São as suas crenças dinheiro bloqueando você de cobrar o que você vale a pena?

O tema do dinheiro é algo que muitas vezes não falar sobre

Isto era verdade para o meu cliente -.. Julie

Durante uma de nossas sessões recentes de coaching ela mencionou que a única memória que tinha de seus pais falando sobre dinheiro foram observações que fizeram em que passa. Comentários como: "ele não cresce em árvores", "foi muito difícil de fazer" e "é quase impossível para ganhar uma vida decente"

É importante perceber que o que vemos, ouvimos. e experiência em nossa infância, particularmente em torno do dinheiro pode ter um impacto significativo sobre como o dinheiro mostra-se (ou não aparecer) para nós nos anos posteriores.

Infelizmente para o meu cliente, Julie, assim como seus pais , ela também estava lutando com o dinheiro agora como um adulto. Ao trabalhar em um papel executivo de uma empresa de consultoria, ela nunca se colocou à consideração para trabalhar em alguns dos maiores projetos de consultoria. Ela também achei extremamente difícil de abordar seu chefe para um pay increase- mesmo depois de todas as suas realizações surpreendentes para o qual ela tinha recebido inúmeros prêmios.

Agora, trabalhando como um especialista dentro de sua prática de consultoria o mesmo padrão estava ocorrendo . Ela achou muito difícil de "vender" a si mesma e seus serviços a uma perspectiva e, em seguida, foi subestimar significativamente os seus serviços e undercharging embora ela continuou a apresentar resultados que suplantou as expectativas de seus clientes.

Talvez apenas como meu cliente , você também está deixando de apreciar o valor que você oferecer a seus clientes, que está sendo refletido nas taxas que estão cobrando?

Você certamente não está sozinho.

Na verdade, ao fazer alguma pesquisa de fundo para este artigo me deparei com uma série de estudos que mostraram alguns resultados interessantes

• Um artigo [escrito pelo Conselho Australiano de Sindicatos (ACTU) em setembro de 2010] indicou que as mulheres australianas foram ganhando 18% menos que os homens, que tinham aumentado desde o último exercício financeiro; e

• O Australian Institute of Management [Setembro 2010] realizou um estudo envolvendo 759 organizações que foram comparando 'como contra como "empregos. De acordo com os resultados de inquéritos, os homens foram pagos 10,2 por cento mais elevado do que os seus homólogos do sexo feminino.

Por que isso? Ao olhar para os resultados surpreendentes que eles estão conseguindo por que é que as mulheres - se eles estão executando o seu próprio negócio ou trabalhar para alguém, acha difícil ser pago o que eles valem

No ano passado diante. meu show - Sucesso na carreira Rádio, entrevistei Kate Southam um jornalista de uma das placas do trabalho on-line líderes da Austrália - Carreira One. Em seu Peça Kate Coluna, ela recebeu regularmente cartas de mulheres que estavam lutando para ser promovido ou receber um aumento salarial e buscavam seus conselhos.

Quando Kate sugeriu que eles deveriam montar seu arremesso (identificando o que eles tinham contribuído para a empresa), abordar o seu chefe e pedir uma promoção (ou um aumento de salário) ficaram horrorizados. Eles sentiram que porque o patrão deve ter tido conhecimento do trabalho que estavam fazendo, não era necessário para que "tem que perguntar."

Em meu trabalho com mulheres empresárias, muitos lutam com o que eles estão cobrando que vale a pena; acham que é impossível aumentar os seus honorários; e continuar a tolerar as coisas em seus negócios, incluindo continuar a trabalhar com clientes exigentes -. tudo impactando sobre a quantidade de dinheiro que eles estavam fazendo (ou não fazer) em seus negócios

Se você pode se relacionar, aqui estão quatro razões por que isso pode estar ocorrendo, juntamente com passos que deve tomar para recuperar o seu poder com dinheiro e, finalmente, começar a cobrar o que você vale a pena:

1. Você não acha que você é bom o suficiente

Constantemente duvidando de você ter a capacidade de apoiar seus clientes, ou comparar-se a seus concorrentes é uma ótima maneira de esvaziar a sua auto-estima, o que pode negativamente afetar sua capacidade de cobrar o que você vale a pena.

É importante identificar os benefícios que você oferece seus clientes e os sucessos que estão conseguindo através do trabalho com você e reconhecer que eles estão conseguindo esses resultados por causa de sua ajuda e apoio.

Se você não valorizar seus pontos fortes, talentos e o valioso trabalho que você está fazendo, então você vai continuar a ter dificuldade para começar a cobrar o que você vale a pena. E, a única pessoa que tem controle sobre isso é você.

Não está na hora de você começar a reconhecer e valorizar o que você tem a oferecer?

2. Você diz "eu não estou nele para o dinheiro - Eu só quero ajudar as pessoas"

Assim como tentar executar o seu carro sobre o cheiro de um pano oleoso é impossível, por isso está tentando executar um negócio bem sucedido que não está gerando qualquer rendimento (ou uma renda tão baixa que você luta para pagar suas contas).

Se o seu objetivo é executar um negócio bem sucedido (e não apenas um negócio hobby), então tome cuidado . Undercharging e desvalorizando-se, muitas vezes, levar ao esgotamento devido a longas horas de trabalho, porque você não pode dar ao luxo de contratar uma equipe e, portanto, tem que fazer tudo sozinho.

E, se você está exausto e queimado, você "dificilmente estará em uma posição para estar no seu melhor para seus clientes.

É hora de reformular o seu pensamento. Sim, você está no negócio de estar de serviço para ajudar os outros e, no entanto, aumentando suas taxas você não terá que trabalhar horas excessivas. Com a renda adicional, você pode contratar pessoal para apoiá-lo, o que significa que você tem mais tempo para estar a serviço de seus clientes.

Veja o padrão aqui? Pensando "eu não estou nele para o dinheiro" e não cobrar o que você vale a pena é que você parar de fazer o que você gosta de fazer, que é para ser de serviço para tantas pessoas que precisam desesperadamente de seu apoio.

Você quer ajudar tantas pessoas quanto você pode - sim? Você pode -. Cobrando o que você vale a pena

3. Você está com vergonha de colocar os seus honorários

Se você está muito envergonhado de dizer a seus clientes que sua taxa está indo para cima quando renegociar seus programas /pacotes, apesar de os resultados que eles estão conseguindo, então este é uma indicação de que você não está valorizando suas habilidades e talentos

E, como eu já mencionei -. se você não começar a apreciar seus pontos fortes e experiência, então ele vai ser extremamente difícil de cobrar o que você merece.

Há alguns anos, na minha carreira prática de consultoria, eu coloquei em uma proposta de alguma marca pessoal e coaching em curso para um cliente existente que teve seus olhos ajustados em um papel de nível sênior. Ela queria o meu apoio ao longo dos próximos 12 meses para que ela pudesse colocar-se à frente na próxima rodada de promoções internas.

Eu quase não dormi a noite antes da reunião, e lembro de me sentir borboletas no meu estômago enquanto eu estava apresentando o meu proposta para o meu cliente. Depois de afirmar meu preço eu estava muito ansioso para ouvir a resposta do meu cliente; no entanto, ela sorriu e disse: "Sério? Isso é ótimo - I teria pago duplo. Vamos trancá-la em "

Assim você pode ver - era só eu que estava preocupado com o preço Ela se definir uma meta, sabia que eu iria ajudá-la a conseguir isso por causa dos resultados anteriores ela tinha conseguido. através do trabalho com me, e, portanto, estava disposto a continuar o seu investimento. [Se eu não duvidei da minha capacidade e reconheceu o valor que eu estava oferecendo, eu teria sido capaz de dobrar minha renda. Eu certamente aprendi uma lição valiosa.]

Pare de subestimar a si mesmo, reconhecer o valor que você oferece;. e passo em frente na confiança ao afirmar sua taxa Você é valor ele não é você ?!

4 You não. quero ferir qualquer um sentimentos

Você já ouviu o ditado de que "Oitenta por cento de sua renda está sendo gerado por vinte por cento de sua lista de clientes?

Como trabalhar com clientes exigentes que constantemente exigem mais tempo do que o acordado e que continuamente confrontá-lo sobre os seus custos - são, definitivamente, a pagar-lhe muito menos do que o que você vale a pena

Colocando-se com esses clientes, porque você não quer ferir seus sentimentos irá negativamente. impacto na sua auto-estima e confiança e continuará a drenar a sua energia. Energia que você deve investir nos clientes que respeitar e apreciar você e estão dispostos a investir em seus serviços a um nível que está a pagar-lhe o que você vale a pena.

Você realmente quer continuar a trabalhar com estes exigentes clientes? Estão em seu poder com dinheiro, estabelecer limites claros com eles e manter esses limites. Se eles não estão dispostos a trabalhar em seus termos, é hora de deixá-los ir. Rápido!

Como você pode ver, as crenças que você tem em torno do dinheiro e seu nível de auto-estima e auto-estima pode afetar drasticamente o seu nível de renda.

Está em suas mãos! Não é hora de dar um passo adiante com confiança e cobrar o que você vale a pena?

Você está pronto para romper crenças inúteis e comportamentos que estão impedindo você de cobrar o que você vale a pena? Você pode

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