*** 7 Avançado de Vendas Habilidades formação necessários para C-Nível de venda - Parte I, Interviewing

Todo mundo sabe que para apresentar, fazer perguntas e ouvir são os princípios básicos de vender – Não necessariamente nesta ordem. No entanto, a maioria das pessoas de vendas não sei as finezas associados a esses princípios, porque eles nunca aprenderam eles.

Vendendo normalmente não é uma carreira destino. Mas quando ... Todo mundo sabe que para apresentar, fazer perguntas e ouvir são os princípios básicos de vender – Não necessariamente nesta ordem. No entanto, a maioria das pessoas de vendas não sei as finezas associados a esses princípios, porque eles nunca aprenderam eles.

Vendendo normalmente não é uma carreira destino. Mas quando apresentados com a oportunidade, nós pensamos, “ Como duro poderia ser? Eu posso fazer isso &"; Bem, os melhores vendedores perceberam que a venda foi difícil e eles não estavam &'; t bom o suficiente, antes que eles tem bom e que &'; s como eles chegaram bem. Por favor, re ler isso.

As pessoas boas vendas não nascem. Eles se encarregam de obter melhor. Eles pedir ajuda. Eles observam outras pessoas de sucesso de vendas. Eles lêem livros e vendendo ouvir CDs sobre a venda. Alguns investir em treinadores ou participar de seminário de vendas. A uma comunalidade entre os maiores produtores é que, uma vez que começar a aprender, nunca param.

Então, aqui estão 7 habilidades avançadas versus habilidades básicas que as pessoas top de vendas têm de aprender a usar.

1. Coloque o básico na ordem certa: (a) fazer perguntas e manter sondagem; (b) ouvir para saber o que &'; s sobre as pessoas me importo – não o que você acha que deve estar em sua mente; e (c) presente para mostrar que você pode entregar a sua visão (não a sua) melhor do que qualquer outra alternativa; em seguida, (d) continuar a repetir esta seqüência.

2. Saber o que perguntar. Saiba como eliminar questões de modo a não colocar o comprador na defensiva. Saiba como sequenciar perguntas. Essas sutilezas vai ajudá-lo a aprender o que você precisa saber, como você fazer o comprador se sentir confortável, enquanto posicionando-se como credível, confiável e competente.

3. Saber o que ouvir. Os compradores vão dar um monte de informações, se você deixá-los falar. No entanto, você &'; tenho que saber o que é que você quer aprender assim que você pode set-up as perguntas para levá-los a falar sobre o que você quer ouvir. Então você tem que ouvir de forma agressiva.

4. Sondar sem interrogar. Quando um comprador diz que ele /ela quer alguma coisa, ou seja, serviço, qualidade, preço, etc. o que exatamente ele /ela quer dizer com isso? Nunca pense que você sabe o que ele /ela significa. Você tem que ter ela ou ele explicar exatamente o que um bom serviço se parece ou como baixo que o preço tem que ser, … sem grelhar.

5. Expor e atrair compradores com outras opções ou recursos que eles podem não ter mencionado, mas você sente pode ser útil para eles. Isso deve ser feito consultatively – que significa que não empurrar ou convincente. Você oferecê-lo para ver se há interesse. Se não, deixá-lo ir.

6. Presente para mostrar que você tem exatamente o que você eo comprador concordaram que o comprador quer. Então prove com descrições, exemplos, estudos de casos e demonstrações, que você pode entregá-lo melhor do que qualquer outra alternativa.

7. Saber como fechar. Tudo acima tem sido o seu set-up para o próximo. Agora, o fechamento é outra seqüência. Em primeiro lugar, apenas a fechar, se a pessoa se sente bem com a sua apresentação. Então, pergunte, “ Como você se sente sobre o que eu apresentei &"?; Se o sentimento não é bom, você tem que voltar para limpar questões. Em segundo lugar, pedir ponto em branco, “ Uma vez que você se sentir bem sobre o que eu disse a você, eu posso ter a ordem ou o seu compromisso de apoiar-me &"?; Você quer um sim aqui. Se não, então você tem que ir para trás e ter ele ou ela dizer-lhe por que não

E agora eu convido você a conhecer mais
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