*** Maior fraqueza Povos Vendas '- Venda C-Nível

Os vendedores sabem como perspectiva - embora eles odeiam. Os vendedores podem certamente presente - e eles gostam de. Eles sabem que devem fazer perguntas - embora a maioria não faz e os que não pedem os auto-serviço. Os vendedores podem fechar - mesmo que eles costumam deixar os clientes fazer isso por eles. Mas há uma coisa que os vendedores não fazem - vendendo ao nível C ou para os líderes centro de lucro

A maioria dos vendedores don &';. T em uma base constante chegar na frente do C-level ou decisão topo -makers, e aqueles que são muito fracos em se engajar esses líderes em discussões significativas sobre o propósito das suas compras - apesar de eles argumentam que eles fazem.

Muitos vendedores dirão, se solicitado, “ (1) It &'; s não necessário porque os C-níveis e melhores pessoas não se envolver com o seu tipo de venda: ou (2) Eles chegar ao topo, mas não faz diferença:. ou (3) Estes níveis C e melhores pessoas são apenas carimbos de borracha &";

Acredite no que você vai, os líderes decidem o que será comprado e de quem. Quando (1) Principais vendas são feitas; (2) um fornecedor é o preferido ou recebe uma grande fatia do negócio; ou (3) um empreiteiro ganha um negócio competitivo difícil - o que teve um "in", ou chegou ao leadere, ou tinha conexões, foi o que geralmente ganha.

Aqui estão 4 desculpas típicas usadas quando os negócios são perdidos - preço; alguém conhecia alguém; nós não temos todo o direito material; eles não nos dizem que foi o critério decisivo. Se os vendedores tinham envolvido o povo superior, que teria sido capaz de lidar com todas essas desculpas.

• Preço - poderia ter sido discutido em muitos aspectos. De nível sênior pessoas escolhem preço só se tudo o resto parece o mesmo.

• Alguém sabia que alguém - sim - que é como ele funciona. Mas com toda a justiça, esse vendedor teve que cavar com que alguém que ele ou ela queria, e, em seguida, mostrar que ele /ela poderia entregá-lo melhor do que as alternativas

• Não tinha todo o direito material - Eu aposto que você fez, mas você não sabe como apresentá-lo porque ou você didn &'; t cavar ainda mais com o líder ou o subordinado não queria que você ganhar.

• Não sabia que os fatores decisivos - top pessoas vão dizer o que vai demorar para ganhar seu voto – se solicitado. Quanto aos subordinados, na maioria das vezes eles não sabem, porque eles se concentrar no que eles querem, eo que eles acham que o chefe quer.

Eu poderia continuar, mas você sabe que, sem chegar ao topo e escolher os cérebros destes tomadores de decisão final, você está em desvantagem para os que fazem.

Assim que é um gerenciador de fazer?
treinar os vendedores. No entanto, a formação sobre os comos e que está não é a questão. Obtendo os vendedores a fazer os comos e que está é. Formação sobre a execução e prestação de contas é o que ambos os vendedores e gerentes de vendas precisam

Vantagens do C-Nível de Formação de venda Vendas

&bull.; Faça Vendas, mais vendas e Cruz vende
• Fazer vendas para outras partes da Companhia
• Eliminar Licitação
• Evite questões de preços
• Superar a nenhum orçamento Issue
• Vantagem Competitiva
• As vendas mais rentáveis ​​
&touro; Aprenda rapidamente se há realmente um negócio
• Ciclos de vendas mais rápidas
&touro; Obter Informação crítica
• Obter referências e introduções a outros executivos

As desvantagens.

1. Treinamento custa dinheiro. Ela exige a contratação de um treinador especialista, porque você não pode fazê-lo por si mesmo. Se você pudesse você teria feito isso já. Felizmente os custos podem ser minimizados com as várias opções de treinamento disponíveis hoje.

2. Treinamento leva tempo e leva as pessoas de vendas para fora do campo. No entanto, se você levar algum tempo para afiar a serra, você pode cortar mais madeira. Mas, por favor, não espere para a reunião anual de vendas. A formação é importante o suficiente para ter a sua própria agenda. É como dizer: "Nós estamos indo depois de um contrato, vamos esperar para a reunião de vendas para discutir o assunto." Reconhecer treinamento é necessário, mas também perceber, pode ser regionalizar, individualizado, e feito virtualmente. A formação deve ser contínua em vez de um evento.

3. Os gerentes de vendas têm egos e medos. Muitos gerentes de vendas sentir que eles podem ensinar seus vendedores. Mais uma vez, se pudessem, eles já têm. Além disso, muitos gestores têm medo de que, se eles pedirem para treinamento, seus chefes vão pensar mal deles. Os gerentes de vendas precisam aprender um processo e gerenciar a esse processo. Caso contrário, todo o gerente faz é empurrar, empurrar, empurrar. Isto é, fazer mais do mesmo e esperar melhores resultados. Que &';. S insanidade clássico

4. Vale a pena? Percepção de valor de laços com os resultados. Quais são mais vendas a pena? Você realmente pode obtê-los com os níveis atuais? Se o custo é preso em sua garganta, amarrar os custos de formação para os resultados. No entanto, a maioria irá dizer-lhe que não é o material, que é a implementação do que foi aprendido. É por isso que coaching, gestão e prestação de contas treinamento é fundamental. Queria aprender a nadar ao pular na piscina uma ou duas vezes, ou onde você treinou.

C-Nível de venda é fundamental para alcançar vendedores overachieving. A maioria das pessoas de vendas não têm essas habilidades e, assim, fornecer resultados medíocres. Este é o principal elemento que faltava para o vendedor.

Para uma empresa para bater a concorrência e dominar seu mercado, eles terão que treinar seus vendedores e gerentes de vendas para executar C-Nível de habilidades de venda. Os vendedores mais cedo começam a chegar ao topo, envolvendo lideranças conversas significativas, e desenvolver relações profissionais, as vendas mais cedo de uma empresa vai aumentar a um ritmo acelerado. Quanto mais você esperar, mais tempo sua concorrência tem de Nível C-sell

E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:.. Grátis Book – “ TOME-ME A SEU LÍDER $ &"; – O guia completo para C-Nível Venda - versão de capa dura. Rede, obter gatekeepers passados, interagir com líderes e altos executivos, compromissos seguras e vender mais do que você jamais imaginou ser possível. Clique neste link seller Nível C-para saber mais sobre esta oferta fantástica Restaurant  .;