Procure crítica honesta de seu plano de negócios e aprender a aceitar e agir sobre ele

por: Geoff Ficke

procurar crítica honesta de seu plano de negócios e aprender a aceitar e agir sobre ele

Quatro décadas atrás, estudei um curso universitário em Inglês e Literatura. W. Somerset Maugham &'; s famoso romance “ Of Human Bondage &"; foi leitura obrigatória. Foi um pouco de um movimento lento, mas uma linha foi preso em meu crânio e sido de uso particular na minha carreira de negócios; “ As pessoas perguntam-lhe para a crítica, mas eles só querem o elogio &" ;.

Ninguém realmente gosta de ser criticado. A crítica pode ser deflação e desencadear uma ampla gama de respostas humanas que vão desde defensiva à agressão. A maioria das pessoas não podem ver a si mesmos como os outros o vêem. Apontando um ' pessoa &;. S deficiências pessoais podem ser significa mesmo que o comentário feito é verdade

Se eu contar uma senhora que a maquiagem é berrante, enquanto o ponto feito pode ser precisa, corro o risco de ferir um relacionamento nós pode ter tido ao afirmar que vejo ser óbvio. Eu poderia dizer a um shortstop de beisebol que ele é péssimo em transformar jogos dobro. O shortstop tem duas opções: ele pode desconsiderar a minha observação e continuar a jogar como antes, ou ele pode trabalhar mais para aperfeiçoar suas habilidades Fielding. Trata-se de assuntos de negócios que a crítica deve ser procurado, analisadas e postas em prática, se os pontos feitos emanar de uma fonte valorizada.

Meu Consumidor Desenvolvimento de Produtos e Marketing Consulting empresa lê centenas de propostas Plano de Negócios e comentários incontáveis ​​novo consumidor apresentações do produto a cada ano. Provavelmente 80% dessas idéias para novos produtos e empresas que demitir da mão para uma variedade de razões. Os outros 20% revemos em mais detalhe e descobrir que muitos, na verdade, possuem possibilidades comerciais reais. Ainda assim, apenas um punhado deles vai passar para as fases de desenvolvimento.
Por que isso?

Há inúmeras razões pelas quais um projeto torna-lo com sucesso ao mercado e 75 outros vão a lugar nenhum. Um dos maiores é que empresários bem sucedidos aprender a aceitar, compreender e agir sobre as críticas de que é dada pelos críticos experientes. A maioria das pessoas não pode aceitar a crítica de um produto ou projeto que eles têm investido energia, tempo e criatividade em desenvolvimento. Um comentário que muitas vezes fazem é que o empresário “ se apaixonou com o seu produto &"; quando eles não podem tolerar observações apontadas.

O amor é uma emoção impossível quantificar. Oportunidades de negócios bem-sucedidos são altamente quantificável. Há custos, margens, planos, objetivos. O Plano de Negócios é o esqueleto do empreendimento proposto. Se o plano, leia esqueleto, é falho, a empresa está condenada. O melhor momento para descobrir falhas é quando o negócio é em forma de conceito e as mudanças podem ser facilmente feitas e incorporadas em estratégias evolutivas. “ As pessoas perguntam para a crítica, mas eles só querem o elogio &" ;.

Eu não me lembro da última vez que leio um Plano de Negócios que não exigem revisão (s). Quando eu escrevo Planos de negócios para projetos de clientes Eu geralmente acabam de editar a proposição várias vezes, no mínimo. Eu sempre perguntar aos outros, aqueles cujas opiniões eu tenho em alta conta, para criticar o documento. Nós, então, discutir seus pontos de crítica e chegar à melhor solução possível disponível para enfrentar e superar problemas

Recentemente fui presenteado com uma maravilhosa Gourmet Food & Beba protótipo do produto Acessórios e Plano de Negócios. O item possuía o utilitário quase perfeito de ser potencialmente um produto que deve estar em cada despensa da cozinha no mundo. Recursos e benefícios, design e desempenho do produto eram fortes.

O meu trabalho exige que eu fornecer crítica honesta como eu considerar a melhor forma de embalar, comercializar, Marca, promover e vender um produto. Minha equipe analisou a apresentação e ficou preocupado com uma característica de engenharia que iria aumentar significativamente o custo de ferramental e produção, embora não realmente acrescentar ao já excelente utilidade do produto. Este recurso supérfluo também estava indo para adicionar um bom negócio para o custo da embalagem do produto. Infelizmente, o proprietário do projeto foi tão totalmente comprometido com esta sugestão do projeto na medida em que ela não conseguia entender não incluir este elemento no perfil do produto final. Ela não podia aceitar a crítica válida, mesmo que este ponto era para ser a diferença na realização de um lançamento bem sucedido, ou nenhum lançamento.

Nós não criticar simplesmente para ser conflituosa. Temos, no entanto, muitas vezes levantar objecções a um elemento, a fim de ver o quão bem preparado o empresário é na defesa de sua proposição. Quando criticamos estamos buscando fortalecer os potenciais produtos, abordando questões que os compradores e distribuidores certamente alvo. Os tomadores de decisão sempre zero sobre os produtos falhas percebidas.

Como um jovem empresário I foi inicialmente exposto a projetar críticas por um sábio, investidor grisalho. Ele me, &ldquo disse; Você sabe o que é certo sobre o seu plano. Você precisa aprender o que está errado &" ;. Eu descobri o que era deficiente, com a ajuda dele, fez o design e marketing ajustes necessários e lançados. Este cavalheiro &'; s sabedoria mentoring ajudou a fazer meu primeiro empreendimento um sucesso e me permitiu passar quase quatro décadas o lançamento de uma série de outros produtos de consumo, novas empresas e empresários.

Em qualquer negócio, seja uma nova empresa ou uma empresa estabelecida, o sucesso é alcançável quando a crítica é tolerada, discutidos abertamente e soluções descoberto e executado. Não tente ganhar o argumento para ganhar o amor argumentos, a menos que os factos e provas apoiar a sua posição. Esteja aberto a agentes honestos e valorizar as suas opiniões. Você vai lucrar Restaurant  .;