5 segredos dos insiders para obter a decisão Maker Email Address

Pergunta: “ Hi Angelique, eu tenho um grande serviço que eu quero vender para o mercado corporativo. Eu sei que eu deveria estar departamento de segmentação. Mas como faço para obter os nomes e endereços de e-mail das pessoas que eu preciso falar com &";

- Carrie B., Washington, DC

Angelique &'; s? Resposta: Muito obrigado por fazendo esta pergunta, Carrie. E parabéns para intensificar a jogar um jogo muito maior em seu negócio

Controlar os nomes e informações de contato dos tomadores de decisão corporativa pode se sentir como uma batalha difícil quando você &';! Re apenas começando. No entanto, don &'; t deixe que isso desanimá-lo. A verdade é que &'; s não tão duro como você poderia pensar. E, uma vez que você obter o seu ritmo no mercado corporativo, você &'; ll encontrar fica mais fácil e mais fácil para chegar às pessoas certas

Com isso dito, aqui estão 5 ótimas maneiras de obter as informações de contato que você &'. ;. re buscando

Conheça-os cara-a-cara. Uma das maneiras mais rápidas e mais eficazes para obter os nomes e informações das pessoas que você precisa falar com o contato é por ficar na frente deles cara a cara em rede eventos, conferências e seminários. Se você &'; re um alto-falante, ainda melhor, porque agora você &'; ve-se posicionado como um perito. A grande coisa sobre o encontro de pessoas em pessoa é que agora eles podem colocar um rosto com um nome — e quando você seguir-se com eles, você já tem uma conexão pessoal em que você pode construir.
Peça referências. Você não pode dar-se crédito para todas as conexões que você já tem. Pense sobre amigos, familiares, vizinhos, ex-colegas de trabalho, colegas de proprietários de pequenas empresas, e até mesmo os pais das outras crianças em seu filho &'; s time de futebol. Mesmo se eles aren &'; t a pessoa certa para você vender seus serviços para, se eles trabalham em uma grande empresa você &'; re tentando entrar, eles podem ajudar você aponte para a pessoa certa e até mesmo fazer a introdução. (Dica: A coisa sobre profissionais de vendas bem sucedidas é que &'; re nunca tem medo de fazer a pergunta.)
Alavancagem LinkedIn. Quando se trata de fazer conexões no mundo corporativo, o LinkedIn é uma mina de ouro. Quando você atualizar a sua adesão, você &'; re capaz de realizar pesquisas específicas usando critérios como tamanho da empresa, a antiguidade, e função de trabalho. Você &'; re também capaz de entrar em contato diretamente com qualquer um “ Em Mail, &"; e você &'; re também capazes de ver perfis expandidos de todos no LinkedIn — mesmo as pessoas que estão fora de sua rede. Descontos: uma pesquisa no Google + pedir o porteiro. Graças à Internet, pode ser bastante fácil de rastrear o nome da pessoa que você &'; re procurando, fazendo uma simples pesquisa no digamos, “ Diretor de Recursos Humanos &" ;. ACME Você &'; ll frequentemente encontrar artigos em que a pessoa tenha sido citado, um comunicado de imprensa anunciando a sua posição, ou mesmo um evento onde ele ou ela falou. Uma vez que você tem a pessoa &'; s nome, ligue para a empresa e pedir a recepcionista para “ confirmar &"; o endereço de e-mail.
Tome um palpite. Se a recepcionista ou assistente administrativo isn &'; t útil, você ainda tem uma boa chance de adivinhar a pessoa &'; s endereço de e-mail. Tudo que você precisa saber é a fórmula que a empresa utiliza. Você pode tipicamente encontrar esta informação em cada comunicado de imprensa da empresa, que lista pelo menos um ponto de contacto na empresa. Se um comunicado de imprensa diz que os membros da mídia deve entrar em contato John Smith em [email protected] e você &'; re tentando chegar a Jane Doe, ele &'; s vale a pena enviar um email para [email protected]. Você &'; d ser surpreendido como muitas vezes que obras | Eu tenho muitos mais dicas sobre como obter o seu pé na porta com clientes corporativos, mas espero que essas estratégias podem ajudar você a começar! Há oportunidades ilimitadas no mercado corporativo, então eu &';.! Estou contente que você está considerando como a torneira para estes lucrativo para o seu negócio

Para o seu sucesso brilhante

Angelique

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