*** Treinamento de Vendas C-Nível Dica 2 - The Prospect parecia interessado, mas o ciclo de vendas de estábulo

As vendas têm um começo e um fim, e você pode ajustar a quantidade de tempo é gasto no meio, fazendo os movimentos certos. As vendas começam onde quer que você pode entrar, mas sempre terminam com os executivos de poder dizer sim ou não. O que acontece entre um monte de due diligence trabalhar com subordinados e administradores. Mesmo que essas pessoas de nível mais baixo tentar mantê-lo na baía, o foco deve ser sempre para eventualmente chegar aos executivos influência elevadas porque este é o lugar onde o seu negócio vem à cabeça. Aqui você &'; ll descobrir se há ou não nunca vai ser uma venda, e se assim for, o que você &'; ll tem que fazer para ganhar. Subordinados nunca pode dar-lhe essa informação com precisão, e que &'; s porque os ciclos de vendas levar tanto tempo.

Situação Comum

A perspectiva parecia interessado. Você encontra uma perspectiva e você explicar o que você tem. Ela pode mesmo dizer-lhe o que ela quer. Você dá uma apresentação e alguns preços. Então você espera, e esperar, e esperar um pouco mais.

Resultando Problema

Nada acontece, as chamadas telefônicas não são devolvidos. Esta pessoa, e essa pessoa sozinho, agora está em pleno controle de seu sucesso com esta oportunidade. Você não tiver configurado a outros pontos de entrada para que você &'; re preso com ela. Se ela doesn &'; t quer executá-lo até o tomador de decisão final ou passado seu chefe, ou se ela conseguir alguma resistência, você &'; re brinde. Você haven &'; t entrevistou outros por suas perspectivas ou a sua ajuda para chegar ao líder. Assim que você don &'; t sabe o que fazer para obtê-lo em movimento. Além disso, mesmo se o fez entrar em movimento que você ganhou &'; t saber o que os fatores vencedoras seria

Confira-se
Resultado:. 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Quando seu contato inicial pede uma apresentação ou citações, você normalmente fornecê-la e, em seguida, esperar por ela para voltar para você antes de avançar?

2. Você entrevistar um grupo de pessoas em diferentes níveis de gestão, antes da citação e /ou apresentação

Scoring: 2 –? 1 = ??

Positivo é bom;

meios negativos ir a este Problemas & de venda; Soluções 2 link onde você pode comprar um 8-10 páginas E-livro com dicas, sugestões e ações dedicadas a lidar com este interessado, mas não comprar, as vendas longas situação ciclo e problema Restaurant  .;