O All Abertura Importante

Um monte de vezes ficamos envoltos em nossos produtos. E por que não? Temos trabalhado por meses colocando o nosso negócio juntos e nossos produtos são o que as pessoas querem comprar. Quando se trata de montar uma carta de vendas que queremos explicar cada pequeno detalhe para a nossa perspectiva pode ver exatamente o que eles estão recebendo quando eles fazem a sua compra.

Não é este o caminho que deve ser?

NO! O cliente não se preocupa com as noitadas que você passou meticulosamente pesquisando seu produto. O cliente quer saber apenas uma coisa: o que está nele para mim? (WIIFM) Se você não pode responder a isso uma pergunta simples, você nunca vai ser capaz de vender de forma consistente o seu produto ou serviço.

Em uma carta de vendas ou um anúncio, você tem menos de dois segundos para ganhar o seu a atenção do prospect. O primeiro grande erro que a maioria das pessoas fazem é começar com um título fraco.

Se o título não agarrar a atenção, então tudo o que você diz no corpo do texto não faz sentido.

O próximo maior erro está começando qualquer peça de cópia com uma mensagem de "me". Uma mensagem de "me" é tudo sobre você e sua empresa. Para a sua perspectiva "me" mensagens são chatos! Para obter a sua atenção perspectivas que você deve falar sobre eles, não você. Você deve conversar com seu prazer, sua riqueza, seus desafios, seus medos, seus problemas e suas alegrias. Cada perspectiva é sintonizado na mesma estação de rádio -. WIIFM (como em "o que está nele para mim")

Uma maneira de evitar isso depois de ter escrito o seu anúncio ou cópia das vendas é para relê-lo e círculo tudo as palavras "me". Palavras como "Eu, eu, nós e os nossos" são "me" palavras. Reescrever a cópia usando "você" e "seu" palavras, tornando-o mais interessante e emocionante para a sua perspectiva.

Imagine o quanto seria divertido para ver os seus lucros atravessar o telhado. Para fazer isso, você deve fazer claramente a sua empresa se destacar e para além de toda a sua concorrência. Você deve transmitir a sua singularidade sem gastar uma fortuna, eo segredo é tudo na cópia das vendas.

Você deve criar uma Unique Selling Proposition (USP) O que você oferece seus clientes potenciais não que seu concorrente não pode ou 't? Talvez seja uma garantia melhor, melhor serviço, a disponibilidade (acessível depois de 9-5), melhor localização, ou melhor tratamento ao cliente. Tudo o que você pode fazer para definir o seu negócio /serviços além da sua concorrência dá-lhe a "borda".

algo que muitos empresários não percebem ou são confundidos sobre é o "tamanho" de garantia que eles oferecem. Dando a sua perspectiva um "2-Year, sem perguntas garantia" é muito melhor do que um "90 dias,

Money Back Guarantee."

Quanto mais tempo a garantia, o mais credível você e sua empresa são "percebida" por sua perspectiva. Normalmente, a maioria dos seus clientes nunca vai fazer uso da "Garantia de 2 anos." Vamos enfrentá-lo, por esse tempo que eles gostam de usar seu produto, e /ou que eles há muito perdeu o recibo de venda. Mas, quando uma perspectiva lê sobre a garantia mais longa que você está oferecendo, levanta seu nível de conforto e torna-los você escolher sobre seus concorrentes

Lembre-se sempre que quando você é um peixe pequeno num grande lago. - você deve ser diferente para se destacar. Fazendo uso de uma boa cópia de publicidade preenchido com palavras que fazem as perspectivas ansiosos para satisfazer seu WIIFM é a resposta Restaurant  .;