Obtendo Publicidade em feiras

Para as empresas que participam de feiras para ganhar leva para a mídia e as vendas, I &'; ve delineou algumas dicas que eu recentemente discutidos em uma entrevista para o “ Os investidores Business Daily &" ;. [E sim, nas nossas feiras idade internet ainda são atividades de marketing muito viável para muitas empresas para construir relacionamentos, a exposição e, finalmente, aumentar as vendas.] Se você &'; ve algumas grandes ideias para acrescentar a isto, deixe-me saber que eu possa fazer estes dicas disponíveis para aqueles que podem se beneficiar. Se você quer saber de comércio recente mostra que &'; ve produzido ou precisar de alguma ajuda sobre a sua própria arte, conceitos, ou produção & recursos, não hesite em contactar-nos para obter ajuda

(Nota:.. Em termos de marketing linguagem, produtos e serviços são sinónimo Portanto, a seguir, onde “ produtos e" são discutidos, nós &'; re também referindo-se “ Serviços &"; uma empresa pode oferecer)

Antes do show

1. Contacte o show &';. s produtor para determinar como o show está sendo comercializado. Em particular, descobrir o que estão disponíveis oportunidades de mídia: Você pode incluir anúncios de imprensa no show &'; s kit de mídia? Você pode deixar panfletos informativos na sala de imprensa? Será possível aos participantes &'-Material pré; sacos com informações sobre seus produtos (ou serviços)? Haverá conferências de imprensa você pode participar como expositor que está lançando um novo produto no show? Todas estas são oportunidades valiosas para capturar o mindshare de participantes da mostra, assim como os meios de comunicação.

2. Descubra se você pode obter uma lista de mídia pré-registadas antes do show. Então, eventualmente, enviar press releases sobre intros produtos ou outras informações importantes, de interesse jornalístico ao comércio e publicações de informação geral. Descubra se a mídia comercial está imprimindo um pré ou pós-show encerrar ou coluna geral; se solicitado, oferecer para enviar informações.

3. Só alvo publicações que estariam interessados ​​em seus produtos ou show. Por exemplo, se você fizer autopeças, don &'; t spam seu comunicado de imprensa a Computerworld! Isso faz você parecer amadora aos editores, e você &'; ll perder sua credibilidade. Se você haven &'; t tinha seus comunicados de imprensa publicado, você &'; re provavelmente não escrevê-los corretamente ou lidar com seu evangelismo de mídia da maneira certa — obter uma avaliação profissional

4. Certifique-se a utilização qualquer tie-ins locais! para o local do show. Se você tem os executivos da empresa que foram à escola na região local, ou empresas corriam e pertenceram (ou ainda pertencem) para associações lá, mencionar isso. Se o seu produto serve um mercado único na região, certifique-se afirmar que, em seu comunicado de imprensa. Esses itens de relevância regional fará editores muito mais interessado em sua história. Pense nisso a partir de seu ponto de vista — se escrever para o Charlottesville Business Times, por que eles estariam interessados ​​em uma massagem terapêutica feira em Kansas? Se você tem produtos muito visuais, certifique-se de lançar as estações locais de TV, também. Novamente, se você &'; ve nunca armou com sucesso tv, nós sugiro que você chame-nos para obter aconselhamento profissional seminários

5. patrocinador, workshops ou sessões, ou ser nomeado para falar nestas sessões.. Isso vai ajudar você a ganhar maior reconhecimento e credibilidade com o público assistir o show, ou qualquer meio de comunicação as pessoas que estão presentes.

6. Algumas feiras têm patrocinado, apenas para convidados partes ou demos em salas de reuniões privadas ou hotel salas contíguas a feira. Esta é uma oportunidade perfeita para convidar clientes ser-para-seus principais potenciais, a quem você pode jantar e beber vinho enquanto discutindo o seu interesse em seus produtos. Estes podem ser sessões privadas ou de grupo, detidos durante ou após o dia para exposições. Pelo menos um mês antes da feira, convidar seus convidados, e configurar o “ meet & cumprimenta &"; Isso irá garantir que sua equipe de vendas estará preparado para o que será demonstrado, e /ou você pode planejar adequadamente para envolver os hóspedes em conversas sobre os seus produtos oferecendo-lhes alguma forma de entretenimento ou refeições ligeiras. Lembre-se, o último é o que irá atraí-los para conhecê-lo, em vez de pedir-lhes para vir gastar seu precioso tempo a discutir uma venda com você.

Durante o show

7. Certifique-se de trazer empresa de informações de perfil para ter na mão para quaisquer solicitações. Se for caso disso, ter um comunicado de imprensa para dar a mídia ou a clientes; ele pode servir o dever dobro como uma ferramenta de promoção e mídia

8. Às vezes, &';. melhor s para assistir a um show de primeira para determinar se ele &'; s vale a pena expor no próximo ano &'; s show. Isto dá-lhe a oportunidade de conhecer e ter em profundidade, chats de acompanhamento com outros expositores —. Alguns deles podem se tornar grandes alianças estratégicas para sua empresa, e alguns podem ser apenas concorrentes com grande informação que você pode coletar a estudar mais tarde

9. Determine seu objetivo. Feiras são geralmente sobre a conexão com potenciais clientes e coleta de leads, não fazer vendas durante o show. Então, decidir o que irá atrair as pessoas para dar-lhe suas informações. Certifique-se de ter um recipiente para recolher cartões de visita, papel timbrado ou manter à mão para anotar leva você &'; ll fazer no show. Então traga todos os leva de volta a entrar em seu banco de dados para fins de acompanhamento. Don &'; t confiar em sua memória! Se você &'; re participando ativamente do show, você &'; ll conhecer tantas pessoas que você pode &'; t possivelmente lembrar o que cada um estava interessado em vez disso, fazer anotações em suas discussões; então você pode fazer chamadas de vendas de pontas de seguimento após o seu regresso.

10. No show, fornecer brindes que memoravelmente representam o seu produto ou serviços. Por exemplo, as empresas de seguro de saúde pode doar aparelhos de primeiros socorros. Na minha opinião, cobertores, chave-correntes e canetas estão todos cansados ​​e em demasia, para ser criativo em seus artigos promocionais ao ficar dentro do seu orçamento. Certifique-se de deixar seus itens promocionais na sala de imprensa também. Se o espaço permite, coloque o seu número de telefone e URL em todos os itens promocionais, porque as pessoas salvar esses itens e eles podem encontrá-lo quando eles precisam de seus produtos.

11. Ter o seu pessoal para exposições preparado para responder a todas as vendas e questões técnicas &mdash ; ou treinados para encontrar respostas on-line imediatamente. Dê uma olhada em minhas dicas úteis listando todos os itens para trazer a um show de comércio com você, então você &';. Ll ser completamente preparado

Depois do show

12. A venda é feita em as interações de acompanhamento, não na primeira reunião. Então, certifique-se de digitar todas as informações recolhidas no show em seu banco de dados imediatamente. Em seguida, reconecte em uma semana com qualquer mídia ou potenciais clientes que solicitaram informações ou preços personalizado ou detalhado. Se você esperar 2 semanas eles vão esquecer de você e seus resultados de vendas irá diminuir em conformidade.

13. Mantenha a mídia em sua lista de acompanhamento para que eles continuam a receber notificações sobre seus lançamentos de produtos e outras relevantes notícias. Don &'; t esquecer: sua lista de mídia deve incluir publicações on-line, cujos leitores são susceptíveis de se tornarem clientes. Para obter detalhes sobre como desenvolver relações com a mídia, contratar um publicitário profissional Restaurant  .;