*** C-Nível de venda: Medo é o maior desafio de uma pessoa de vendas

Medos, desculpas, racionalizações, mal-estar, intimidações tudo estaminais a partir de projeções negativas. O executivo está muito ocupado. O executivo doesn &'; t ver vendedores. O executivo doesn &'; t importa quem eles selecionaram. Estes, além de toda uma gama de outras declarações sobre este executivo, ... Fears, desculpas, mal-estar, racionalizações, intimidações toda a haste de projeção negativa. O executivo está muito ocupado. O executivo doesn &'; t ver vendedores. O executivo doesn &'; t importa quem eles selecionaram. Estes, além de toda uma gama de outras declarações sobre este executivo, são desculpas - racionalizações. 99,99% das vezes eles são projeções que você criou quer por si próprio ou com a ajuda de um bloqueador. Um executivo está muito ocupado é uma desculpa. Demasiado ocupado para ouvir um discurso de vendas - que eu posso concordar. Demasiado ocupado para aprender algo afetará seu departamento ou desempenho no trabalho - I don &'; t pensar assim. Pense em quando membros de sua família vir para você quando você está com pressa e pedir-lhe para assinar algo. Eles dizem: “ Só assine. It &'; s não é grande coisa. Você don &'; t tem que lê-lo &"; O que você faz? I &'; aposto que você parar e ter tempo para lê-lo ou fazer muitas perguntas. Por quê? Provavelmente porque você sabe se você tem que assinar, você vai ser responsabilizado. O mesmo se aplica aos executivos. Os seus serviços afectam este executivo ou o seu povo.

Então, muito ocupado é uma desculpa com base em projeção. Pode ser baseada em experiências passadas ou avisos de outras pessoas. O resultado é que o medo em conjuntos e você precisa recuperar-se. Então você racionalizar. Você &'; ve imaginado o resultado (normalmente negativo) então agora você tem algo para se preocupar. O que &'; s pior sobre a projeção é que você tendem a olhar para a evidência para apoiar a projecção. Uma vez que este se torna um foco (consciente ou inconsciente), você tende a criar a sua projeção. Você chama e obter rejeitado. “ Veja, eu lhe disse que ela estava muito ocupado &"; Talvez você didn &'; t tem nada a dizer que a interessava, mas sua abordagem é, “ Don &'; t deixe-me incomodá-lo &"; Sua resposta figurativamente seja, “ OK, então don &'; t me perturbar &";

Os maiores problemas com a projeção é que retê-lo por causa do medo e você tendem a perceber ou procurar evidências para apoiar a projecção. Você sempre vai encontrar provas - garantido. Pior, porém, esta prova vai reforçar o medo o que torna ainda mais da próxima vez.

Na realidade você don &'; t sabe o que vai acontecer. Se você fez você &'; d estar preparando outras medidas e não se preocupar com o que poderia acontecer. Cada situação é diferente, e só porque algo aconteceu no passado não significa que vai acontecer no futuro. It &'; s bom saber sobre o passado e desenvolver ações que são diferentes. Mesmo que a probabilidade diz que vai acontecer de novo, não é 100% certo. Você pode estar acertando a situação baixa probabilidade ou você &'; ve configurá-lo de forma diferente, as probabilidades últimos são diferentes

Lidar com projeção

A maneira mais simples para superar a projeção é perceber que você está projetando. . Para fazer isso, testar seus sentimentos. Sabendo que você tem que chegar a um executivo-chave, pergunte-se: “ Como eu me sinto sobre a obtenção de Joan &"?; Em seguida, ouvir o seu filho. “ Eu &'; m um pouco desconfortável &"; Isto significa medo em uma forma mais branda. “ Então por que estou desconfortável? O administrador é um urso de lidar. Ela nunca atende o telefone &"; Se pegar quando estas declarações sair e dizer a si mesmo que você &'; re projetando. Você don &'; t sabe o que vai acontecer. O medo é poderoso de uma forma negativa. Ninguém jamais alcançou grandeza ou viveram felizes por ter medo. Melhor caso eles sobreviveram, e que não está vivendo.

Outra maneira de lidar com a projeção é positiva projeto. Lotes de livros, fitas, seminários, palestras, etc. falar sobre isso. “ O &'; s o melhor que poderia acontecer &"; ou “ Este telefonema vai fazer um grande impacto positivo sobre a minha relação com este executivo &"; Mais uma vez, sua projeção fará com que você olhar para a evidência positiva e você vai criar o seu próprio destino. Em seguida, ele irá reforçar as acções futuras - de uma forma positiva. Seu comportamento vai refletir a sua atitude positiva e você vai criar um grande destino para si mesmo

lidar com problemas projetadas

Muita vezes entramos em uma conta e nós &';. Ouvi algo que &'; sa problema, problema, preocupação ou o que quer. Projeção pode levar isso ao extremo e destruí-lo. O que você &'; ve ouvido pode ser real e pode ser real para um indivíduo. Ela fala para todas as pessoas envolvidas? Talvez talvez não. É um grande problema? Talvez talvez não. Sua responsabilidade é para acompanhar este para baixo para ver o que esse problema está em causa. Muitas pessoas têm medo de fazer isso porque pode passar informações ruins para alguém que didn &'; t têm um problema. Por que eles estão com medo? Projeção do que vai acontecer. Aqui é um lugar que você não pode projetar. Você tem que chegar às realidades. Se é um problema sério, ele vai chegar a todos, mais cedo ou mais tarde, se não for tratada. Portanto, você deseja obter questões, etc. tona e manipulados. Caso contrário, eles podem vir à tona mais tarde e matá-lo. Projeção é mantê-lo de enfrentar estas questões. Reconhecer sua projeção e determinar um plano. O plano deve ser para verificar o problema é real e com quem. O plano deve, então, ser correto ou neutralizar a emissão

Como um exemplo de projeção, I &';. Usarei minha filha &'; s busca de um emprego. Ela recentemente se formou na faculdade e precisava de um emprego. Ela prospectados usando os canais normais e obteve uma nomeação para uma entrevista. Durante a entrevista dois principais executivos perguntou se ela tinha um certo tipo de experiência. Sua resposta não foi e ambos foram muito decepcionado. Ela sentiu isso foi fundamental para conseguir o emprego e para que ela me senti muito triste quando ela deixou. Mais tarde naquele dia, ela recebeu um telefonema dizendo que ela foi contratada. Veja havia projetado o pior. Felizmente isso não aconteceu &'; t machucá-la. No entanto, se ela não &'; t fazer o trabalho que ela poderia ter bater-se acima sobre não ter uma certa experiência. Isso poderia ter causado a ela para eliminar esses tipos de perspectivas de sua busca, ou se ela encontrou a pergunta novamente ela &'; d se sentir desconfortável - que seria captado pelo entrevistador perspicaz. Em outras palavras, ela teria perdido a confiança e como já discutimos, a confiança é fundamental para o sucesso.

O que ela deveria ter feito quando a pergunta experiência? Ela deveria ter perguntado como era importante com o indivíduo. Foi apenas a informação necessária ou era um fator crítico? Se crítico, ela poderia ter tentado uma resposta. Ela assumiu que era crítico - duas vezes. Obviamente não era &'; t.

Projeção leva a temer. Medo leva a confiança abalada. Confiança abalada leva à falta de credibilidade. Falta de credibilidade levar a chegar a lugar algum. Reconhecer que você &'; re fazê-lo e começar a lidar com isso. Pergunte a si mesmo o que é o pior que pode acontecer? O que vai acontecer se ele faz? Você pode viver com isso? Você &'; ll encontrar você pode. Ela nunca vai te matar por isso don &'; t projeto e agir como ele vai

Outra ação para lidar com a projeção é reunir mais informações.. Quanto mais informações você tiver, menos projeção que você vai fazer. Você vai chegar a uma realização. De realização você pode agir com confiança. Sem informação, você assume o que leva à projeção. Desde que você &'; re não sabe o que fazer para que você tornar-se paralisado ou fugir. A informação é poderosa. Projeção é debilitante.

E agora deixe-me convidá-lo a aprender mais
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