Como não perder no preço

Como evitar a perda no preço

“ I &'; estou sendo comoditizados lá fora! Os compradores estão me dizendo que &'; re tudo a mesma coisa. I &'; m disse o menor preço “ fornecedor &"; recebe o negócio &";.

açúcar, milho e café são exemplos de commodities. Se você &'; re no negócio de vender estes, então você &'; re no negócio de commodity. Se você don &'; t vender produtos mercadoria que você &'; re não no negócio de commodities e, portanto, não pode ser “ &" ;. commoditized It &'; s uma distinção importante e mentalidade

Compreender esta realidade e realmente abraçar este conceito vai um longo caminho em ajudá-lo a evitar ser batida no preço, enquanto desfruta simultaneamente venda!. (Sim, &'; s possível desfrutar de vender!)

Let &'; s ser honestos com nós mesmos. Se você encontrar-se na posição em que o seu prospect ou cliente está dizendo a você a sua decisão será baseada no preço, eles não estão vendo qualquer diferença entre você e seu concorrente.

Se você se encontra em posição de ser “ commoditized &"; que &'; s por causa de uma razão. Você não demonstraram com sucesso, ilustrada ou provado que você é único, de alguma maneira significativa. Você será muito mais bem-sucedida, e feliz, quando você continuar a construir sobre a sua capacidade de explicar e provar o seu valor.

A realidade é que muito poucos compradores comprar exclusivamente em preço. Às vezes você pode sentir o preço é tudo o que importa, mas não &'; s mais. Quase sempre há outro “ primária &"; e “ secundário &"; razões compradores comprar qualquer coisa. Aqui estão dois fatos para provar que &'; s verdadeiro:

1. Se o preço fosse a única razão compradores comprei nada, haveria apenas uma empresa para vendê-lo! (Sabemos que as empresas e as pessoas fazem a diferença!)
2. Se o preço fosse a única razão compradores comprei nada, nós não iria o &'; t precisam de pessoas de vendas! (Sabemos vendas pessoas são necessários e bons fazem a diferença!)

Ela ajuda a manter em mente que as perspectivas irá sempre dizer que eles compram no preço porque eles &'; re contando com você “ espeleologia &"; e baixando o seu preço. Que &'; s parte da negociação

Aqui estão 3 dicas para ajudar você a vender valor e justificar com sucesso o seu preço:

1. Torne-se um “ &" ;! detetive Use todas as perspectivas e conversa com o cliente /cliente como uma oportunidade para descobrir a “ primária &"; e “ secundário &"; razões que comprar o que você vende. Basta perguntar-lhes! Mantenha o controle das respostas. Ao longo de um período muito curto de tempo que você vai ganhar uma claríssima compreensão do que &'; s importante para as pessoas que compram o que você vende. Essa percepção ajuda a se concentrar sobre que matérias e como resultado o ajudará a articular o valor e ganhar uma vantagem!
2. Torna-se muito sério e disciplinado sobre a obtenção de citações positivas e cartas de depoimentos de seus clientes /clientes felizes. Usando evidências terceiro partido é uma maneira poderosa para “ provar &"; suas reivindicações! Compradores hoje querem provas. Eles querem provas. A prova ajuda a justificar valor! Sims 3. Saiba que os compradores precisam de você. Sim, eles podem ter uma infinidade de informações na Internet, mas eles precisam de você para “ ligar os pontos &" ;. Muitas vezes, quando os compradores recorrem à Internet para fazer pesquisas, eles acham tanta informação que eles acabam em um estado de confusão! It &'; s como beber de uma mangueira de incêndio! Eles ficam tão quantidade de informação que pode &'; processo t-lo! Que &'; s onde você vem dentro Você vai ajudá-los a ganhar conhecimento e entendimento sobre o que realmente importa.. Este é o valor!

Lembre-se, as palavras que escolhemos para descrever a nós mesmos irá criar nossas crenças. Nossas crenças vai ditar nosso comportamento. Nosso comportamento vai determinar os nossos resultados. Tomar todas as medidas necessárias para evitar a exibição de si mesmo, e sua oferta, como a “ &" ;! mercadoria Depois de pensar um pouco você vai chegar a diversas áreas em que você e seu produto, são únicos! Colocar no tempo e no Art