Quatro razões que estão interessados, mas não compram

Um empresário fez a pergunta, “ Por que é que eu tenho tantas pessoas que expressam um interesse em o que eu tenho e parecia que eles realmente interessado em meus produtos e serviços, mas, em seguida, eles &'; re simplesmente não comprar &"?;

Eles estão verdadeiramente interessados ​​

A primeira razão é que, na superfície, parece que as pessoas estão interessadas nele?; no entanto, eles não podem realmente ter um interesse profundamente enraizado até que você se conectar com o problema que queremos resolver. As pessoas não compram produtos e serviços, mas eles compram as nossas soluções para seus problemas.

Assim, quanto mais você se intimamente familiarizado com os principais problemas que o mercado quer que você resolva e os problemas-chave que você já resolvidos para o seu mercado, o que é mais fácil de se comunicar em um nível muito mais profundo o que é Sua oferta.

Às vezes, na superfície pode parecer que a pessoa está interessada, mas depois eles respondem, “ Bem, eu &'; não estou bem certo se isso resolve o problema que eu &'; m ter &"; Você tem que ser capaz de articular claramente e poderosamente o problema que você resolve.

Você está falando de serviços ou resultados?

A segunda razão é que as pessoas estão falando sobre os recursos e não os resultados. Especificamente comerciantes falam sobre seus serviços e os aspectos que incidem sobre características são, no entanto, ele &';. Não é realmente o que as pessoas querem experimentar

Um maquiador, por exemplo, aplica-se make-up. Assim, muito do que ela pode ser focada em são as características, significado, “ Eu usei esse tipo de make-up, eu usei esse tipo de cosmético, eu usei esse tipo de cílios &" ;; esses são todos os recursos.

Mas o que a pessoa realmente quer saber é “ O que é que isto vai olhar como no final? Se eu investir para trabalhar com você e investir em seus produtos e serviços, onde é que eu vou estar no final de tudo o que &"?; Quanto mais você é capaz de articular os resultados que as pessoas estão pagando para receber de investir em seus produtos e serviços, os mais eles &'; objeções tácitas re capaz de ver como você pode realmente ajudá-los a

Você está abordando.?

Razão número três não está se dirigindo a objeções tácitas. Isso significa que quando as pessoas aparecem para trabalhar com você eles geralmente têm um monte de perguntas. Às vezes, essas questões aparecem como “? Bem, e se assim e assim &"; ou “ Você também fazê-lo de tal &"?; e “ E se eu x, y, z &"?; Essas são todas as coisas que as pessoas estão pensando no processo de tomada de decisão.

Você deve estar ciente dessas objeções comuns. São perguntas que precisam ser respondidas, colocá-los no caminho para eles, dizendo: “ Sim &"; para o que é que você tem a oferecer.

refletir sobre todas as questões que as pessoas pediram em processo de inscrever-se para fazer negócios com você. Dessa forma, quando você &'; re falando com um novo cliente que você pode dizer, “ Você sabe, algumas das perguntas comuns que eu recebo são … &";

Às vezes as pessoas don &'; t realmente expressar o que &'; re pensando quando você &'; re conversando com eles sobre seus produtos e serviços. Assim, quanto mais você &'; re capaz de ir em frente e lidar com a conversa que já está acontecendo em suas cabeças o que é mais fácil para eles para tomar uma decisão.

Você está seguindo-se?

A última razão não está a acompanhar. Por exemplo, eu vou a um monte de reuniões de negócios, mas quando eu ir, eu muitas vezes se encontram os empresários que fazem coisas que são bastante fenomenal e eu &'; estou realmente impressionado com o que eles fazem e os interessados ​​em envolver os seus serviços. Eu coloquei seu cartão de visita no lado significa o acompanhamento e eu nunca fazê-lo.

Isso não significa que eu &'; não estou interessado em comprar. Se eles seguiram-se comigo, eu provavelmente iria comprar o seu serviço.

Se as pessoas realmente manifestar interesse no que você tem para oferecer, don &'; t ter medo de acompanhamento. Quando você segui-lo &'; s não dizendo: “ Você quer comprar &"?; Mais uma vez, você iria incidir sobre os principais problemas que eles podem ter compartilhado com você para que você possa envolvê-los em um nível genuíno em termos de entender o que é que eles realmente precisam ter resolvido em seus negócios ou em suas vidas.
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