Whatchya Waiting For? Aponte-se o Expert!

Há uma condição de marketing que eu vejo mais e mais com os meus clientes, e chama-se "mas-eu-sou-um-não-especialista-ainda-itis". Essas pessoas estão com medo de jogar maior, porque acho que não é o seu tempo ainda. (As palavras importantes que haja "eles pensam".)

Eles estão esperando que algo aconteça - um diploma, uma certificação, uma bênção dos deuses em sua indústria, um aceno recognitional de seus pares respeitados.

Por favor, ouça com atenção: Essa atitude vai matar o seu negócio e levar anos fora de sua vida! É muito importante para posicionar-se a partir do get-go como um perito em o que você faz.

Por que você quer ser visto como um especialista? Especialistas são mais respeitados, obter atenção da mídia, pode comercializar mais fácil e barata, receber mais, e receber menos resistência preço (que significa as pessoas são mais felizes para pagar o que você pedir).

Assim, em vez de esperar que alguém para convidá-lo para o topo da montanha, exorto-vos a simplesmente "leap frog" o seu caminho sobre todos os outros na parte inferior

Ouça-me alto e claro:. Você não precisa de permissão de ninguém acreditar em você ' re o melhor no que faz e compartilhar esse fato! Na verdade, aqui estão alguns pontos que eu faço para os meus clientes se eles estão expressando dúvida sobre suas "qualificações" para vender informações, programas ou serviços e cobrar bem para eles.

Aos olhos de seus clientes potenciais, clientes, clientes e os meios de comunicação, você é visto como um perito se ...

1. Você sabe mais sobre o tema do que o seu mercado alvo Será

Quando eu criei o meu primeiro negócio impulso com seu próprio sistema de Ezine, eu não diria que eu era um especialista em ezines de longe. Mas ao estudar o assunto em profundidade para criar meu próprio ezine, eu eliminados através de todas as informações junky para chegar ao bom material, e eu queria compartilhá-lo.

Você vai achar que você pode fazer muito uma boa vida apenas ensinar as pessoas a começar em alguma coisa. (Você não tem que ser o fim de tudo assistente do tema.)

2. Você já fez o que você está ensinando os outros a fazer

Um cliente meu, a quem chamarei de "Pat", ensina investimento imobiliário. Ela queria criar um programa de orientação de alto preço de sua própria, mas estava nervoso sobre isso. Ela não se sentia bem cobrando um monte de dinheiro para o seu tempo pessoal e conselhos, o que significava que no fundo ela não estava confiante em que ela estava ensinando.

Eu perguntei a ela: "Você fez um milhão de dólares investir em imóveis? " Ela disse que sim. "Em seguida, basta mostrar-lhes o que você fez", eu respondi. "Você está confiante em que?" Sua resposta foi um sonoro "SIM!" Uma vez que ela percebeu que tinha simplesmente estar ensinando o que ela própria já tinha feito, eliminou seu nervosismo, fez suas vendas muito mais fácil, e ela estava cobrando uma taxa robusto (e merecida) confortável.

3. Você já foi citado em seu tópico na Mídia

Às vezes, o carrinho vem antes do cavalo, e uma escova com a mídia é o que faz você visto como um especialista. Um amigo cirurgião meu foi recentemente convidado em um programa de televisão de Los Angeles, e ele agora orgulhosamente promove esse fato em seus anúncios, folhetos e Office é exibida.

Quando fui entrevistado pelo The Wall Street Journal em o assunto de e-mail marketing empresa de pequeno porte, você pode ter certeza que eu adicionei a minha biografia, logo que eu saí do telefone!

4. Você escreveu um livro ou artigos sobre o assunto

Nada diz "expert" como escrever um livro ou por fazer o seu nome "lá fora" através de artigos. Quando você coloca uma caneta no papel (ou os dedos ao teclado) e simplesmente compartilhar o que sabe, não importa o quão simples a informação parece a você, as pessoas instantaneamente vê-lo como uma figura de autoridade. Tudo que você tem a fazer é colocar-se lá fora.

Um amigo meu recentemente escolheu um planejador financeiro baseado no fato de que ele era um autor publicado. "Afinal de contas, ele escreveu o livro sobre ele!" ela disse. Em seus olhos, que selou o acordo, e ela estava feliz em pagar mais por seus serviços, sem dúvida.

5. Você diz que você é o especialista!

Eu mesmo apelidado de "O Ezine Queen" há vários anos, simplesmente porque ele tinha um anel a ela. Eu não tinha idéia no momento o quanto isso me ajudaria a ficar famoso e ser lembrado.

Você sabia que Muhammad Ali ficou conhecido como "The Greatest" porque o próprio Ali disse isso? Yep - ele continuou dizendo que, e, eventualmente, assim como a mídia

Então, se você tem um bom apelido em mente, vá para ele

A linha de fundo ... É!. até VOCÊ

Lembre-se:. Suas perspectivas, clientes e clientes irão quase sempre aceitar o posicionamento de que você escolhe para si mesmo e para os outros presentes

Assim, whatchya esperando.? :)

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