Preços: O que comunicar sobre a sua empresa

Você poderia ter uma centena de estratégias de marketing alinhados para o próximo ano, mas se você aplicá-los ao modelo de precificação errada você pode acabar muito decepcionado. Você ainda pode fazer OK, mas &'; s improvável que o resultado será brilhante

Há três elementos a considerar ao decidir sobre uma estratégia de preços:

1.. Don &'; t temer preços e ndash; Uma das piores coisas que você pode fazer quando um cliente consulta um preço é começar a recuar ou pedir desculpas por isso. Uma vez que você tenha decidido sobre um preço, sendo forte para ficar por essa decisão irá comunicar confiança em seu produto ou serviço.

Cuidado com os funcionários que acreditam que seus preços são muito caros. Sua atitude vai certamente influenciar seus clientes. Alguns podem até dizer tais coisas como “ Eu sei que &'; sa pouco caro, mas ... &"; Este é um absoluto não, não! Normalmente, algum treinamento simples na apresentação e por que eles deveriam se orgulhar de seus preços é tudo o que &'; s precisava colocar este direito

Quando você e seus funcionários têm um orgulho em sua estrutura de preços e começar a acreditar que &'; é bem merecido, ele vai começar a influenciar os seus clientes em todos os tipos de formas. Perspectivas serão atraídas para esse tipo de certeza. Os clientes vão ficar satisfeitos que eles estão recebendo o valor real para dinheiro.

2. Olhe além de um cliente &'; s &ndash preço da consulta; Quando um cliente diz-lhe um produto ou serviço é muito caro, don &'; t acreditar. Mesmo se eles fizerem isso acho que o preço é um pouco alto, é mais provável do que não que existe uma outra razão pela qual eles aren &';. T compra

Muita investigação tem ido para este assunto e mostra que o preço é muitas vezes usado como uma desculpa para sair de fazer uma compra, quando na verdade é mais provável que o cliente simplesmente hasn &'; t compreendeu a oferta. Se isso acontece, você precisa considerar que você não pode ter explicado o que é você &';. Re vendendo bem o suficiente

Nós sabemos de consumidores e' histórico de compras passado que a acessibilidade, e, portanto, preço, isn &'; t o maior influenciador quando se trata de decisões de compra. A enorme indústria de cartão de crédito está testemunho à certeza de que as pessoas vão comprar o que eles não podem pagar.

É claro que há uma parte do mercado que só compra no preço. Que parte do seu negócio é influenciada por este tipo de cliente vai depender do negócio que você &';. Re Se em 10 – 20% de seus clientes querem sempre o mais barato disponível, você tem que perguntar a si mesmo se você realmente quer-los como clientes. Pessoalmente, eu &'; d orientar bem claro deles

Se você encontrar esses clientes compõem seu core business, você precisa pensar sobre a re-estruturação de imediato.. Estes tipos de clientes são sempre o mais difícil de tratar e vai lhe dar o mínimo de lucro. Você vai acabar pagando-los a usar seus serviços!

Quando alguém desafia um preço que você precisa para ir mais fundo. Eles entenderam sua oferta? Você conheceu as suas necessidades? Reforçar os benefícios. Quando alguém diz que não, porque o preço é muito alto, eles geralmente significa que eles não podem ver o valor.

3. Preços prémio – Venda de itens caros para as pessoas para quem o preço não é um problema é uma das chaves para a riqueza empresarial. As indústrias da moda e do motor são exemplos óbvios. Marcas de ponta vai manter seus preços deliberadamente alta de modo que só os ricos podem pagar por eles

Nós poderíamos quebrar os números para baixo como este:.

10 – 20% comprar no preço sozinho

&ndash 80; 85% preço ter em conta, mas &';. Não é o fator mais crucial

5 – 10% querem o melhor e estão dispostos a pagar qualquer preço para obtê-lo. Mais do que isso, eles costumam fazer suas decisões de compra com base no que &'; s o mais caro. Eles têm um sistema de crenças que &'; s cresceu fora de um condicionamento social que diz que – caro é melhor

Está certo para entrar em contacto com este. 5 - grupo de 10% em algum momento. Você está pronto para dar-lhes o que eles querem? É muito provável que 5% de sua lista de clientes presente estaria disposto a comprar algo de você, agora, que &'; s cinco vezes o preço do seu item mais caro

Encontre uma maneira de dar aos seus clientes! uma escolha. Talvez você possa re-estruturar seus serviços ou gama de produtos em Platinum, Gold e Silver ou Luxo, Standard, Economia. 1.000 clientes vão comprar em US $ 100 cada um, 50 (5% de 1000) em US $ 500 e 2-3 (5% de 50) em US $ 2.500.

As estatísticas indicam que você provavelmente não está cobrando o suficiente para tudo o que você &' ; re vender de qualquer maneira. Plano de estruturar o seu negócio para avançar no sentido de que 5 – 10% da população. Geralmente, essas pessoas são mais fáceis de atingir, melhor a fazer negócios com e fará uma maior diferença para o sucesso do seu negócio
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