefone

52. Them:? Eles não vai dizer nada até que você colocar
o dinheiro, que eu entendo porque a sua
há fonte de renda. Mas eu não posso aprender o suficiente
sobre ele do que eles dizem. Espere um pouco, tenho que
deixar o cão em

53. Você: Se você sabe como jogar baseball que é como
é simples para fazer o que faço. My # é
XXX-XXX-XXXX. Chame-me e vou explicar

54. Them: Ok eu estou de volta, dá-me cerca de dez minutos,
Vou ligar. Graças

55. Você: OK ansioso para ouvir de você. Meu outro nome é < > o que é seu

56. Them: < > ;. Eu vou falar com você daqui a pouco

57. Você: OK. Vou adicioná-lo à minha lista

Comentário:

Começamos com um simples Olá na linha 1. E, short
que seja, a resposta alegre já é uma boa
sinal. As pessoas às vezes on-line são cautelosos sobre sendo
contactado fora do azul (que é por isso que eu ensinar a prova de idiota
"Softly Softly" aproximar-se do jeito que eu faço). E
nas linhas 3 e 4 nós confirmamos isso em um descontraído,
maneira ameaçadora.

Em Linha 5 adotamos uma abordagem segura e perguntar sobre o seu nome de tela
. Eu enfatizo isso uma e outra vez
porque é tão importante:. As pessoas gostam de falar sobre si mesmos e
imediatamente aqueça a você quando você mostrar um interesse
neles

Você pode ver instantaneamente como na linha 6, ele retribui e
recebe imediatamente "para" a conversa com você por
perguntando de onde você é. Eu sei que parece "simples" e
fácil demais para ser importante, mas é. Eu não posso dizer isso
com freqüência suficiente.

Na linha 9 você pressionar para casa o relacionamento, perguntando sobre
seu hobby, mergulho. Isto é muito inteligente. Veja,
embora você não pode ver apenas a partir da conversa, você
têm, obviamente, já descobriu o cara gosta de
mergulho e mergulho é um daqueles esportes onde os
pessoas que o fazem são realmente "em"-lo. Aqui vai uma dica:
envolver alguém onde seus interesses realmente mentir, e
você vai tê-los comendo fora de suas mãos! E você pode
ver como isso funciona bem pela forma como ele se abre em Linha
12.

E na Linha 13 que você deixe cair o "porco inteiro" para o
conversa. Mas observe como você fazê-lo de uma forma
light-hearted quase cómico. Veja, você tem que ter cuidado, porque
se você entrar em demasiado forte com
algo assim, pode parecer que você está depois
o "voto de simpatia" e isso não é bom para ninguém.

Não, as verdadeiras razões são: 1. ele ajuda a obter esse relacionamento
indo ainda mais forte; e 2, mas também sutilmente estabelece as bases
por insinuando o quão simples é a sua oportunidade
.

Assim, em linhas 14 a 19 de que você realmente está fortalecendo o vínculo
comunicação e mesmo jogando
para baixo sua cegueira, sendo um pouco desconsiderado se, mesmo.

E na linha 20, BINGO!

Isto é o que você está enrolando para você o tempo todo.
O glorioso "o que você faz?" questão que permite que você
para entrar em seu negócio sem ser agressivo ou ostensivas.
Hey, foi sua idéia para começar a falar sobre isso,
certo?

A verdade é que em praticamente qualquer conversa - especialmente
entre os homens - o tema "O que você faz para uma
vivo" vai vir para cima nos primeiros 5 minutos. E
que é perfeito para nós - todos nós temos que fazer é se certificar
que não somos os únicos que trazem-lo! Você pode ser o primeiro a
mencioná-lo, é claro, se as circunstâncias
autorização, mas é mais fácil e mais poderoso, se você deixar
isso a eles para ser os primeiros a levantar a questão.

Entre Linhas 21 a 26 há um pouco de confusão -
e é inevitável por causa de ter que mudar
cursores para escrita e leitura. No entanto, mesmo aqui você virar
-lo para sua vantagem, chamando-a de "bênção". Este
é um tremendamente poderoso declaração de posicionamento e
começa a trabalhar em muitos níveis diferentes de seu subconsciente
do prospect. As duas principais mensagens que ele recebe a partir desta
são de primeira você não é tolo (o que é importante
para ele saber, no contexto de ouvir
seu conselho mais tarde!), E também a sua oportunidade é
implicitamente extremamente rentável se isso significa
sua cegueira é uma bênção agora (porque a implicação é
Se você não fosse cegar você estaria fazendo um trabalho "normal" e jogue assim teria perdido . Nesta oportunidade)

Na linha 27 você começa a falar sobre o que você faz - mas
apenas em resposta à pergunta direta, é claro
Observe como você não pular imediatamente para baixo! sua garganta!
nem mesmo quando ele diz: "Ei, me enviar um link para o seu site
! Eu estive procurando uma renda extra".
Mesmo que você seria duramente pressionado para encontrar um indicador mais
positiva de juros do que isso, é vital para manter a calma
- mesmo aparentemente "desinteressado". Isso é
porque na linha 29 você ignorar a questão e, ao invés pedir
ainda mais sobre eles.

Linha 30 é bom e uma potencial bomba atômica! Primeiro
é ótimo que ele está dizendo a você que ele está "ainda era um estudante".
Isso significa que ele está de mente aberta, goza de aquisição de conhecimento
e está ansiosa para aprender coisas novas.

No entanto, a menção de a Igreja poderia ser uma má notícia,
Se você não lidar com isso direito. Veja - e por favor, eu estou
não fazendo um juízo de valor aqui, porque a fé e espiritualidade
são muito importantes na vida das pessoas -
posso imaginar (e vi com meus próprios olhos!) vezes
quando uma observação aparentemente inócua sobre assuntos de fé
acabou em brigas e com pessoas
escrevendo uns aos outros de suas vontades!

Neste caso, é melhor para não ficar muito em
discussão sobre isso. Aqui está outra dica (e não é apenas sobre
salvar seu bacon em Marketing de Rede:
evitar discussões sobre política e religião, como o
praga).

Então você pega o melhor e mais seguro curso e obter o
conversa de volta aos trilhos (não só isso faz sentido
por causa do que eu disse acima, mas também é
o ponto inteiro para ter a conversa em primeiro lugar
).

Até Linha 39 há apenas alguns bate-papo geral.
Nada de errado nisso, é claro, e mesmo que
você tem uma perspectiva quente aqui, não faz mal a
tudo para mostrar que você é realmente um ser humano e justo "mastigar
a gordura". No entanto, não perder de vista toda a
propósito do exercício - para que você obtenha mais negócios. Então
é bom voltar ao assunto na linha 40, com um
questão "sorte" a partir deles. Esta é uma oportunidade perfeita para
obtê-lo de volta aos trilhos na Linha 41. Sem mexer aqui,
uma pergunta direta para trazê-los de volta ao tema da
fazer algum dinheiro extra.

Em Lines 43-49 você qualifica a sua oportunidade. Apenas
uma nota de cautela aqui: você pode exagerar as Os benefícios. Em muitos casos, uma vez que a perspectiva é
interessado e pediu-lhe para Informação (implicitamente aqui,
, pedindo para o seu site em linha

Na linha 50, ele re-conforma seu interesse, de modo você vai para o
"close" deste "sale", que é para tirá-lo no
telefone

Na linha 52, você começa realmente uma objeção -. mas como
Eu já disse antes, você deve recebê-los não temer
-los. As objeções são naturais e eles dão-lhe uma oportunidade de revelar
benefícios de seu próprio negócio tem para
oferta.

Linha 53 é a poesia. A metáfora é uma das mais poderosas
técnicas persuasivas que temos à nossa disposição. Neste
exemplo, estamos reformulando o futuro de sua experiência
participando de sua oportunidade em termos de algo
com o qual ele já estará familiarizado.

E assim, podemos concluir com linhas 54 a 57, onde vamos definir
a nomeação.

Então, para encerrar, eu gostaria de Reiteramos os dois pontos que eu
feitas acima, porque eles são tão importantes: primeiro, usar
tudo o que tenho. Marketing - especialmente Rede
Marketing - é sobre relacionamentos, e as melhores relações
que temos são com as pessoas que conhecemos
algo sobre. Portanto, use o "todo pig".

E em segundo lugar, tome isso como uma lição. Todos temos
"razões" para não tomarem as rédeas e fazer essas coisas.
No entanto, quando olhamos à nossa volta e ver as pessoas que batem todos
as probabilidades, as pessoas com melhores desculpas do que nós lhe sempre
tem que ficar em casa e jogar a vítima, deve estimular-nos
em ação!

Aproveite o dia!

Max Steingart,
O Mestre de prospecção Internet

PS Se você adoraria você usar essas dicas, mas encontrá-lo
não têm número suficiente de pessoas para conversar, é isso que eu
pode ajudá-lo com em EFL Boot Camp:

http: //. www.maxsteingart.com/endless-free-leads/Restaurant